目前，復合肥廠家(jia)面(mian)對的(de)(de)市場(chang)風(feng)險因(yin)素越(yue)來(lai)越(yue)多。首(shou)先，農產(chan)品價格處于低位，農民無法從農產(chan)品中獲取較(jiao)高(gao)的(de)(de)利(li)潤，這導致農民不愿(yuan)意在(zai)農資上有(you)更多的(de)(de)投(tou)入。其次，復(fu)合(he)肥廠家(jia)的(de)(de)競爭愈(yu)演愈(yu)烈，導致相互(hu)殺價的(de)(de)現(xian)象層出不窮。短期內影(ying)響復(fu)合(he)肥下行的(de)(de)這兩大(da)因(yin)素很難改變，無論是(shi)復(fu)合(he)肥廠家(jia)還(huan)是(shi)經(jing)銷商都面(mian)臨著巨大(da)的(de)(de)壓力。
進(jin)入(ru)(ru)6月下(xia)旬，我國北(bei)方(fang)的夏肥(fei)銷售即將(jiang)進(jin)入(ru)(ru)旺季
面對銷(xiao)售旺季的(de)(de)來(lai)臨(lin)，復合肥(fei)廠(chang)家卻直(zhi)言壓力(li)增大，基層銷(xiao)售更加困難。特別是一段時(shi)間以來(lai)，我國環(huan)(huan)保政策的(de)(de)加壓，企(qi)業限產、停(ting)產，另一方(fang)面，復合肥(fei)廠(chang)家成(cheng)為(wei)承(cheng)擔市(shi)場風險最多(duo)的(de)(de)環(huan)(huan)節，不(bu)(bu)僅要承(cheng)受原料漲價的(de)(de)風險，還要承(cheng)受下游銷(xiao)售下行的(de)(de)風險，為(wei)此，復合肥(fei)廠(chang)家把更多(duo)的(de)(de)精力(li)放在(zai)了基層推廣上。不(bu)(bu)過(guo)，面對客觀市(shi)場環(huan)(huan)境(jing)，復合肥(fei)廠(chang)家兩頭受壓的(de)(de)境(jing)遇(yu)短時(shi)間內難以得到改變(bian)。
實際上，原料上行從去年開始已經如此。去年，受益于國家供給側結構性改革政策的深入推進，我國經濟總體上呈現出好中趨穩態勢，化肥產品市(shi)場(chang)好于預期，全(quan)年上行是(shi)主旋律。特別(bie)是(shi)自(zi)去年9月份以來，全(quan)國(guo)農資商品價(jia)格呈(cheng)現(xian)普遍上漲(zhang)態勢，且短期內漲(zhang)幅較大(da)。受此影(ying)響，大(da)部分氮(dan)(dan)(dan)肥(fei)(fei)企業(ye)(ye)實現(xian)扭虧為(wei)盈。今(jin)年一季度，我國(guo)氮(dan)(dan)(dan)肥(fei)(fei)行業(ye)(ye)延續了去年的(de)(de)大(da)好局面，氮(dan)(dan)(dan)肥(fei)(fei)市(shi)場(chang)仍然向好。與此同時，我國(guo)氮(dan)(dan)(dan)肥(fei)(fei)行業(ye)(ye)去產能(neng)的(de)(de)步伐仍在繼(ji)續，預計(ji)受此影(ying)響，氮(dan)(dan)(dan)肥(fei)(fei)今(jin)年2季度的(de)(de)業(ye)(ye)績(ji)仍會上行，氮(dan)(dan)(dan)肥(fei)(fei)市(shi)場(chang)整體(ti)是(shi)穩中求(qiu)進的(de)(de)。但是(shi)作為(wei)氮(dan)(dan)(dan)肥(fei)(fei)的(de)(de)下游，復肥(fei)(fei)市(shi)場(chang)卻(que)漲(zhang)價(jia)乏力，利潤攤薄。
總體來(lai)看(kan)，復合(he)肥(fei)兩頭受壓(ya)的局面將在(zai)很(hen)長一段時間內(nei)存在(zai)。廠家只(zhi)能是“八仙(xian)過海(hai)，各(ge)顯神通”，做好基層服務是關(guan)鍵。這(zhe)包括制(zhi)定更加務實的基層銷(xiao)售計(ji)劃(hua)，廠家與(yu)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)共同協作，推動基層銷(xiao)售。這(zhe)在(zai)一定程度上可(ke)以緩解經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)出貨(huo)的壓(ya)力，但是隨之而來(lai)的是廠家經(jing)(jing)營費用的大幅(fu)提(ti)高，從(cong)而進一步增加企業成本。因此，復合(he)肥(fei)企業的突圍仍需要行業進一步探索。
