現在是小淡季，但氯化鉀價(jia)格的確漲(zhang)了，主(zhu)要是(shi)在(zai)港(gang)口(kou)進口(kou)鉀(jia)市場，幅度50元(yuan)左右。據中肥網統計(ji)，目前港(gang)口(kou)62%白(bai)粉、白(bai)晶主(zhu)流(liu)報(bao)價(jia)回升到(dao)2200元(yuan)左右，且已(yi)有少量(liang)成交(jiao)；有下游大客戶(hu)也(ye)反饋，之(zhi)前2100-2120元(yuan)的低價(jia)早已(yi)經不可能再采購到(dao)，現在(zai)不僅價(jia)格漲(zhang)了好幾十，而且供貨商控制(zhi)給貨量(liang)。
淡(dan)季小漲(zhang)(zhang)為什(shen)么？首先，此次漲(zhang)(zhang)價(jia)有(you)兩條(tiao)導(dao)火索。第一是(shi)臨(lin)近4月底東北港(gang)(gang)口60%大紅顆粒氯化(hua)鉀(jia)突然反(fan)彈，幅(fu)度超過(guo)了(le)100元；第二(er)是(shi)青(qing)島即(ji)將召(zhao)開上合峰(feng)會(hui)，青(qing)島港(gang)(gang)物(wu)流趨于(yu)緊(jin)張。前者令(ling)賣(mai)方(fang)看到(dao)了(le)漲(zhang)(zhang)價(jia)的希望，后者令(ling)賣(mai)方(fang)看到(dao)了(le)漲(zhang)(zhang)價(jia)的可(ke)能。
其次(ci)(ci)(ci)，此(ci)次(ci)(ci)(ci)漲(zhang)價的根本(ben)動力在(zai)于(yu)對國(guo)(guo)際價格(ge)上漲(zhang)以及新(xin)大合(he)同談判(pan)艱難的預(yu)(yu)期(qi)。目前(qian)國(guo)(guo)際主要地(di)區(qu)的氯化(hua)鉀(jia)現貨(huo)價格(ge)高端(duan)已經突破300美元關(guan)口，供應商們(men)普遍(bian)樂觀(guan)表示漲(zhang)勢(shi)還會(hui)繼(ji)續(xu)，預(yu)(yu)計(ji)(ji)(ji)每(mei)月(yue)5美元。根據歷史經驗和國(guo)(guo)內現狀，排除其它(ta)因素干擾的話，預(yu)(yu)計(ji)(ji)(ji)2018新(xin)大合(he)同價格(ge)至少會(hui)漲(zhang)30-40美元（具體計(ji)(ji)(ji)算(suan)過程(cheng)筆者在(zai)很久之前(qian)寫過幾次(ci)(ci)(ci)，在(zai)此(ci)不再贅述），簽單時間(jian)會(hui)在(zai)6月(yue)中旬到7月(yue)中旬。照此(ci)計(ji)(ji)(ji)算(suan)，港口62%白鉀(jia)的表觀(guan)成本(ben)可能會(hui)升到1950-2100元左右，這(zhe)與當前(qian)的價格(ge)相比，其實并不能支(zhi)撐漲(zhang)價。
不過，由于國際氯化鉀貨緊價揚，外商在談判(pan)中比以(yi)往占據著更多的主動權(quan)，所以(yi)我國進口商必須做出危機預判(pan)，假若(ruo)外商漲70美元(yuan)(yuan)的夢想實現了呢？假若(ruo)7月中旬前沒能談成大(da)合同，史無前例地拖(tuo)延到8月、9月呢？于是，港口62%白鉀的成本(ben)若(ruo)往高了去說，那并不是完全(quan)沒可(ke)能達到2150-2300元(yuan)(yuan)的。
因此(ci)進口商們在(zai)貨源并不多(duo)，且還要(yao)迎(ying)接國儲檢查的(de)(de)情況下(xia)(xia)，也就(jiu)是(shi)暫(zan)無銷售壓力的(de)(de)情況下(xia)(xia)，針對(dui)(dui)未來(lai)可能的(de)(de)“危機”，從而(er)現在(zai)把氯(lv)化鉀價格推漲到一個相對(dui)(dui)安(an)全(quan)的(de)(de)水平，這(zhe)是(shi)一種陽謀(mou)。對(dui)(dui)于下(xia)(xia)游來(lai)說(shuo)，無論(lun)在(zai)賣方的(de)(de)這(zhe)個陽謀(mou)之下(xia)(xia)是(shi)否(fou)就(jiu)范其實都不會(hui)有太大影響，所(suo)以(yi)筆者(zhe)稱之為陽謀(mou)，并無貶義，哪怕平時多(duo)慣(guan)用“炒漲”來(lai)形容，但(dan)也不得(de)不承認無論(lun)是(shi)誰站在(zai)同(tong)樣(yang)的(de)(de)立場，這(zhe)樣(yang)的(de)(de)操作無疑是(shi)十分(fen)必要(yao)的(de)(de)。
為什么說下(xia)(xia)游就(jiu)范(fan)(fan)與否(fou)不(bu)重要呢？首先，就(jiu)范(fan)(fan)了(le)，那賣(mai)方的(de)目的(de)就(jiu)達到(dao)了(le)；其次(ci)是(shi)不(bu)就(jiu)范(fan)(fan)，但是(shi)話語權現在牢(lao)牢(lao)掌握在賣(mai)方手中，淡季里賣(mai)方也知道降價的(de)意義不(bu)大(da)，且沒有那么大(da)的(de)壓力(li)必須降價，下(xia)(xia)游觀(guan)望、抵制，在這個對峙的(de)情況下(xia)(xia)淡季也就(jiu)慢(man)慢(man)過去了(le)，要么就(jiu)是(shi)等到(dao)下(xia)(xia)一季需求的(de)到(dao)來，要么就(jiu)是(shi)等到(dao)大(da)合(he)同漲價，新的(de)、真(zhen)正的(de)支(zhi)撐就(jiu)出現了(le)。
那么未來氯化鉀漲價就是板上釘釘的事情了嗎？若為這個“漲”的安全系數打分，10分滿分的話筆者會給打一個8分。那兩分，1分給低迷的復合肥開工率；1分給繼續(xu)的(de)“世界洼地”。而且，雖然給的(de)分數(shu)高，但(dan)不意味著對漲幅也看得很(hen)大(da)。通(tong)過(guo)上(shang)(shang)面的(de)一些價(jia)格數(shu)字我(wo)們不難(nan)得出結論，那就是(shi)下游大(da)客戶在港(gang)口(kou)62%白鉀2150-2200元以上(shang)(shang)的(de)價(jia)位(wei)肯定會收縮采購量(liang)，這一點年初其(qi)實已經出現過(guo)，有不同但(dan)很(hen)類(lei)似。
綜合來(lai)(lai)看(kan)，筆者對(dui)氯化鉀看(kan)漲(zhang)但是(shi)(shi)(shi)并(bing)不看(kan)大(da)漲(zhang)，2017年大(da)合同(tong)下(xia)(xia)的(de)(de)高額(e)利潤在2018年恐怕(pa)難以繼續(xu)，這恐怕(pa)也(ye)是(shi)(shi)(shi)賣方現(xian)在使出陽謀的(de)(de)另一(yi)個理由。年內港(gang)口(kou)62%白鉀的(de)(de)價格(ge)上(shang)限或許在2300元(yuan)附近(jin)，從現(xian)在2200元(yuan)漲(zhang)到(dao)未來(lai)(lai)可能的(de)(de)2300元(yuan)，這中(zhong)間(jian)的(de)(de)過程(cheng)也(ye)未必是(shi)(shi)(shi)一(yi)帆風順的(de)(de)。另外，筆者也(ye)不得不提醒大(da)家，前面兩(liang)年7月(yue)中(zhong)旬(xun)大(da)合同(tong)簽單后的(de)(de)氯化鉀價格(ge)都是(shi)(shi)(shi)下(xia)(xia)行的(de)(de)，即(ji)當(dang)(dang)時所謂的(de)(de)“利好出盡是(shi)(shi)(shi)利空”。因(yin)此，下(xia)(xia)游大(da)客戶在低(di)價位(wei)時應(ying)當(dang)(dang)適當(dang)(dang)增加儲備；中(zhong)小(xiao)客戶建議謹慎操(cao)作，量力而行。
