隨著哈爾濱第一場雪的洋洋灑灑，各地冬儲大戰已經陸續“開戰”，無論對于企業還是貿易商，今年這場大戰可謂困難重重，近期出廠報價持續小漲，西南64%二銨主流出廠報價已達2650元（噸價，下同），雖有報價但相關的方案卻遲遲無法出臺；但對于貿易商而言，這次冬儲同樣舉步為艱，面對這次冬儲大戰，廠商又有什么樣的對策？
首先來看下廠家，廠家現在的處境腹背受敵：原料價格上漲帶動成本支撐，國際形市場大好使得國內二銨大量外銷，加上國內今年環保壓力加大，企業開工原料供給甚至交通運輸都不同程度受到影響。目前坊間有傳言稱后期的磷礦石可能再次上漲，這無疑又給成本再添助力。廠家鑒于這樣的大背景下多數都采取了不定價的預收的模式接單，但據本網站統計，部分地區收款情況并不盡如人意，因此個別廠家給出了暫定價限量供應的臨時決策，如之前云貴廠家在東北到站2900-2950元定價少量供應，但因此時很多廠家待發訂單多并無現貨，效果也略顯一般，截至目前打款的貿易商多為合作多年的老客戶及資金充裕的個體，個別廠家也在這時暫停收款，商議最新的政策，很多廠家表示，今年情況與往年有所不同，各方面的不確定因素太多所以具體冬儲計劃及政策要在磷復肥會議之后敲定。
再來看下下游的貿易商。化肥漲價、農產品價格持續低迷，這讓很多經銷商損失了很多，為了繼續在化肥市場生存，經銷商主要的對策出現以下三種；第一也是最簡單易行的就是持續觀望，其實持續觀望兩個主因是資金不足和對后市行情的謹慎。由于農產品價格低迷，部分經銷商欠款收回難度變大了，自身資金必然出現缺口。加上往年經常出現的價格下跌的情況不得不防，由此看來持續觀望雖會錯過良機但卻最為保險。其次，改換模式，部分經銷商銷量不大，但有著足夠忠實的客戶，基于這種特性，這部分經銷商多數計劃將原來的“先儲備，再銷售”的銷售模式改換為“隨用隨采”，既滿足客戶的需求，也規避了長期儲備的風險。最后，另辟蹊徑，據本網站調查發現，少數經銷商開始尋求其他含量的二銨產品。但因市場上普通57%以及64%二銨仍顯貨緊，其他含量的產品也不失為一種選擇。同時也有個別廠家發現了這個契機并為此推出相應方案如湖北個別工廠前期就推出了61%含量的二銨2720元入庫限量供應的方案。
綜(zong)上來看，廠家意向(xiang)還是(shi)推漲(zhang)，但是(shi)銷售商仍然對(dui)當前行情不太(tai)看好，廠家遲遲沒有出臺政策也是(shi)考慮(lv)到這方面的原因(yin)，但此次(ci)推漲(zhang)主因(yin)并不是(shi)炒作而成，所(suo)以后續報(bao)價上漲(zhang)或將成為定局(ju)。
