彩云之南，紅(hong)土金夢(meng)。
云南，曾經是(shi)(shi)無數(shu)農(nong)資(zi)人(ren)的創業(ye)熱土，更是(shi)(shi)無數(shu)農(nong)資(zi)人(ren)的香餑餑。
云南地形(xing)起伏明(ming)顯，氣候的(de)(de)(de)區(qu)域差異和垂(chui)直變化(hua)較大，特色作(zuo)物(wu)種類繁多，蔬菜(cai)、煙草(cao)、水(shui)果等經濟(ji)作(zuo)物(wu)規模化(hua)發展，農資(zi)市場前景(jing)廣闊。但復雜多變的(de)(de)(de)地形(xing)也帶來成本的(de)(de)(de)增加(jia)，因(yin)此，云南省農資(zi)市場區(qu)域化(hua)現象(xiang)明(ming)顯，省代平(ping)臺發展空間較大，發達的(de)(de)(de)瓜果和蔬菜(cai)產業，豐富(fu)的(de)(de)(de)作(zuo)物(wu)種植結構，造(zao)就(jiu)了巨大的(de)(de)(de)農資(zi)消費市場。
特肥市場容(rong)量有(you)多大？
據悉，當前云南農資市場容量巨大，市場容量(liang)(liang)超過(guo)20億，肥(fei)料市場容量(liang)(liang)超過(guo)百(bai)億。隨著我(wo)國(guo)減(jian)“肥(fei)”、減(jian)“藥(yao)”的不斷推進，預計未來云南特肥(fei)市場將(jiang)超過(guo)百(bai)億！
僅剩的一塊蛋糕
云南地處高海拔(ba)地區(qu)，太陽(yang)輻射較強，土(tu)地肥(fei)沃，病(bing)蟲害發生輕。這些因素都有(you)利于(yu)農作物、蔬菜和瓜果類(lei)的生長(chang)和高產。柑橘(ju)、葡萄、花(hua)卉(hui)、煙草、番茄、三(san)七(qi)……作物結構的多樣(yang)性(xing)決定了用肥(fei)用藥(yao)的多樣(yang)性(xing)，農資一年(nian)四季(ji)都會有(you)市場。
但近年來，云南農資市場高歌猛進，導(dao)(dao)致作物(wu)的環境出現了一些問題(ti)，比如：復種指數高，用藥用肥過量，土壤的問題(ti)導(dao)(dao)致作物(wu)的健康與品質受損。
截(jie)止到(dao)2016年(nian)，云(yun)南省農(nong)作(zuo)物總播種面(mian)積7164.64千公頃，全(quan)省各(ge)地區(qu)單個(ge)元(yuan)素超標率在30%以上的達到(dao)37個(ge)縣。
伴隨的壓力，國家推出了農藥零增長政策，土壤改良和修復一(yi)時之間成為熱點(dian)。特(te)肥(fei)抓住這一(yi)機遇，在行業率先引爆。特(te)肥(fei)的發展，既有(you)利于土壤改良，又能提高作物(wu)產量和品質(zhi)。尤其(qi)在經濟作物(wu)地(di)區上的應用，特(te)肥(fei)獨領風(feng)騷。
有預(yu)測認為，中國將成(cheng)為亞(ya)太特(te)(te)肥(fei)市(shi)場(chang)中增長最迅(xun)速的市(shi)場(chang)。而云南市(shi)場(chang)，猶如(ru)一(yi)個“大(da)蛋糕”，特(te)(te)肥(fei)，就是僅剩的一(yi)塊蛋糕，讓農資(zi)行業興奮不(bu)已！
農化(hua)巨(ju)頭(tou)瓦拉(la)格羅、啟騰、先(xian)正達、拜耳、巴斯夫等均投身其中，瓦拉(la)格羅、啟騰等紛紛在中國(guo)設立分。國(guo)內化(hua)肥金正大(da)、史丹利、芭田等緊跟步伐推出了水溶(rong)性肥料。
農資“江湖”再掀風暴(bao)！誰能(neng)在特肥這塊(kuai)領域分得(de)一杯(bei)羹，誰就(jiu)能(neng)一騎絕塵！
目前，云(yun)南省水稻(dao)面積(ji)在(zai)(zai)逐步減(jian)少，柑橘、花卉(hui)、蔬菜等經濟作物種植面積(ji)在(zai)(zai)不斷擴大(da)。大(da)面積(ji)的(de)經濟作物對于(yu)用肥(fei)用藥的(de)要求比較高，伴隨著特(te)肥(fei)近年來(lai)的(de)興起，特(te)肥(fei)的(de)市場潛力無限。
近年(nian)(nian)來，我國不(bu)斷加大灌溉設施投(tou)入，發(fa)展現(xian)代農(nong)業，為液體(ti)肥(fei)、生(sheng)物菌肥(fei)等特種(zhong)肥(fei)料的發(fa)展提(ti)供了有利的基礎。2015年(nian)(nian)、2016年(nian)(nian)、2017年(nian)(nian)這三(san)年(nian)(nian)來，云南省(sheng)農(nong)藥使用(yong)折百量(liang)年(nian)(nian)均減少3.3%，連續3年(nian)(nian)實(shi)現(xian)農(nong)藥使用(yong)量(liang)負增長，提(ti)前實(shi)現(xian)農(nong)業部(bu)下達的目標任務；在“化(hua)肥(fei)使用(yong)量(liang)零增長”行動(dong)中，云南省(sheng)大力(li)推進水肥(fei)一體(ti)化(hua)示范區建設，水溶肥(fei)成行業新寵。
目前，云南省在蔬菜(cai)、水(shui)果、花卉(hui)、中藥材等經濟(ji)作物上示范(fan)集雨補灌、膜下滴灌、噴(pen)滴灌水(shui)肥一體(ti)化(hua)(hua)等農業高效節(jie)水(shui)面(mian)積達(da)到了(le)230萬畝(mu)，水(shui)肥一體(ti)化(hua)(hua)面(mian)積突破了(le)150萬畝(mu)。其(qi)中，瀘(lu)西縣開(kai)展蔬菜(cai)水(shui)肥一體(ti)化(hua)(hua)示范(fan)區建設，建設外(wai)銷蔬菜(cai)基地水(shui)肥一體(ti)化(hua)(hua)技術示范(fan)區1500畝(mu)，取得(de)了(le)節(jie)水(shui)40%、節(jie)肥10%、增(zeng)產6.7%、畝(mu)節(jie)本(ben)增(zeng)效500元。
特肥(fei)三大“亂象”
炒作概念
某(mou)些不良的(de)(de)(de)和經銷商(shang)打著產品含有(you)(you)某(mou)某(mou)“噱頭(tou)”的(de)(de)(de)旗號，進行虛(xu)假宣(xuan)傳，甚至，有(you)(you)的(de)(de)(de)雖(sui)然含有(you)(you)某(mou)些成分(fen)，但是(shi)效果并(bing)沒(mei)有(you)(you)宣(xuan)稱的(de)(de)(de)那么夸張(zhang)。這些罔顧產品口碑和品牌(pai)，做過度炒作(zuo)和宣(xuan)傳的(de)(de)(de)廠家和經銷商(shang)意(yi)圖引領風口，但卻徹徹底(di)底(di)地(di)淪為特肥市場(chang)的(de)(de)(de)攪局者。
在今年3月上海CAC會議上，埃爾夫推出了12元素液體肥，將12種植物生長過程中所必須的大、中、微量元素（氮、磷、鉀、鐵、猛、鋅等）有機螯合，從種子、根部到植物(wu)(wu)葉面，全方位(wei)均衡補充(chong)作物(wu)(wu)營養，提高作物(wu)(wu)產量(liang)及產品(pin)品(pin)質。一些其他(ta)廠(chang)家按捺不住了(le)，有人推出12元素(su)，那他(ta)就(jiu)推出24元素(su)。總之要比你多！放(fang)大產品(pin)噱頭，基于“噱頭”炒作概念(nian)的(de)亂象時有發(fa)生。
過度營銷
比(bi)如：微(wei)(wei)生物菌(jun)劑(ji)，云南(nan)市場(chang)還(huan)不是太成熟，商和種植戶(hu)還(huan)不太了(le)解產(chan)品。其實，微(wei)(wei)生物菌(jun)劑(ji)，它就像中(zhong)藥一樣，功效的(de)好(hao)壞(huai)更多依賴菌(jun)劑(ji)使用環境能(neng)(neng)不能(neng)(neng)讓菌(jun)劑(ji)中(zhong)的(de)微(wei)(wei)生物正常生活(huo)。即菌(jun)劑(ji)功效的(de)高低(di)主要取(qu)決于菌(jun)劑(ji)到達部位(wei)的(de)養分條件。
如果廠家(jia)或者(zhe)經銷商過度吹噓它的(de)某一(yi)功效，短(duan)時間內，種植戶(hu)并沒有看(kan)到效果，但其實不是產(chan)品的(de)問題，只會給種植戶(hu)留(liu)下虛假(jia)宣(xuan)傳的(de)印象，從而否定產(chan)品。這(zhe)樣，等于(yu)硬生(sheng)生(sheng)地把(ba)產(chan)品做死，把(ba)市場做爛(lan)。
云南(nan)天穗農業科技(ji)發(fa)展(zhan)有限(xian)公(gong)司董(dong)事長張宏認為，產品的(de)宣傳推廣中，一定要理智(zhi)，最忌諱的(de)就是過(guo)度營銷。
價格戰
從普遍意義上來(lai)說(shuo)，經(jing)銷(xiao)商群體從業門(men)檻低，對于(yu)特肥來(lai)說(shuo)，這(zhe)一新型肥料沒有一個科學(xue)的應用標準(zhun)。某些重(zhong)利的經(jing)銷(xiao)商在推廣過程中，只顧(gu)利益罔顧(gu)責(ze)任(ren)，壓低價(jia)格(ge)傾(qing)銷(xiao)，這(zhe)就(jiu)造成(cheng)所謂“好的東(dong)西泛濫(lan)”。
昆明沛(pei)淼(miao)農資公司總經(jing)理(li)汪宏偉認為，科學的東西泛濫是(shi)一(yi)件(jian)很可(ke)怕的事情。泛濫背后，必是(shi)對(dui)技(ji)術的褻瀆。
賓(bin)川(chuan)(chuan)前幾年(nian)葡萄瘋狂擴種(zhong)，很多(duo)人去賓(bin)川(chuan)(chuan)賣(mai)特肥，開農(nong)資(zi)店(dian)(dian)，市場白熱化的競(jing)爭會引(yin)發(fa)什么結(jie)果？陷入你死我活的價格拉(la)鋸戰，結(jie)果就是賓(bin)川(chuan)(chuan)的農(nong)資(zi)店(dian)(dian)死掉很多(duo)。
比如：碳肥(fei)有(you)(you)大(da)的(de)市場機會(hui)，保山有(you)(you)些地方很多(duo)人(ren)就趁機炒概(gai)念，攪亂(luan)市場，借機“小賺一(yi)筆”。一(yi)袋碳肥(fei)150元500克用2畝(mu)地，但其實(shi)一(yi)畝(mu)地用1到2公斤才有(you)(you)效果。這看似低價(jia)省錢的(de)背后，其實(shi)是對作物和(he)行業的(de)不(bu)負責(ze)。
云南特肥市場如何破局
賓川葡萄面積減(jian)少，柑橘增加(jia)了很多(duo)。原先三七(qi)集中種(zhong)(zhong)植地在(zai)文山，現(xian)在(zai)轉移(yi)到(dao)了曲靖和(he)紅河等(deng)地。玉(yu)溪通海縣(xian)以前是做煙草(cao)，現(xian)在(zai)大面積改種(zhong)(zhong)蔬菜(cai)。面對(dui)品質農業(ye)、生態種(zhong)(zhong)植的需(xu)求，消費升級(ji)在(zai)一(yi)步(bu)步(bu)倒(dao)逼(bi)現(xian)代(dai)農業(ye)提質增效。國家“雙減(jian)”政策(ce)的實施，對(dui)于特肥(fei)市(shi)場來說是一(yi)個大好的機遇。
如何(he)在百億市(shi)場(chang)的云南(nan)分(fen)得更大一杯羹？一句(ju)話：等風來，不(bu)如追風去！
第一(yi)，差(cha)異化競爭(zheng)制勝
在云南(nan)，因其特殊的(de)地(di)理環境，很少(shao)有產(chan)(chan)品不(bu)經過省平臺就直接(jie)往下的(de)。云南(nan)省農資經銷(xiao)商群體多而(er)雜(za)，省代(dai)(dai)平臺有上千家(jia)，甚至有的(de)業務員出(chu)來代(dai)(dai)理一兩個產(chan)(chan)品，也是省代(dai)(dai)。但(dan)是做大規(gui)模的(de)無外乎20家(jia)左右。
特(te)肥(fei)的(de)市場潛力無(wu)窮，群雄逐鹿。并且特(te)肥(fei)的(de)分(fen)類廣泛多(duo)樣，諸如水溶(rong)肥(fei)、海藻肥(fei)、土壤調理(li)劑等，品類繁多(duo)。云南四角田農(nong)業科技有限公司總經理(li)張和林(lin)說，每個品類構成了(le)不同的(de)差異(yi)化，必須(xu)聚焦作物，把(ba)工作做(zuo)精(jing)做(zuo)細。未來，特(te)肥(fei)發展會(hui)超過農(nong)藥。
昆明路朗農資(zi)公司(si)總經理趙忠銀認(ren)為(wei)，成(cheng)熟的(de)市(shi)場很難進入，比如(ru)在賓川，水溶肥有(you)成(cheng)熟的(de)市(shi)場，如(ru)果賣水溶肥，因為(wei)市(shi)場飽和，整體(ti)利潤空間下降，不(bu)會有(you)太大的(de)突破，倒不(bu)如(ru)尋找新的(de)經濟(ji)增長點，和同行(xing)(xing)進行(xing)(xing)差異化(hua)競爭。諸(zhu)如(ru)微生(sheng)物菌劑、生(sheng)物刺等。
第二，聚焦作(zuo)物和(he)產品??建立(li)品牌
通過(guo)這一周(zhou)的(de)走訪(fang)，筆者發現，云南(nan)省的(de)用(yong)肥用(yong)藥水平在不(bu)斷(duan)提(ti)升(sheng)，很多經銷商代(dai)理(li)的(de)都是(shi)國(guo)外品(pin)牌(pai)產品(pin)。究其原因，云南(nan)市(shi)場是(shi)規模化的(de)大(da)市(shi)場，尤其是(shi)種(zhong)(zhong)植(zhi)大(da)戶，他們用(yong)肥用(yong)藥日(ri)漸謹(jin)慎，但是(shi)品(pin)牌(pai)產品(pin)因口碑(bei)和(he)影響力，會降低種(zhong)(zhong)植(zhi)戶的(de)心理(li)防線(xian)。
據悉，我國目(mu)前涉及到生物肥(fei)(fei)料(liao)范圍的企業已經(jing)超過1000家，產品包含微(wei)生物菌(jun)劑(ji)、微(wei)生物菌(jun)肥(fei)(fei)等。但是，目(mu)前在(zai)云南特肥(fei)(fei)市場，國外產品占八成。
云南省宜(yi)良(liang)縣狗(gou)街鎮偉豐農資的李(li)春(chun)林告(gao)訴記者(zhe)，宜(yi)良(liang)縣主要種植葡(pu)萄、花卉(hui)、番茄，葡(pu)萄大致有8000畝(mu)，番茄近5000畝(mu)，花卉(hui)超過5萬畝(mu)，“美加(jia)富”在花卉(hui)和瓜(gua)果上的品(pin)質和效果特(te)別(bie)好，幫(bang)農戶(hu)解決了很(hen)多問題。產品(pin)契合(he)農民(min)的訴求點，就會在種植戶(hu)心中形成了品(pin)牌效應。
此外，現在的農戶會分(fen)辨產(chan)品(pin)，對于(yu)品(pin)牌(pai)產(chan)品(pin)的需求也(ye)使得(de)行業發展日(ri)益精品(pin)化(hua)、專業化(hua)。如何(he)制勝終端？一是走精品(pin)之路，二是做精準！這(zhe)也(ye)是未來特肥市場的發展趨勢。
第三，土(tu)壤調理劑(ji)、生(sheng)物(wu)刺或成為下一個風(feng)口
隨著土(tu)壤問題(ti)的(de)日益嚴重(zhong)，有(you)機營養受到越來越多關注，對于提高農產(chan)品品質來說，有(you)機營養是未來特肥行業發展的(de)大趨勢(shi)，它包括微生(sheng)物菌肥、生(sheng)物刺激物、中微量(liang)元素(su)等。瓦(wa)拉格羅(luo)(luo)（上(shang)海）有(you)限公司技術銷售經理蔡曉(xiao)建說，瓦(wa)拉格羅(luo)(luo)是最早(zao)推廣有(you)機營養，而且推的(de)比較成功(gong)的(de)企(qi)業。
微生(sheng)物(wu)菌劑、生(sheng)物(wu)刺等(deng)關注(zhu)土(tu)壤健(jian)康和(he)作物(wu)品質的特肥，云南市場目前還不是很成熟，但土(tu)壤健(jian)康、作物(wu)品質是近年來關注(zhu)的熱門話題(ti)。
云南稼琛生物(wu)(wu)科技有限(xian)公司焦水生認為(wei)，品(pin)質農業(ye)是農業(ye)的(de)(de)唯一(yi)出路，改良土(tu)壤(rang)、提高農產品(pin)品(pin)質是市(shi)場努力(li)的(de)(de)方向。改良土(tu)壤(rang)的(de)(de)微生物(wu)(wu)調理(li)劑(ji)和提高作物(wu)(wu)品(pin)質的(de)(de)生物(wu)(wu)刺或可成為(wei)特肥的(de)(de)“網(wang)紅產品(pin)”。
未(wei)來，關注土(tu)壤健康、作(zuo)物品質的土(tu)壤調(diao)理劑(ji)類和生物刺類將是特(te)肥市(shi)場的下一個風口。
據(ju)悉，2016年上半年云(yun)南省家庭承包耕地(di)流(liu)轉總面積789.8萬畝(mu)，比2015年同期(qi)增7.8%。隨著云(yun)南土地(di)流(liu)轉加速，規(gui)范(fan)化經營、大戶種(zhong)植時代的(de)到來(lai)，特(te)肥(fei)(fei)市場的(de)前景是明朗的(de)，云(yun)南特(te)肥(fei)(fei)市場的(de)遍地(di)開花也必將大幅(fu)度地(di)提升農產品品質(zhi)和農業產業鏈效益。
特肥市場的(de)春天來(lai)了？只有(you)風起(qi)云(yun)涌的(de)市場知(zhi)道答案。對于(yu)生產廠家和(he)渠(qu)道商們來(lai)說(shuo)，唯有(you)主(zhu)動出擊，率先搶占一杯羹，才能(neng)制勝終端，笑傲“江湖(hu)”！
