在化肥價格火暴上漲的形勢中，2017年(nian)(nian)走(zou)過(guo)尾聲。回首這一年(nian)(nian)，肥料行業充(chong)斥著“動蕩(dang)不安”。
環保風暴席卷全(quan)國(guo)，化肥(fei)行業(ye)未(wei)能幸(xing)免；大面積(ji)蔓延的天然氣氣荒(huang)，讓(rang)人(ren)始料(liao)未(wei)及；化肥(fei)價格(ge)走勢(shi)一反淡(dan)季常態，全(quan)線上漲(zhang)；在“零增(zeng)長”的倒逼下，我(wo)們(men)迎(ying)來新型肥(fei)料(liao)的昌(chang)盛時代(dai)；經(jing)受煎熬(ao)的農資企業(ye)和經(jing)銷商，紛紛踏上轉型之路……
有人用“等待”來總結過去的2017年：等待對手倒下(xia)去，等待市(shi)場好(hao)起來，等待新事(shi)物成長……
一切過去，皆為(wei)序章。我(wo)們都(dou)在等(deng)待并且去努力創造(zao)全新的未(wei)來。
在與2017年告別之際，《農資導報》梳理出五大(da)關鍵詞，試圖穿(chuan)透行業的(de)迷霧，在草蛇灰線中尋找新的(de)方向。
關鍵詞一：環保
如(ru)果用一個字(zi)來(lai)形容2017年化肥企業心理，則(ze)非“慌”字(zi)莫(mo)屬，而它的源頭(tou)都(dou)可以(yi)歸結為環保。前有環保督察，后有天(tian)然(ran)氣斷氣過猛(meng)，擾(rao)亂(luan)了企業2017年的陣腳。
自2016年7月至今，中央先后已派出四批環保督察組奔赴全國開展督察。環保督察對化肥行業產生的直觀影響就是企業的開工率下滑。根據卓創資訊化肥行業分析師唐莎莎提供的數據，2017年4月24日～5月28日，第三批環保督察正值夏季用肥期，貴州二銨企業的開工率從70%降至40%；2017年8月7日～9月1日，第四批環保督察正值秋季備肥期，山東復合肥企業開工率從50%降(jiang)至(zhi)28%。
環(huan)境問題日益(yi)突出(chu)，整治是大勢所趨。在驟然降臨(lin)的環(huan)保(bao)風暴(bao)面(mian)前，化肥行(xing)業顯得無所適從、進(jin)退失(shi)據，甚(shen)而慌不(bu)擇(ze)路。
一輪(lun)嚴(yan)過一輪(lun)的(de)環保督(du)察，給化肥(fei)行業(ye)敲響了警鐘，不計環境成(cheng)本(ben)的(de)生(sheng)(sheng)產方式和企業(ye)，終將在這個時代(dai)出局(ju)。而此(ci)過程中(zhong)，一個全新的(de)行業(ye)格(ge)局(ju)正在醞釀生(sheng)(sheng)成(cheng)。環保，已經(jing)成(cheng)為(wei)觸發(fa)化肥(fei)行業(ye)變革的(de)發(fa)令(ling)槍。
然而(er)，任何事情無法急(ji)于求成(cheng)，環境整治(zhi)應該是一個(ge)循序漸進的(de)(de)過(guo)程，應從源頭(tou)到過(guo)程、到終端依(yi)次(ci)治(zhi)理(li)(li)。“被(bei)動式改造”著實給化肥企(qi)業帶(dai)來(lai)很大的(de)(de)負擔(dan)。生產(chan)裝置長周期(qi)平(ping)穩運行對生產(chan)企(qi)業很重要(yao)，經常限產(chan)、停(ting)車，給企(qi)業帶(dai)來(lai)巨大的(de)(de)經濟損失(shi)。一些企(qi)業為了盡快(kuai)恢復正常生產(chan)，可以咬咬牙“砸(za)重金(jin)”上個(ge)處理(li)(li)設施(shi)，但后續(xu)的(de)(de)長周期(qi)維(wei)護，對本已舉(ju)步維(wei)艱的(de)(de)化肥企(qi)業而(er)言，不(bu)啻于一場大考。排污治(zhi)理(li)(li)需要(yao)成(cheng)熟的(de)(de)技(ji)術(shu)、設備及資金(jin)投入，建議環保部門(men)在強調嚴格執法的(de)(de)同(tong)時，能(neng)不(bu)能(neng)把(ba)剛性(xing)的(de)(de)政策人性(xing)化處理(li)(li)？能(neng)不(bu)能(neng)給這個(ge)傳統產(chan)業多一點時間(jian)和(he)空間(jian)？
環保督察已讓化肥企業繃(beng)緊(jin)了神經，比往年更緊(jin)的(de)氣荒(huang)對企業無疑是雪(xue)上加霜(shuang)。氣荒(huang)與環保也休戚相關，源于國內對清潔(jie)能源日益(yi)旺盛的(de)需求。
中國氮肥工業協會2017年12月19日的最新調查數據顯示，以天然氣為原料的尿素產(chan)能開工率為13.42%，同比(bi)下(xia)降26.36%；以(yi)天然氣為原料的(de)尿(niao)素日(ri)產(chan)量8530噸，同比(bi)下(xia)降69.5%。
氣頭化肥企業(ye)是最早的天(tian)然氣用戶，長期(qi)以來為農業(ye)生產作出了(le)重(zhong)(zhong)要(yao)貢(gong)獻，無論(lun)從保(bao)障化肥供應、保(bao)障天(tian)然氣穩定供應的角度，都應重(zhong)(zhong)視氣頭企業(ye)面臨的問題。
中國氮肥(fei)(fei)(fei)工業(ye)協會副秘(mi)書長高力表(biao)示，國家應該制定更加合(he)理的(de)(de)化(hua)肥(fei)(fei)(fei)用(yong)氣(qi)(qi)保(bao)障及氣(qi)(qi)價政策(ce)，盡量減少現有(you)優(you)質氣(qi)(qi)頭氮肥(fei)(fei)(fei)產能的(de)(de)損失。更重要(yao)(yao)的(de)(de)是，充分利用(yong)這些企業(ye)的(de)(de)調峰功能，節省新建(jian)儲氣(qi)(qi)庫的(de)(de)投(tou)資，保(bao)證天然氣(qi)(qi)的(de)(de)穩(wen)定供應。為了保(bao)障2018年春(chun)耕(geng)用(yong)肥(fei)(fei)(fei)穩(wen)定供應，在條件許可的(de)(de)情(qing)況下(xia)，要(yao)(yao)盡快讓氣(qi)(qi)頭化(hua)肥(fei)(fei)(fei)企業(ye)恢復生產。
關鍵詞二：漲價
2017年，農資人的朋友圈頻頻被化肥(fei)漲(zhang)價霸屏(ping)。“不(bu)要(yao)(yao)擔(dan)心(xin)漲(zhang)價漲(zhang)多少，而要(yao)(yao)擔(dan)心(xin)能(neng)不(bu)能(neng)拿到貨”，這句話(hua)就(jiu)像一(yi)個段子，一(yi)度在農資圈病毒式(shi)蔓(man)延(yan)。
在產能過剩的年代，為何會擔心買不(bu)到(dao)貨？
2017年，化肥的漲價(jia)之路可謂是不同尋常。臨(lin)近歲末，尿素、磷銨、復合(he)肥價(jia)格都站上了近三年的最高(gao)點(dian)。
化(hua)(hua)(hua)肥是傳統的(de)工業(ye)(ye)品，也是最(zui)重(zhong)要的(de)民生物資。化(hua)(hua)(hua)肥價(jia)格(ge)(ge)上(shang)漲的(de)問題引起了(le)政府高(gao)度重(zhong)視，從2017年(nian)11月下旬，相關管理部門(men)就組織了(le)調研，然后召開(kai)了(le)化(hua)(hua)(hua)肥行(xing)業(ye)(ye)價(jia)格(ge)(ge)告誡會，針對(dui)化(hua)(hua)(hua)肥價(jia)格(ge)(ge)的(de)法律政策提醒告誡，并召開(kai)化(hua)(hua)(hua)肥用煤產需對(dui)接會。
每一輪漲價(jia)都會引發市場的(de)(de)連鎖反應，有人歡喜(xi)有人愁。成本(ben)突(tu)然暴漲，一些企業前(qian)期(qi)預收(shou)低(di)價(jia)訂單，為執行(xing)訂單只(zhi)得高(gao)(gao)成本(ben)生產(chan)，損失慘(can)重(zhong)。對于(yu)中間商而言(yan)，當下(xia)處(chu)于(yu)用肥(fei)淡季，價(jia)格上(shang)(shang)漲帶來(lai)的(de)(de)壓(ya)(ya)力(li)能(neng)不(bu)能(neng)被終端消化，這個問題(ti)無人能(neng)回(hui)答。上(shang)(shang)游(you)高(gao)(gao)成本(ben)抬高(gao)(gao)市場價(jia)格，下(xia)游(you)對高(gao)(gao)市價(jia)抵觸觀(guan)望。兩方承(cheng)壓(ya)(ya)，有苦(ku)難言(yan)。而對于(yu)農(nong)民來(lai)說，農(nong)產(chan)品價(jia)格低(di)迷(mi)，面對高(gao)(gao)懸的(de)(de)肥(fei)價(jia)，農(nong)民會“用腳投(tou)票(piao)”，減少農(nong)資投(tou)入。
此外，化肥價格如(ru)此猛漲，業(ye)內不禁引發(fa)出一種猜測：部(bu)分(fen)地區(qu)尿素漲幅將(jiang)近每噸400元，難道就(jiu)沒有一點市場炒作(zuo)的嫌疑(yi)在里面嗎？
作為肥料生產企業(ye)(ye)，保障國(guo)內(nei)化肥供應(ying)、維護(hu)市場價格穩定是企業(ye)(ye)的使命(ming)，也是必須履行的社(she)會(hui)責任(ren)。面對漲價帶(dai)來的高額利潤，建議(yi)化肥企業(ye)(ye)不要失(shi)去(qu)理性。業(ye)(ye)內(nei)人士認為，漲價過高勢必推高風險，不管是下游復(fu)合肥生產企業(ye)(ye)還(huan)是經銷商，那條敏感的價格神經無(wu)時無(wu)刻緊繃(beng)著，一(yi)旦價格超出了(le)他們能夠承受的范圍，則是竹籃(lan)打水一(yi)場空。
在一(yi)個成熟的市場(chang)中，漲價必定不是常態(tai)，它就像夜空(kong)中的煙(yan)火，片刻璀(cui)璨之后留下一(yi)地灰燼。對于(yu)艱難爬(pa)坡的化(hua)肥行業而言，比等待行情更重要的是，我(wo)們要正視自身(shen)的發展短板，以壯(zhuang)士斷腕的決(jue)心(xin)淘(tao)汰落后產能(neng)，堅持創新(xin)，綠色發展，用產品(pin)力(li)和服務力(li)贏得市場(chang)和口碑。
關鍵詞三：菌肥
在(zai)2017年于南昌舉行(xing)的(de)全(quan)國(guo)植保會上(shang)，我們注(zhu)意到這樣一個(ge)現(xian)象(xiang)：場內隨處可見(jian)菌肥(fei)產品，菌肥(fei)的(de)關注(zhu)度越來(lai)(lai)越高。中(zhong)國(guo)農科院農業微生物學專業委(wei)員會主任李俊透露，未來(lai)(lai)微生物肥(fei)料將(jiang)占肥(fei)料總量的(de)15%左(zuo)右(you)，應用(yong)推廣面積(ji)在(zai)4億畝以上(shang)。
2017年，農(nong)(nong)(nong)業部印發了(le)《開展果(guo)菜茶有(you)機(ji)肥(fei)(fei)(fei)替代化肥(fei)(fei)(fei)行(xing)動方案》，為化肥(fei)(fei)(fei)零增長(chang)行(xing)動提出了(le)具體的實踐做法(fa)。除(chu)了(le)有(you)機(ji)肥(fei)(fei)(fei)之外(wai)，這兩年微(wei)生物菌肥(fei)(fei)(fei)也越來(lai)越受(shou)到農(nong)(nong)(nong)民(min)歡迎，農(nong)(nong)(nong)資企業紛紛涉足此領域(yu)。
農(nong)業部微(wei)(wei)生(sheng)(sheng)物(wu)(wu)肥(fei)(fei)料(liao)和食用菌(jun)菌(jun)種質檢中(zhong)(zhong)心的(de)(de)數據顯示(shi)，截至目前，農(nong)業部登(deng)(deng)(deng)記的(de)(de)微(wei)(wei)生(sheng)(sheng)物(wu)(wu)肥(fei)(fei)料(liao)產(chan)品(pin)（包(bao)括微(wei)(wei)生(sheng)(sheng)物(wu)(wu)菌(jun)劑(ji)、復合微(wei)(wei)生(sheng)(sheng)物(wu)(wu)肥(fei)(fei)料(liao)、生(sheng)(sheng)物(wu)(wu)有機肥(fei)(fei)）有4263個，其(qi)中(zhong)(zhong)正式登(deng)(deng)(deng)記1947個，臨時(shi)登(deng)(deng)(deng)記2316個；微(wei)(wei)生(sheng)(sheng)物(wu)(wu)菌(jun)劑(ji)正式登(deng)(deng)(deng)記產(chan)品(pin)600多個，臨時(shi)登(deng)(deng)(deng)記產(chan)品(pin)也有900多個。近幾年登(deng)(deng)(deng)記產(chan)品(pin)數量增(zeng)長迅速。
從(cong)戰略高(gao)度來說，微生物肥(fei)料產(chan)業符合發展可持續農業、生態農業的要(yao)求，也是中(zhong)國目前(qian)解(jie)決(jue)農產(chan)品食用(yong)安全、達到綠色(se)食品生產(chan)的現實需要(yao)，并且(qie)深切貼(tie)合中(zhong)國的土(tu)壤修(xiu)復大計，大力發展和推(tui)廣微生物肥(fei)料，是解(jie)決(jue)土(tu)壤問題的治本之策。
據統計，目(mu)前中國微(wei)(wei)生(sheng)(sheng)物(wu)肥料生(sheng)(sheng)產企(qi)業總數有1100多家(jia)，年產值達200億元，微(wei)(wei)生(sheng)(sheng)物(wu)肥料累積應用(yong)面積在2億畝以上。然而，與中國化肥年用(yong)量1.3億噸的數字比起來，目(mu)前微(wei)(wei)生(sheng)(sheng)物(wu)肥料僅僅千萬余噸的量，只占(zhan)化肥用(yong)量的7%左右，市(shi)場占(zhan)有率極低。中國微(wei)(wei)生(sheng)(sheng)物(wu)肥料的發展空間巨大。
菌(jun)肥市場雖商機無限，但企業(ye)(ye)不能盲目跟風，應(ying)該要有(you)自(zi)己的(de)安身之本。在國(guo)內肥料行業(ye)(ye)中，陜西楓(feng)丹(dan)百(bai)麗生(sheng)物科(ke)技有(you)限公(gong)司屬有(you)規模(mo)銷(xiao)量(liang)的(de)菌(jun)肥企業(ye)(ye)，菌(jun)肥價格(ge)在行業(ye)(ye)內最高，部分產品市場定價每噸(dun)3000～4000元，企業(ye)(ye)菌(jun)肥年銷(xiao)量(liang)突破(po)10萬噸(dun)。楓(feng)丹(dan)百(bai)麗總經理(li)劉鎮(zhen)表示，前沿的(de)微生(sheng)物技術是公(gong)司打(da)造最貴菌(jun)肥強有(you)力(li)的(de)支(zhi)撐，也(ye)是他們的(de)生(sheng)存之道(dao)。
微(wei)生物肥(fei)料正被越來(lai)越多的農民認(ren)可并(bing)加大(da)施用量，只要農民有需求，其發展的腳步(bu)必勢不可當。且看(kan)菌肥(fei)究竟(jing)能激起肥(fei)料界(jie)多大(da)浪潮，讓我們(men)拭目以待！
關鍵詞四：農服
2017年(nian)，一個對化肥人有些陌(mo)生的(de)詞(ci)匯闖了進來：農(nong)服。
“產品退后，服務為先”，在農(nong)資(zi)界(jie)已經是(shi)全民認可的(de)理(li)念。肥料企業(ye)正處于轉型升級的(de)關鍵時(shi)期，而服務將是(shi)未來的(de)致勝武(wu)器。一(yi)些龍頭企業(ye)以(yi)先行(xing)者的(de)勇(yong)氣與(yu)姿態，起(qi)身踏上新的(de)征途(tu)。
中(zhong)(zhong)化(hua)農(nong)(nong)(nong)(nong)業提出MAP戰略，致力打造現代(dai)農(nong)(nong)(nong)(nong)業技(ji)術服務(wu)平(ping)(ping)臺(tai)，在農(nong)(nong)(nong)(nong)業主產(chan)區(qu)建(jian)立農(nong)(nong)(nong)(nong)技(ji)服務(wu)中(zhong)(zhong)心，為規模化(hua)種(zhong)(zhong)植(zhi)的(de)新農(nong)(nong)(nong)(nong)人(ren)(ren)提供綜(zong)合解決方(fang)案(an)，包括(kuo)測(ce)土(tu)配肥、農(nong)(nong)(nong)(nong)機(ji)、選(xuan)種(zhong)(zhong)、植(zhi)保(bao)、金(jin)融(rong)、糧食(shi)烘干和(he)收儲(chu)等(deng)方(fang)面。在農(nong)(nong)(nong)(nong)技(ji)服務(wu)中(zhong)(zhong)心周邊對應(ying)的(de)是現代(dai)示范農(nong)(nong)(nong)(nong)場，中(zhong)(zhong)化(hua)農(nong)(nong)(nong)(nong)業通過現代(dai)技(ji)術、機(ji)械化(hua)手段、智慧農(nong)(nong)(nong)(nong)業精準種(zhong)(zhong)植(zhi)的(de)模型(xing)去經營和(he)種(zhong)(zhong)植(zhi)，形成示范效應(ying)，帶動周邊新農(nong)(nong)(nong)(nong)人(ren)(ren)向新型(xing)種(zhong)(zhong)植(zhi)模式和(he)生產(chan)模式靠(kao)攏。一旦新農(nong)(nong)(nong)(nong)人(ren)(ren)靠(kao)攏，MAP平(ping)(ping)臺(tai)會以(yi)農(nong)(nong)(nong)(nong)產(chan)品銷售(shou)訂單為導向，為他們制(zhi)定種(zhong)(zhong)植(zhi)方(fang)案(an)，并提供全(quan)程托管服務(wu)。
金正大(da)推出(chu)金豐公社(she)，其為中國首家(jia)開放的現代(dai)農(nong)業服務(wu)平臺，匯(hui)聚種植(zhi)業產業鏈全球(qiu)資源(yuan)，為中國農(nong)民提供諸(zhu)如土壤修復、全程(cheng)作(zuo)物營養解決方案(an)、農(nong)作(zuo)物品(pin)(pin)質提升(sheng)、農(nong)機(ji)具銷售(shou)租賃、農(nong)技培訓指導、機(ji)播手(shou)代(dai)種代(dai)收、農(nong)產品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌打造、產銷對(dui)接、農(nong)業金融等(deng)全方位的農(nong)業服務(wu)。
這些大型(xing)傳統生產(chan)企(qi)業(ye)紛(fen)紛(fen)去做(zuo)農(nong)業(ye)服務(wu)，讓我們清楚(chu)地認識到：服務(wu)的種植對象在改變，終端的需(xu)求(qiu)在改變，農(nong)資(zi)購買成了最簡單(dan)的一環。消費(fei)者開始有更多(duo)的溢價需(xu)求(qiu)，如果企(qi)業(ye)再繼續墨守成規，很快會被(bei)市場(chang)淘汰。農(nong)服的時機(ji)已經來到！
農業(ye)社會化服(fu)務(wu)這條路任重道遠，涉及的環節多、難度大，對企業(ye)而言(yan)是(shi)個(ge)不小的挑戰。但(dan)農資(zi)企業(ye)都紛紛在朝著(zhu)這個(ge)方向奔跑，有(you)人快，有(you)人慢。也許現在談成(cheng)功與否還為時尚早(zao)，但(dan)是(shi)，只要有(you)堅持和決(jue)心，就有(you)不斷(duan)的突破。向這些領路者致敬！
關鍵詞五：跨界
對于很多經銷商(shang)來(lai)說，2017年是迷茫的一年。農民種地熱情似乎不高了，感覺貨賣不動，很多人(ren)在擔憂還能(neng)存活多久(jiu)。
總有人(ren)退出，但(dan)也總有人(ren)進來(lai)，農(nong)資(zi)圈其實也是一道圍(wei)城。
這(zhe)一(yi)年(nian)我們看到，傳統的(de)(de)農資(zi)經銷商正徘徊在十字路口(kou)，而(er)(er)一(yi)批批帶著新理念和新工具的(de)(de)新農人卻殺了進來(lai)。他們的(de)(de)身份不一(yi)而(er)(er)足：或是種植大(da)戶；或是資(zi)本(ben)玩(wan)家；或是從IT、地產、建材等領(ling)域跨界而(er)(er)來(lai)。
農業是最古老的行業，也是中國最落后的行業，卻也是讓一批批淘金者充滿幻想的行業。他們的攪局，正在催生新的業態，也在倒逼傳統經銷商邁開轉型的步伐。有人及時參悟，緊抓機會，練就一方霸主。山東省德州市新豐化肥有限公司執行總經理劉立魯就是其中之一。2016年新豐公司銷量同比增加約2萬噸，達7萬余噸，劉立魯預計2017年銷量有望突破8萬噸。德州以大田作物種植為主，新豐公司的主攻方向是玉米等大田作物必需的高磷肥。劉(liu)立(li)魯在產(chan)品選擇上有嚴格標(biao)準(zhun)：正規廠家、高端品牌、高科技含量(liang)。“高端品牌無論在質量(liang)和效果上都比較省(sheng)心，利潤優勢(shi)也能保證(zheng)團(tuan)隊(dui)推(tui)廣的積極(ji)性(xing)。”劉(liu)立(li)魯認為，這是持續做大(da)的前提。劉(liu)立(li)魯的銷(xiao)(xiao)售模(mo)式也很(hen)新穎。早(zao)在2003年，新豐公司就開始(shi)嘗試游(you)學(xue)模(mo)式，通過訂(ding)貨獎勵的方(fang)式，一方(fang)面促進銷(xiao)(xiao)量(liang)，另一方(fang)面帶領思維活躍的下(xia)游(you)經銷(xiao)(xiao)商到全國各地走走，旅游(you)帶學(xue)習。
逆中(zhong)求生，心(xin)態(tai)最(zui)重要(yao)。立(li)于潮頭(tou)，就要(yao)不懼(ju)不怕，不慌不忙，看準商機，及(ji)時(shi)出手，方(fang)可轉危為安。
歸(gui)結起(qi)來，新時(shi)(shi)(shi)代的(de)(de)(de)農(nong)(nong)(nong)資(zi)經(jing)銷商(shang)有(you)一(yi)些共同點：首先，充實自(zi)己，讓自(zi)己更專業。由于農(nong)(nong)(nong)資(zi)的(de)(de)(de)特殊性，開辦農(nong)(nong)(nong)資(zi)店的(de)(de)(de)門(men)檻太(tai)低(di)，在傳統的(de)(de)(de)農(nong)(nong)(nong)資(zi)經(jing)銷商(shang)中，真正懂農(nong)(nong)(nong)資(zi)、懂技術的(de)(de)(de)人并不(bu)多，當農(nong)(nong)(nong)戶(hu)遇到(dao)問題(ti)時(shi)(shi)(shi)，這些經(jing)銷商(shang)沒(mei)法(fa)第一(yi)時(shi)(shi)(shi)間(jian)幫(bang)助答(da)疑，甚至(zhi)好心辦壞事，給農(nong)(nong)(nong)戶(hu)造成損失。其次，升級(ji)產(chan)(chan)品(pin)，敢于接受新型產(chan)(chan)品(pin)。及時(shi)(shi)(shi)了解當地土(tu)壤環境，對癥下藥，選擇(ze)為(wei)(wei)農(nong)(nong)(nong)戶(hu)解決問題(ti)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)，農(nong)(nong)(nong)民(min)最(zui)后自(zi)然選擇(ze)你。再次，摸清形勢，創(chuang)新營銷方法(fa)。眼見為(wei)(wei)實，是農(nong)(nong)(nong)戶(hu)信任一(yi)個產(chan)(chan)品(pin)最(zui)直接的(de)(de)(de)手段。農(nong)(nong)(nong)民(min)會可以讓農(nong)(nong)(nong)民(min)直觀(guan)感受產(chan)(chan)品(pin)，不(bu)失為(wei)(wei)一(yi)個好的(de)(de)(de)營銷方法(fa)。最(zui)后，以人為(wei)(wei)本，快速升級(ji)服務手段。快速有(you)效幫(bang)助農(nong)(nong)(nong)民(min)解決遇到(dao)的(de)(de)(de)緊(jin)急問題(ti)，就能輕松(song)占(zhan)領農(nong)(nong)(nong)戶(hu)心智。產(chan)(chan)品(pin)賣出只是第一(yi)步，實時(shi)(shi)(shi)跟蹤作物生長，把農(nong)(nong)(nong)資(zi)銷售與技術服務結合起(qi)來，指導農(nong)(nong)(nong)民(min)科學種植(zhi)，幫(bang)助農(nong)(nong)(nong)民(min)增收才(cai)是關鍵。
