農資經(jing)銷商，看似得(de)意風(feng)光(guang)，實則常常被(bei)賒(she)銷搞得(de)遍體鱗(lin)傷(shang)；又賒(she)、又送、又便(bian)宜(yi)，年底就(jiu)面臨三光(guang)：貨光(guang)、錢光(guang)、計策光(guang)。
無(wu)貨可(ke)賣、無(wu)錢可(ke)進、無(wu)計可(ke)施(shi)。年(nian)頭(tou)賒到年(nian)尾(wei)，春季賒到秋(qiu)季，看似銷(xiao)貨如同(tong)(tong)肥肉一塊(kuai)，實(shi)則如同(tong)(tong)刺猬抱團，咬(yao)不(bu)得、打(da)不(bu)得、急不(bu)得。
今(jin)天小(xiao)編就和(he)大家分享一下農資店如何轉變(bian)顧客(ke)賒銷(xiao)習慣的好(hao)辦法。
1、控制(zhi)賒銷(xiao) 不(bu)能一(yi)刀(dao)切
經年積(ji)習，一朝改掉，不現實。要現款(kuan)明確(que)，信心(xin)堅定(ding)，逐漸(jian)規范營銷(xiao)活動，盡力往(wang)現款(kuan)上引(yin)導，讓(rang)農戶明確(que)知(zhi)道：賒賬不合算(suan)，要吃虧；賒了(le)早晚得還，還沒(mei)有了(le)優惠。
2、堅持(chi)賒賬、現款不同(tong)價
復合肥135元袋，賒賬(zhang)一分錢(qian)不少，現錢(qian)可以讓5元。現款的還有獎品，賒賬(zhang)無獎，要絕對(dui)堅(jian)持。
沒有(you)規矩，不成(cheng)方圓，原則性(xing)問題絲毫不能退讓，哪(na)怕生意(yi)不成(cheng)，笑(xiao)臉相送，也要賒賬現錢(qian)有(you)差異，這(zhe)是(shi)少(shao)賒多賣，健康經營的關(guan)鍵。但可(ke)以承諾，短(duan)期內還賬可(ke)以補獎。
3、現款購物搞積分(fen)
現款的，可以在(zai)門(men)店(dian)登記積(ji)分或(huo)發給(gei)積(ji)分卡(ka)，滿(man)40或(huo)50元送一(yi)張(zhang)(zhang)幸(xing)運(yun)獎卡(ka)，可以在(zai)指(zhi)定的集市或(huo)逢會日期，一(yi)個月(yue)或(huo)兩個月(yue)統一(yi)抽(chou)一(yi)下獎，每張(zhang)(zhang)獎券值2-3元，甚(shen)至更(geng)高些。
總之，現(xian)金買(mai)貨，真的很合算，得了大(da)獎，眾人面(mian)前又有面(mian)子，增加了人氣，熱鬧了門面(mian)，又帶動了其他閑觀者(zhe)的跟(gen)進購買(mai)。
4、包裝品回收(shou)
每個用過的農藥空袋(dai)或是瓶蓋(gai)，作價1元，現款的(de)回收(shou)，賒賬的(de)不回收(shou)。如利潤空間大，在回收(shou)瓶袋(dai)的(de)基礎上(shang)，仍然搞積分抽獎，目的(de)是用這新奇之招給(gei)農(nong)戶造成持續(xu)的(de)滿意度。
賒(she)三千，不如現(xian)八百(bai)，縱是利潤小些(xie)，人氣如果(guo)大批(pi)的聚上來，你將是最成(cheng)功(gong)的農資商。
5、隨種子或農藥送卡抽獎
對于(yu)種子或(huo)肥料，現款的(de)可以一袋送一張(zhang)幸(xing)運獎(jiang)卡，約定時間抽獎(jiang)，幸(xing)運獎(jiang)卡上印上自己門(men)店地(di)址、經理姓名、手機(ji)號，主要代理品(pin)牌，類似名片。
農戶拿著獎卡(ka)可與你隨時電話溝通技術(shu)，也(ye)會(hui)向別人炫耀講解其中規則和(he)緣(yuan)由，無意中已替你口碑宣(xuan)傳。
獎券(quan)，可以500張一組，獎品為調和油(you)、電熱鍋、大澡盆、不(bu)銹鋼小盆、洗發水甚(shen)至打火機都成，無空(kong)獎。
對于一(yi)、二等獎(jiang)(jiang)的，最好用(yong)相機讓(rang)獲獎(jiang)(jiang)者(zhe)(zhe)拿(na)著(zhu)獎(jiang)(jiang)品照個像，一(yi)沖兩張，一(yi)張貼于門店(dian)宣(xuan)傳，一(yi)張送給獲獎(jiang)(jiang)者(zhe)(zhe)本人(ren)，讓(rang)其回家宣(xuan)傳。
6、品牌做響店自響
農(nong)戶來(lai)買的，一是產品本身(shen)，二是產品所(suo)帶來(lai)的效果(guo)。
商家(jia)(jia)想生意(yi)興隆，須選擇產(chan)品(pin)豐富效果一流(liu)的廠家(jia)(jia)，這樣才賣(mai)著自信(xin)，許的放(fang)心，不論(lun)價格貴賤，就掙個穩當錢。
為確保農(nong)藥(yao)有二(er)倍甚(shen)至三倍的藥(yao)力，可以兩種或三種不(bu)同藥(yao)物混(hun)配，聯合用藥(yao)，復合用藥(yao)，打(da)成(cheng)包(bao)、捆綁(bang)式銷售，殺蟲防病、營養、滲透。
只有優異(yi)的防治效果，才(cai)會說話硬氣，不(bu)怕農戶走而(er)不(bu)來(lai)，競爭力強(qiang)，根本(ben)不(bu)允(yun)許(xu)賒銷。
7、開發新產品，處理陳舊貨
商(shang)家的(de)(de)競爭(zheng)力，在于(yu)不(bu)斷推出(chu)新配方、新包裝和新的(de)(de)促銷形式。
想輕裝上陣(zhen)，資金(jin)寬(kuan)裕(yu)，要及時處理陳貨，經常整理倉庫(ku)(ku)，實在(zai)無用的，拆箱倒瓶(ping)賣(mai)包裝物。陳貨滿(man)庫(ku)(ku)，愈積愈不(bu)值錢。該賠要快(kuai)賠，早(zao)賠是(shi)少賠。
8、裝潢門店(dian)使之整潔
干(gan)凈明(ming)亮，排列整齊(qi)有序，給(gei)人以(yi)正規專業可靠的感覺。
有的(de)店面，十(shi)足的(de)臟亂差，陰暗(an)又潮濕，灰塵厚(hou)似(si)墻，柜臺(tai)成(cheng)了垃圾站，產(chan)品(pin)堆(dui)得橫七豎八，該賣的(de)產(chan)品(pin)找不到，過季的(de)產(chan)品(pin)滿天(tian)飛(fei)，一(yi)箱裝了幾十(shi)樣。
整理店(dian)面(mian)，分(fen)類(lei)擺放，滿足農(nong)戶的需(xu)求。賣產品時還沒有客戶懂(dong)得多，競爭便無從談(tan)起(qi)。
要敬(jing)業(ye)，勤(qin)于總結，隨時做好“戰(zhan)斗值班”狀態。弄個新招(zhao)牌，漆(qi)一下貨架，練好內功(gong)，就(jiu)會有(you)爆發力！
9、守株待兔變扯網捕魚(yu)
把坐等生意(yi)變為(wei)跑生意(yi)。向(xiang)種植大戶請教，要(yao)知道每個(ge)人在某個(ge)方(fang)面都是(shi)好老(lao)師(shi)。要(yao)虛(xu)心交流(liu)，共同提高，有(you)了技術，競爭力才(cai)強。
與客(ke)戶互記號碼，經常溝通，待客(ke)戶如親友，待別人如自己，把作物盡(jin)力管理(li)好。
對于暫時賒(she)欠(qian)戶，應隨時進行信用評(ping)級(ji)并適當提(ti)高(gao)利潤率，提(ti)高(gao)自身(shen)抗風險(xian)能力。
10、扭轉陋(lou)習(xi)，從自身做起
貨好招遠客(ke)，不(bu)怕賣不(bu)掉(diao)，有需求，就會有買賣。一(yi)定(ding)要(yao)(yao)耐得(de)住(zhu)寂(ji)寞，不(bu)要(yao)(yao)羨慕別人的賒賬額(e)，管好自己的資金鏈。
跑得快，摔得痛，快跑趕不上慢不歇。急于求成，貪大求多，往往事與愿違。
