哪個村都有農資店。對農民來說，家門口能買到，誰也不愿(yuan)意跑遠路；有(you)需求就(jiu)有(you)生意，在家出不去，又沒(mei)什么事兒干，借著開(kai)超市(shi)賣(mai)點(dian)兒農資也理所當(dang)然(ran)。
前些年，在(zai)村里賣農(nong)(nong)資(zi)，一年還能賺個三兩(liang)萬，現在(zai)農(nong)(nong)資(zi)市場競爭(zheng)越來越激烈，已經(jing)蔓延(yan)到(dao)了基層，農(nong)(nong)資(zi)生意越來越難做。
站到(dao)農(nong)民(min)的角度，村里農(nong)資(zi)店(dian)的東西，買起來是(shi)(shi)方便，可(ke)是(shi)(shi)價錢(qian)不便宜，現在鐘糧食不賺錢(qian)，能省一(yi)(yi)分是(shi)(shi)一(yi)(yi)分，除非真抹(mo)不開面子，到(dao)哪兒買不是(shi)(shi)買啊！
那(nei)么，說到底，村(cun)里(li)農資(zi)店里(li)的東西，為(wei)什(shen)么總那(nei)么貴呢？
貴在(zai)中間環節太(tai)多(duo)
化肥從出廠(chang)到老百姓(xing)手(shou)(shou)里(li)，至(zhi)少(shao)需要過三(san)四道手(shou)(shou)；以(yi)前還有省級市級經銷商，現在因為競爭激烈，紛紛下沉，至(zhi)少(shao)還有縣、鄉、村(cun)三(san)級經銷商。
縣級負責渠道和市場，鄉級負責科(ke)技和宣傳，村級負責銷售和服(fu)務，在傳統(tong)的農資(zi)銷售體系里，各有分工，都不可缺(que)。
既然(ran)是不可(ke)缺，誰都需(xu)要分得(de)一(yi)(yi)部分利潤(run)，以維持正常(chang)運轉；縣(xian)級一(yi)(yi)袋提一(yi)(yi)兩(liang)塊(kuai)(kuai)，鄉級一(yi)(yi)袋提三(san)五塊(kuai)(kuai)，村級一(yi)(yi)袋需(xu)要十(shi)幾塊(kuai)(kuai)。
加在(zai)一起，一袋肥料出廠之后，沒有二十多塊(kuai)的毛收(shou)入，根本不可能買到手(shou)；村里(li)農資(zi)店里(li)的農資(zi)貴，貴在(zai)中間環節太多。
貴在(zai)賒賬(zhang)占壓資金(jin)
廠家賣貨，從來不賒賬。
以前都(dou)是縣級(ji)(ji)或鄉級(ji)(ji)自籌資金，讓(rang)村(cun)級(ji)(ji)零售商賣貨之后給錢(qian)，資金風險太大(da)；現在大(da)家都(dou)不這樣干了，都(dou)是讓(rang)村(cun)級(ji)(ji)零售商先給錢(qian)。
相反，不(bu)少(shao)農民喜歡賒賬(zhang)，一(yi)方面覺得不(bu)給現錢，可以(yi)稍微緩解壓(ya)力；另一(yi)方面，可以(yi)拽著(zhu)農資(zi)店(dian)一(yi)頭(tou)，萬一(yi)質量不(bu)過(guo)關，到時候(hou)就(jiu)不(bu)給錢。
但天下沒有免費的午餐，村(cun)級零售商的資金(jin)占壓成本(ben)，一(yi)定會轉(zhuan)嫁到消費者也就(jiu)是農戶身(shen)上，肥料價格高一(yi)點農戶自己也能接受。
更(geng)何(he)況，加(jia)上房租呢？加(jia)上人工呢？
所以說，這是周瑜打(da)黃蓋(gai)，一個愿打(da)，一個愿挨！
貴在高(gao)峰集中購買
農資一年四季都能生產，可消費(fei)時間(jian)卻非常(chang)集中。
地里不用施化肥的時候，廠家還得(de)繼續生(sheng)產，還得(de)占壓庫(ku)存(cun)，資金成本也很(hen)大，為了促銷騰庫(ku)，一般(ban)都會(hui)降價促，一袋降5-10塊錢很(hen)正常(chang)。
施肥前后的(de)一個月里(li)，因為(wei)大家(jia)都買肥料，廠家(jia)供應不及，短(duan)時(shi)出現(xian)短(duan)缺(que)，一般會提(ti)價，一袋提(ti)5塊錢非常正(zheng)常。
這如同潮漲(zhang)潮落(luo)一(yi)樣，是(shi)農(nong)資生產企(qi)業的特點(dian)，一(yi)時半(ban)會兒改變不(bu)了，農(nong)民寧(ning)愿掏高(gao)價，很(hen)少(shao)會選(xuan)擇提前購買，這卻是(shi)縣級(ji)經(jing)銷(xiao)商的機(ji)會。
低谷時購進，高峰時賣出，這是尿素、磷肥等所謂“透明價”肥料，一袋(dai)上明利(li)只有兩三塊錢，經銷商卻(que)仍能盈(ying)利(li)的原因(yin)。
貴在趕上原料漲價
農資的原材料(liao)也(ye)是商(shang)品。
受(shou)國家政策、市場供求等關系影(ying)(ying)響(xiang)，原材料價格也會(hui)呈現(xian)波狀變(bian)動(dong)，進而影(ying)(ying)響(xiang)農(nong)(nong)資的價格出(chu)現(xian)浮動(dong)，有時(shi)候一噸農(nong)(nong)資能錯(cuo)幾百元。
比如(ru)去年(nian)年(nian)底到今年(nian)年(nian)初時的尿素，一噸上漲了六七(qi)百塊錢，除(chu)了到了追肥旺(wang)季，很大原(yuan)因(yin)是生產尿素的原(yuan)煤價(jia)格暴漲導致。
這個跟經銷商零(ling)售商乃(nai)至(zhi)廠家都(dou)沒有(you)關(guan)系，水漲船高，也是沒有(you)辦法(fa)的(de)事情，但最(zui)終(zhong)的(de)結果，卻是老百姓為這埋(mai)單。
合理也好(hao)，不(bu)合理也罷，這就(jiu)是(shi)現實(shi)！
