目(mu)前國(guo)內水溶肥行(xing)業(ye)發(fa)展面臨諸多問(wen)題，主(zhu)要體現在以(yi)下(xia)幾個方面。
生(sheng)產(chan)(chan)技(ji)術落后。與國(guo)際水溶(rong)肥公司(si)相比，目前國(guo)內水溶(rong)肥料(liao)生(sheng)產(chan)(chan)技(ji)術相對落后，生(sheng)產(chan)(chan)設(she)備極其簡陋;生(sheng)產(chan)(chan)車間沒(mei)有吸(xi)濕設(she)備，染(ran)色(se)及防(fang)結(jie)塊技(ji)術不過關(guan)，生(sheng)產(chan)(chan)出的肥料(liao)往往出現(xian)潮(chao)解、板結(jie)、染(ran)色(se)不均(jun)、雜質過多、水溶(rong)性差等現(xian)象，嚴重影(ying)響水溶(rong)肥料(liao)的銷售。
價格居高不下。經過十幾年的發展，國內高端水溶肥的價格逐漸下降，但是價格仍是普通復合肥料的5-10倍。
配(pei)方盲(mang)目。盲(mang)目生(sheng)產(chan)(chan)高(gao)養分(fen)含量的(de)水溶(rong)性肥(fei)料，沒有(you)給中低養分(fen)含量水溶(rong)肥(fei)料足夠的(de)發展空間(jian);沒有(you)根據(ju)不(bu)同作(zuo)(zuo)物(wu)以及作(zuo)(zuo)物(wu)各個生(sheng)長(chang)時期(qi)的(de)養分(fen)需求(qiu)配(pei)置(zhi)濃度比例，從而導致產(chan)(chan)品使用后(hou)(hou)并不(bu)能達(da)到預(yu)期(qi)的(de)效(xiao)果。假冒偽(wei)劣產(chan)(chan)品多。由(you)于水溶(rong)肥(fei)生(sheng)產(chan)(chan)工藝(yi)簡單，經過染色(se)后(hou)(hou)很難辨別其生(sheng)產(chan)(chan)原(yuan)料，所以不(bu)少(shao)廠(chang)家以硫酸鎂、硫酸鋅等低價格(ge)肥(fei)料添(tian)加激素冒充(chong)水溶(rong)肥(fei)料，或者以硫酸鎂、硫酸鋅等低價格(ge)肥(fei)料替代一部(bu)分(fen)生(sheng)產(chan)(chan)原(yuan)料來牟取高(gao)額利潤。
面(mian)臨(lin)這樣魚目混(hun)珠(zhu)的市場，有理想的企業(ye)如何做才能占領先機?專家建(jian)議(yi)：
擴大產品(pin)和品(pin)牌效(xiao)應。企業要在自(zi)身產品(pin)上(shang)創造(zao)"賣點"，打(da)(da)造(zao)特(te)色產品(pin)，同(tong)時要在多品(pin)牌戰(zhan)略的應用上(shang)有所突破(po)，必須(xu)要在打(da)(da)造(zao)強勢(shi)品(pin)牌上(shang)下功夫(fu)。
企業要培(pei)訓具(ju)備專業素養的技(ji)術人(ren)員。水(shui)溶(rong)性(xing)(xing)肥料(liao)的銷(xiao)售(shou)隊(dui)伍就(jiu)是(shi)技(ji)術隊(dui)伍，銷(xiao)售(shou)水(shui)溶(rong)性(xing)(xing)肥料(liao)實際上(shang)就(jiu)是(shi)推廣(guang)技(ji)術和設備。
產品(pin)(pin)的定價應考慮(lv)農民的利益。雖(sui)然完(wan)全水溶(rong)性肥料賣的是服(fu)(fu)務(wu)，定價需要考慮(lv)服(fu)(fu)務(wu)成(cheng)本，但盲目高(gao)價而不實行優(you)質(zhi)、高(gao)效的服(fu)(fu)務(wu)，只(zhi)能阻礙(ai)產品(pin)(pin)的推(tui)廣和技術的進步。
