中國煙草總公司福建省公司6月6日發布的“2019年農業用硫酸鉀采購項(xiang)目招(zhao)(zhao)標”于6月28日開標，結果為流(liu)標。去(qu)年福建煙草的(de)第一(yi)次(ci)招(zhao)(zhao)標也是流(liu)標的(de)結果，這兩次(ci)流(liu)標的(de)原因(yin)都是投標人不足三家。
每一年都是福建煙草率先發起招標，標志著煙草企業農用硫酸鉀采購招標窗口期的開啟。這一次似曾相識的流標，對煙草企業們來說可謂是當頭一棒，但對于硫酸鉀市場來(lai)說卻很可能因(yin)此而收獲新的利(li)好支撐。
2018和2019兩次招標(biao)主要細節(jie)的對比
2018年福建煙(yan)草(cao)是在6月22日發布招標，標購數量為29450噸(dun)，一等(deng)品攔標價2950元，優等(deng)品攔標價3068元，采(cai)用綜(zong)合評分法進(jin)行評標，不接受(shou)聯合體(ti)投標，并要求投標人的年生產能力不得(de)低于12萬噸(dun)。
2019年福建煙(yan)草是(shi)在6月6日發布招(zhao)標(biao)，標(biao)購數(shu)量(liang)為(wei)33530噸，一等品攔(lan)標(biao)價2850元，優等品攔(lan)標(biao)價2964元，采用最(zui)低評(ping)標(biao)價法進行評(ping)標(biao)，不接受聯合體招(zhao)標(biao)，并(bing)要求(qiu)投標(biao)人的年生產能力不得低于10萬噸。
也就是說二者的主要區別在于：首先今年福建煙草招標的啟動時間比去年提前了半個月，其次對投標人產能的要求略有降低，第三采購數量有所增加（約14%），第四攔標價格有所降(jiang)低，第五評標方法改(gai)變。
由此可見前兩年的“流標”噩夢使煙草企業仍心有余悸，擔心投標人不足，擔心流標影響供應安(an)全(quan)；但是另一(yi)方面(mian)，煙(yan)草企業也更(geng)加密切(qie)關注硫酸鉀市場本身(shen)的(de)行情(qing)變化，希望(wang)得到更(geng)加合適的(de)價格。
再(zai)一次的流標，誰會是受(shou)益者(zhe)？
上面說過了，煙草企業緊貼市場形勢壓低了攔標價，希望得到更加合適的價格，但其出發點是好的，最終的結果卻未必能遂了他們的心愿。這一次的流標結，估計煙草企業也曾考慮到了，雖然去年重新招標時攔標價大幅上調了約200元才得以中標，但是一方面今年提前招標使得在時間上自身不會太過被動，二來今年上半年氯化鉀、硫酸(suan)鉀整體表(biao)現都不太理(li)想，尤其(qi)是(shi)目前氯化(hua)鉀港存高筑(zhu)，而硫酸(suan)鉀本就產能過剩，所(suo)以(yi)他(ta)們認為這一次(ci)勝利的(de)天平還是(shi)有希望轉向他(ta)們傾(qing)斜的(de)。
而(er)且從這(zhe)一(yi)次的(de)招標設計上可以看出(chu)，其實福建煙草還(huan)是(shi)(shi)有(you)(you)意直接達成中標的(de)，最(zui)開始(shi)的(de)預想應該是(shi)(shi)由市場價格相對(dui)較低的(de)水鹽體系硫(liu)酸鉀中標，如此(ci)一(yi)來招、投標雙(shuang)方(fang)算是(shi)(shi)能(neng)有(you)(you)一(yi)個互惠互利(li)的(de)共贏的(de)結果。但是(shi)(shi)沒(mei)想到一(yi)等品2850元(yuan)的(de)攔(lan)標價把絕(jue)大部分(fen)曼(man)海(hai)姆硫(liu)酸鉀廠(chang)家(jia)拒之門外，只來了兩(liang)家(jia)且還(huan)有(you)(you)一(yi)家(jia)因未交(jiao)保證(zheng)金而(er)被(bei)取消資格，更沒(mei)想到即使是(shi)(shi)“如此(ci)高”的(de)價格竟也沒(mei)能(neng)吸引來任何青海(hai)硫(liu)酸鉀廠(chang)的(de)投標。于是(shi)(shi)被(bei)迫流標了，筆者相信(xin)這(zhe)其實并不是(shi)(shi)福建煙草希望的(de)結果。
暫且不管煙草企業如何去設計(ji)后面的重新招標，咱(zan)們回過頭來研究研究為什(shen)么投(tou)標人(ren)會(hui)不足三(san)家。
首先，一等品攔標價2850元，哪怕有些只是鐵路到站價，并不包含到煙站的短倒費用，但是這中間的運費再加上保證金、先貨后款所造成的財務負擔，這些絕對不是什么50元、100元就能擋得住的，也就是說相當于周邊曼海姆硫酸鉀廠的出廠價僅2700元左右甚至更低。但是據中肥網了解，一方面福建周邊市場一等品硫酸鉀的出廠價大多在2800元以上（即使有低價，但工廠產能大多又不足10萬噸），一方面因為一等品需求不旺，廠家們大多都把產銷重心放到了52%全水溶粉或是50%顆粒產品上了(le)，一方面(mian)當下硫酸鉀廠家(jia)的(de)庫存壓力(li)并不(bu)大，所(suo)以也就是說(shuo)這個2850元的(de)攔(lan)標價(jia)對曼海姆硫酸鉀廠的(de)吸引力(li)十(shi)分(fen)有(you)限。
其次，市場上(shang)青(qing)海(hai)硫(liu)(liu)酸(suan)鉀的(de)(de)到站(zhan)價在2550元左右，看上(shang)去2850元的(de)(de)價格對他(ta)們(men)(men)是(shi)有著較大吸引(yin)力的(de)(de)，但是(shi)一(yi)方面今年青(qing)海(hai)整(zheng)體氯化(hua)鉀、硫(liu)(liu)酸(suan)鉀的(de)(de)生產情況都不(bu)(bu)太理想(xiang)，目前在生產的(de)(de)硫(liu)(liu)酸(suan)鉀廠(chang)并(bing)不(bu)(bu)多，一(yi)方面即使在生產的(de)(de)廠(chang)家也或者(zhe)(zhe)穩定產能不(bu)(bu)足(zu)10萬噸(dun)，或者(zhe)(zhe)產品主(zhu)供(gong)固定代(dai)理銷(xiao)售，流向已經確定，而招標又不(bu)(bu)接(jie)受聯合(he)體投(tou)標人，所以也就是(shi)說(shuo)青(qing)海(hai)廠(chang)家們(men)(men)或無心、或無力去參加這次投(tou)標。
第三，雖然氯(lv)化鉀(jia)價格正(zheng)在(zai)下行(xing)中，今年的(de)(de)(de)副產(chan)鹽(yan)酸(suan)(suan)的(de)(de)(de)行(xing)情較(jiao)(jiao)(jiao)往年也要稍(shao)好(hao)一(yi)些(xie)，從成(cheng)本空間上(shang)來(lai)看，硫(liu)(liu)酸(suan)(suan)鉀(jia)廠家們不是(shi)(shi)不可(ke)以(yi)做(zuo)到2850元以(yi)內(nei)去投標(biao)、中標(biao)，而(er)且后面大部(bu)分地區也將進(jin)入淡季，銷(xiao)售壓(ya)力(li)并(bing)不算(suan)小，也不是(shi)(shi)沒可(ke)能會(hui)有(you)廠家原意低價中標(biao)以(yi)保證自己的(de)(de)(de)后續生產(chan)。但是(shi)(shi)，一(yi)來(lai)氯(lv)化鉀(jia)的(de)(de)(de)走勢并(bing)非絕(jue)(jue)對向下，至少暫時來(lai)說還不能下此(ci)定論，二來(lai)上(shang)半年整體硫(liu)(liu)酸(suan)(suan)鉀(jia)行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)開工率一(yi)直壓(ya)制在(zai)較(jiao)(jiao)(jiao)低水平(ping)(ping)，庫存(cun)壓(ya)力(li)大大緩(huan)解(jie)，產(chan)能過剩(sheng)但實(shi)際供需(xu)卻暫時轉(zhuan)為(wei)較(jiao)(jiao)(jiao)平(ping)(ping)衡，三來(lai)果蔬價格較(jiao)(jiao)(jiao)高使得(de)部(bu)分地區的(de)(de)(de)硫(liu)(liu)酸(suan)(suan)鉀(jia)需(xu)求(qiu)良好(hao)，尤其是(shi)(shi)全水溶硫(liu)(liu)酸(suan)(suan)鉀(jia)，四來(lai)出(chu)口(kou)關(guan)稅(shui)放開后出(chu)口(kou)量大增(zeng)，所以(yi)硫(liu)(liu)酸(suan)(suan)鉀(jia)廠家們目前并(bing)沒有(you)絕(jue)(jue)對的(de)(de)(de)壓(ya)力(li)。如此(ci)一(yi)來(lai)對于煙草招(zhao)標(biao)的(de)(de)(de)態度，更多的(de)(de)(de)硫(liu)(liu)酸(suan)(suan)鉀(jia)廠家會(hui)嘗試利用其成(cheng)為(wei)利好(hao)支撐(cheng)，而(er)并(bing)非是(shi)(shi)將其看作救命的(de)(de)(de)稻(dao)草。
綜上(shang)，2019年煙草第(di)一(yi)標再遭當頭(tou)一(yi)棒，更(geng)多地還是(shi)體現出(chu)了(le)硫(liu)酸(suan)(suan)鉀(jia)廠家自身壓力(li)的(de)(de)緩解以及對后市的(de)(de)信心，將(jiang)有(you)助于水鹽體系(xi)硫(liu)酸(suan)(suan)鉀(jia)與(yu)曼海姆硫(liu)酸(suan)(suan)鉀(jia)的(de)(de)價格(ge)差回到(dao)合(he)理水平，成(cheng)為(wei)幫助硫(liu)酸(suan)(suan)鉀(jia)維持穩(wen)定甚至是(shi)后期(qi)促進(jin)價格(ge)上(shang)行(xing)的(de)(de)動力(li)之一(yi)。
