拼多多上市后，有人提出了消費降級的概念。國家統計局的數據顯示，今年1～7月社會商品零售總額保持9.3%的增幅，這是首年出現社會商品零售總額個位數增長。同時，今年7月底的中央經濟工作會議把穩就業放在了首位，從側面驗證了消費降級的可能性。筆者認為，化肥市場也有消(xiao)費降級(ji)的傾向。
今年上半年，因農產品價格低迷，很多農民選擇購買低價復合肥，大品(pin)(pin)牌復(fu)(fu)合肥企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)銷(xiao)售狀況普遍不好。下半年，某大型復(fu)(fu)合肥企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)帶頭推出爆品(pin)(pin)，其(qi)他(ta)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)紛(fen)(fen)紛(fen)(fen)效仿，甚至出現大企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)復(fu)(fu)合肥價格比小企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)低的情況，徹底打破了復(fu)(fu)合肥企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的傳統定價機(ji)制(zhi)，消費(fei)降級趨(qu)勢明顯。筆者認為，這種轉變的影(ying)響將是(shi)深遠(yuan)的。具(ju)體體現在以下幾個方面：
一是(shi)復(fu)合(he)肥(fei)(fei)回(hui)歸(gui)生(sheng)產資料屬性(xing)(xing)。過去賣得好(hao)的復(fu)合(he)肥(fei)(fei)都是(shi)廣告做(zuo)得好(hao)的企(qi)(qi)業(ye)，一度央視天氣預報欄目的廣告大部(bu)分由復(fu)合(he)肥(fei)(fei)企(qi)(qi)業(ye)包攬，高(gao)定價(jia)、高(gao)營銷費用、客戶高(gao)返利，“高(gao)舉高(gao)打”成為復(fu)合(he)肥(fei)(fei)企(qi)(qi)業(ye)的經營慣性(xing)(xing)。從(cong)今年秋季開始，復(fu)合(he)肥(fei)(fei)企(qi)(qi)業(ye)不得不考慮降低營銷費用，從(cong)而促進復(fu)合(he)肥(fei)(fei)回(hui)歸(gui)生(sheng)產資料的屬性(xing)(xing)。
二是次(ci)級產品重獲追捧。筆者曾(ceng)從技術角度分析(xi)過，不(bu)看好(hao)氯化(hua)銨(an)。但在(zai)消費降級的(de)情況下，復合肥的(de)價格賣不(bu)上去，復合肥生產企業不(bu)得不(bu)在(zai)氮(dan)源里選擇成(cheng)本最低的(de)產品，無(wu)疑氯化(hua)銨(an)滿足(zu)這(zhe)個條(tiao)件，由此獲得了市場(chang)的(de)青睞，價格一(yi)漲(zhang)再漲(zhang)。
三是復合肥(fei)行業(ye)集中(zhong)度會(hui)提高。大企業(ye)通過降價(jia)壓縮了(le)小企業(ye)的(de)空間，提高了(le)市場占有率，從而提高了(le)行業(ye)的(de)集中(zhong)度。但是，行業(ye)集中(zhong)度的(de)提高并不(bu)代(dai)表價(jia)格可以上漲。因(yin)為壟(long)斷定價(jia)必須滿足技術門(men)檻(jian)(jian)、進入門(men)檻(jian)(jian)和(he)退(tui)出門(men)檻(jian)(jian)中(zhong)的(de)一個，而復合肥(fei)不(bu)具備(bei)條件，因(yin)此，價(jia)格戰將是長期的(de)。
四是復合肥行(xing)業(ye)成為雞肋。隨著環(huan)保(bao)壓力加大(da)(da)和供(gong)給側改革(ge)推(tui)進(jin)，復合肥原料(liao)的過剩(sheng)產(chan)能(neng)基本出(chu)清，原料(liao)企(qi)(qi)業(ye)越(yue)來(lai)越(yue)有價格主導(dao)權。過去復合肥企(qi)(qi)業(ye)可(ke)以同原料(liao)企(qi)(qi)業(ye)談(tan)批量價格、談(tan)保(bao)底、談(tan)賬期(qi)，這(zhe)種情況(kuang)今年(nian)基本都沒有出(chu)現過，復合肥企(qi)(qi)業(ye)的盈利空間被(bei)大(da)(da)大(da)(da)壓縮了(le)。
因為穩定的盈利，復合肥成為工廠、經銷商追捧的對象，單質肥如尿素等(deng)被逐步淘(tao)汰出零售(shou)市(shi)場。而今年單質肥銷(xiao)售(shou)的效益明顯好于(yu)復(fu)合肥，復(fu)合肥價(jia)格(ge)將更多(duo)地受原(yuan)料的影響(xiang)，避險作用下降。
五是(shi)存銷模式可能(neng)發(fa)生變化。隨著復合肥(fei)(fei)銷售利(li)潤(run)降(jiang)低，經(jing)銷商(shang)淡儲(chu)(chu)積極(ji)性越來越低。今(jin)年秋季，在原材料價格有(you)(you)著明顯(xian)上漲預(yu)(yu)期(qi)的情況下(xia)，經(jing)銷商(shang)淡儲(chu)(chu)都不積極(ji)。那么，如(ru)果原材料價格有(you)(you)下(xia)跌預(yu)(yu)期(qi)，復合肥(fei)(fei)企業(ye)如(ru)何開(kai)展淡儲(chu)(chu)工作？筆者認為，未來淡儲(chu)(chu)操(cao)作非常(chang)大可能(neng)性是(shi)，開(kai)始階(jie)段，價格一步到位，企業(ye)大量(liang)收款；中間階(jie)段銷量(liang)很小(xiao)；農(nong)業(ye)用(yong)肥(fei)(fei)啟動，經(jing)銷商(shang)再次補貨。
未來的一(yi)兩年，無論原料價(jia)格漲跌(die)，復合肥都(dou)將面臨巨大的壓(ya)力，行業利(li)潤將處于歷(li)史最(zui)低階(jie)段。 （余雷）
