目(mu)前(qian)化(hua)肥市場正(zheng)處在供需(xu)(xu)兩難的尷尬階段。供應方面，在環保高壓(ya)和天然(ran)氣緊(jin)張的特殊階段，生產成本增加(jia)，廠(chang)家生產承壓(ya)開(kai)工率不高。需(xu)(xu)求(qiu)方面，國(guo)內價格火爆但(dan)是市場需(xu)(xu)求(qiu)冷清，國(guo)際(ji)市場價格倒掛出口困難。目(mu)前(qian)市場虛中有(you)實、實中有(you)虛，長期(qi)難測(ce)，短期(qi)盤整(zheng)。
尿(niao)素(su)市場(chang)現(xian)尷尬
2017年(nian)，在環保等(deng)國(guo)家各項政策的(de)(de)(de)(de)(de)(de)推動下，許多氮肥企業(ye)減產(chan)(chan)(chan)停(ting)產(chan)(chan)(chan)。隨著冬季(ji)取暖季(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)來(lai)臨，天(tian)(tian)然(ran)氣供應緊張，尿(niao)(niao)(niao)素價(jia)格更是一(yi)路飛揚，工(gong)廠生(sheng)產(chan)(chan)(chan)承(cheng)壓，開工(gong)率不(bu)足50%。而(er)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)成本(ben)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)飛速上(shang)漲(zhang)(zhang)，也(ye)導致國(guo)內尿(niao)(niao)(niao)素價(jia)格與國(guo)際市場(chang)(chang)脫軌，出口(kou)(kou)陷(xian)入僵(jiang)局。河(he)北(bei)金橋農(nong)資有(you)限(xian)公司(si)常(chang)務(wu)副總經理(li)蘇景剛表示：“目(mu)前(qian)不(bu)僅企業(ye)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)承(cheng)壓，在需求(qiu)(qiu)方(fang)(fang)(fang)面(mian)也(ye)陷(xian)入了尷(gan)尬的(de)(de)(de)(de)(de)(de)境遇。一(yi)方(fang)(fang)(fang)面(mian)冬季(ji)屬于淡儲季(ji)，農(nong)業(ye)需求(qiu)(qiu)幾乎沒有(you)，而(er)工(gong)業(ye)需求(qiu)(qiu)在環保等(deng)一(yi)系(xi)列政策下，工(gong)廠多停(ting)產(chan)(chan)(chan)以待。在整個生(sheng)產(chan)(chan)(chan)和需求(qiu)(qiu)都(dou)放緩的(de)(de)(de)(de)(de)(de)階段中，尿(niao)(niao)(niao)素價(jia)格也(ye)開始出現回(hui)落，由迅速攀升(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)2100元(yuan)(yuan)/噸回(hui)落到1950-1970元(yuan)(yuan)/噸，在這樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)微調(diao)中，市場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)觀望氣氛越演越濃(nong)。預計(ji)尿(niao)(niao)(niao)素價(jia)格仍有(you)跌落的(de)(de)(de)(de)(de)(de)可能。尤其是隨著天(tian)(tian)然(ran)氣供應的(de)(de)(de)(de)(de)(de)理(li)性回(hui)歸(gui)，支撐尿(niao)(niao)(niao)素價(jia)格上(shang)漲(zhang)(zhang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)因素減弱，后期上(shang)漲(zhang)(zhang)乏力。此外(wai)，進(jin)口(kou)(kou)尿(niao)(niao)(niao)素也(ye)開始進(jin)入我國(guo)市場(chang)(chang)，到港價(jia)格大概(gai)2000元(yuan)(yuan)/噸，目(mu)前(qian)北(bei)方(fang)(fang)(fang)尿(niao)(niao)(niao)素抵達(da)兩廣福建困難(nan)加大，所以上(shang)漲(zhang)(zhang)困難(nan)，短期仍以盤整為主(zhu)。”
磷(lin)銨高價出口難(nan)
磷(lin)(lin)(lin)銨(an)(an)方面(mian)，2017年前三(san)季度，磷(lin)(lin)(lin)銨(an)(an)市(shi)(shi)場(chang)整(zheng)體以高位盤整(zheng)為(wei)主，去年11月份原(yuan)料價(jia)格(ge)(ge)大(da)幅上揚，磷(lin)(lin)(lin)銨(an)(an)價(jia)格(ge)(ge)持續攀(pan)升。近期，原(yuan)料市(shi)(shi)場(chang)硫(liu)磺(huang)價(jia)格(ge)(ge)又出(chu)(chu)現(xian)大(da)幅回落(luo)，從1700元/噸跌至(zhi)1200元/噸，磷(lin)(lin)(lin)礦石(shi)成為(wei)目前支撐(cheng)磷(lin)(lin)(lin)銨(an)(an)上漲主要(yao)因素(su)。蘇景剛(gang)說：“目前磷(lin)(lin)(lin)銨(an)(an)成本雖(sui)然在(zai)(zai)增加(jia)，但是(shi)市(shi)(shi)場(chang)需(xu)求較弱，較之前磷(lin)(lin)(lin)銨(an)(an)行業艱難前行的(de)狀況來看(kan)，磷(lin)(lin)(lin)銨(an)(an)價(jia)格(ge)(ge)上漲雖(sui)然緩(huan)解了企業的(de)部分(fen)壓力，但是(shi)高位的(de)價(jia)格(ge)(ge)與出(chu)(chu)口(kou)價(jia)格(ge)(ge)相比仍然呈(cheng)現(xian)出(chu)(chu)倒掛的(de)狀態(tai)，使得磷(lin)(lin)(lin)銨(an)(an)出(chu)(chu)口(kou)也比較困難。現(xian)在(zai)(zai)，磷(lin)(lin)(lin)肥市(shi)(shi)場(chang)均處(chu)在(zai)(zai)特(te)別尷尬的(de)境(jing)地(di)，就(jiu)是(shi)國內火(huo)爆無需(xu)，國際倒掛難出(chu)(chu)口(kou)。就(jiu)好像春節(jie)的(de)炮仗，看(kan)著的(de)漂，沒有真正地(di)融入市(shi)(shi)場(chang)。如果和(he)國際市(shi)(shi)場(chang)接(jie)壤(rang)，磷(lin)(lin)(lin)銨(an)(an)價(jia)格(ge)(ge)將迅(xun)速下跌。但是(shi)就(jiu)目前市(shi)(shi)場(chang)來看(kan)，國內尿素(su)工廠在(zai)(zai)減(jian)少，磷(lin)(lin)(lin)銨(an)(an)企業在(zai)(zai)瘦身，為(wei)保證正常(chang)企業運轉(zhuan)和(he)生(sheng)產利潤，磷(lin)(lin)(lin)銨(an)(an)價(jia)格(ge)(ge)暫(zan)時不(bu)會(hui)下跌。”
復肥(fei)市場繼續觀望
對(dui)于復(fu)合肥(fei)市場(chang)來(lai)說，原(yuan)(yuan)料(liao)挺漲(zhang)和(he)持續觀望是(shi)對(dui)上(shang)下(xia)游市場(chang)最好的(de)(de)(de)總結。因(yin)而復(fu)合肥(fei)企業也(ye)在(zai)(zai)冬(dong)儲(chu)階段出現(xian)(xian)了200-250元/噸的(de)(de)(de)漲(zhang)幅。蘇(su)景剛表示：“現(xian)(xian)階段價(jia)(jia)(jia)格(ge)上(shang)漲(zhang)有虛實結合因(yin)素(su)的(de)(de)(de)存在(zai)(zai)。在(zai)(zai)原(yuan)(yuan)料(liao)以及一系列環(huan)保政策的(de)(de)(de)推(tui)(tui)動下(xia)，目(mu)前市場(chang)價(jia)(jia)(jia)格(ge)上(shang)漲(zhang)已成(cheng)定局。但虛的(de)(de)(de)一面主要表現(xian)(xian)在(zai)(zai)價(jia)(jia)(jia)格(ge)上(shang)漲(zhang)的(de)(de)(de)過(guo)快和(he)價(jia)(jia)(jia)格(ge)上(shang)漲(zhang)幅度過(guo)大，因(yin)而經銷商(shang)多(duo)待市而觀。”他認為，現(xian)(xian)階段肥(fei)料(liao)價(jia)(jia)(jia)格(ge)適度上(shang)漲(zhang)，待春(chun)季用肥(fei)季來(lai)臨時在(zai)(zai)小幅推(tui)(tui)漲(zhang)，有利于化肥(fei)市場(chang)的(de)(de)(de)有序(xu)發展(zhan)。但前期在(zai)(zai)原(yuan)(yuan)料(liao)和(he)環(huan)保等因(yin)素(su)的(de)(de)(de)影響下(xia)漲(zhang)勢過(guo)猛，后(hou)市壓力(li)稍緩，可能會延續“淡漲(zhang)旺跌”的(de)(de)(de)教訓。
蘇(su)景剛表示，尤其是復(fu)合肥市場(chang)，對(dui)于河北(bei)、河南、山東、安徽等地(di)(di)來說，春季(ji)(ji)銷量較小，真(zhen)正的(de)復(fu)合肥用肥旺季(ji)(ji)要到(dao)六七(qi)月份，所以對(dui)于中(zhong)原地(di)(di)區來說關鍵字就(jiu)是觀望，他們在唱，我們再望。而東北(bei)和西北(bei)作為春季(ji)(ji)用肥的(de)集中(zhong)地(di)(di)區，兩地(di)(di)的(de)整(zheng)體表現就(jiu)是缺貨。但(dan)隨著種植結(jie)構調(diao)整(zheng)、農產(chan)品價(jia)格等一系(xi)列因素的(de)影響，市場(chang)用肥結(jie)構也在發(fa)生改(gai)變。
此(ci)外，蘇景(jing)剛還(huan)表(biao)示(shi)：“目前，鉀(jia)肥企業也在隨(sui)行就市，對其價格進(jin)行了(le)推漲(zhang)。究其原因(yin)是(shi)因(yin)為(wei)我(wo)國(guo)鉀(jia)肥市場主要分為(wei)進(jin)口和國(guo)產，其價格的波動(dong)一方(fang)面(mian)是(shi)大合同(tong)談判的價格，另(ling)一方(fang)面(mian)就是(shi)受市場的影響和帶動(dong)。現階段，漲(zhang)是(shi)一種必(bi)然趨勢。”
流通(tong)企業上(shang)下承壓
在這(zhe)樣(yang)一路唱(chang)漲(zhang)，而且漲(zhang)價過早(zao)、漲(zhang)幅(fu)過快的(de)冬季備肥(fei)期(qi)，蘇景(jing)剛說：“作為渠道商和貿易商，現階段無論是(shi)氮(dan)肥(fei)、磷肥(fei)還是(shi)鉀肥(fei)，其價格(ge)的(de)上漲(zhang)速(su)度和幅(fu)度都快到難以(yi)讓(rang)我們和終端市場(chang)接受(shou)程度。尤其是(shi)渠道商腹背受(shou)壓，承擔這(zhe)來自(zi)上下游兩方的(de)壓力。”
“因而(er)規(gui)(gui)避風險、放緩節奏是(shi)(shi)廠家(jia)和(he)(he)流(liu)通商都(dou)在(zai)努力運作的事(shi)情(qing)。”蘇景剛(gang)說，目前(qian)復(fu)肥(fei)廠開工率很低，幾乎都(dou)在(zai)減(jian)產瘦(shou)身，為了維(wei)護現有的銷售(shou)網絡和(he)(he)固(gu)定客(ke)戶(hu)，在(zai)高(gao)額(e)的成(cheng)本高(gao)壓和(he)(he)市(shi)(shi)場(chang)(chang)對價(jia)(jia)格(ge)認(ren)可度低的情(qing)況下，廠家(jia)也(ye)(ye)在(zai)幫(bang)助(zhu)客(ke)戶(hu)規(gui)(gui)避風險，主要體現在(zai)訂單的適量減(jian)少。而(er)渠道商在(zai)維(wei)護銷售(shou)自己的網絡時，也(ye)(ye)在(zai)與客(ke)戶(hu)溝(gou)通少拿貨。尤其(qi)是(shi)(shi)近年(nian)來糧食價(jia)(jia)格(ge)一直偏低，過高(gao)的肥(fei)價(jia)(jia)也(ye)(ye)讓農民接受困難。所以控制節奏，放緩市(shi)(shi)場(chang)(chang)，更有利(li)于市(shi)(shi)場(chang)(chang)的有序的發展(zhan)。
在應對策(ce)略上，蘇景(jing)剛提出了“短(duan)、平(ping)、快(kuai)”的(de)(de)(de)三字方針(zhen)。短(duan)，即(ji)儲(chu)備時(shi)間短(duan)或者不(bu)進(jin)行(xing)長(chang)期儲(chu)備。平(ping)，即(ji)隨(sui)行(xing)就市(shi)，不(bu)求高價(jia)和(he)利潤(run)維(wei)持流通正常(chang)(chang)運轉。快(kuai)，即(ji)快(kuai)速流轉，把單子(zi)做(zuo)得零散一(yi)些，隨(sui)時(shi)出貨。蘇景(jing)剛說：“作(zuo)為渠道(dao)商，現階段(duan)我們(men)主要(yao)帶領(ling)引(yin)導(dao)客戶規避風(feng)險，基(ji)本達成了保(bao)底保(bao)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)共識。寧可不(bu)掙錢，也不(bu)要(yao)虧本。而作(zuo)為貿易商，我們(men)也盡量不(bu)壓貨，高來高走。做(zuo)短(duan)線不(bu)做(zuo)長(chang)線，不(bu)適(shi)合儲(chu)備不(bu)儲(chu)備，保(bao)證流通和(he)正常(chang)(chang)業務的(de)(de)(de)開展。雖然我們(men)現在的(de)(de)(de)流通價(jia)格可能會被人有所詬病，但是我們(men)需要(yao)堅(jian)守(shou)流通商、渠道(dao)商的(de)(de)(de)一(yi)份(fen)責任，引(yin)領(ling)客戶規避風(feng)險，保(bao)證市(shi)場(chang)。”
