的確有點沒想到，這一次的福建煙草硫酸鉀招標仍是這么的命運多舛！
首先還是例行回顧一下此次招標的具體過程。6月6日第一次發布招標，標購數量為33530噸，一等品攔標價2850元/噸，優等品攔標價2964元/噸，不接受聯合體招標，并要求投標人的年生產能力不得低于10萬噸；6月28日開標，因有效投標人不足三家，本次招標程序終止（流標）；7月3日第二次發布招標，細節基本沒有變化；7月24日第二次招標開標，再次因有效投標人不足三家，本次招標程序終止（流標）。
為什么說是“驚天大逆轉”呢？因為流標公告是在今天也就是7月25日公示出來的，但是在昨天開標后，當時流傳出來的初步結果是“羅鉀優等品（52%）投標價2910元/噸，米高優等品（52%）投標價2964元/噸，青上優等品（52%）投標價2964元/噸，按最低價中標原則國投羅鉀中標。”這一出反轉劇情，幾家歡喜幾家愁呢？
據了解，第一次投標參與者也是上述三家，當時流標是因為廣東米高投標資格無效，而這第二次則是因為惠州青上投標資格無效。兩次“掉鏈子”都是出在了曼海姆企業身上，這是否說明了什么呢？細心的業內朋友還會發現，兩次招標都沒有青海水鹽體系硫酸鉀的身影，這又意味著什么呢？（注：“掉鏈子”本是東北方言俗語，意思是關鍵時刻或者是比較重要的事情沒做好。）
好吧，筆者提的問題已經很多了，下面開始自問自答。
第一，流標再流標，反轉都出現了，這種局面下幾家歡喜幾家愁呢？筆者認為，歡喜的人很多，愁的人可以說沒有或者說是不會有。歡喜的人里面大多是看熱鬧不怕事大的，畢竟流標原因是投標人不足三家，說明了大家不太認可攔標價，或者是沒有那么大庫存壓力需要靠煙草訂單緩解，這不管怎么看都是有利于硫酸鉀市場一方的，所以不但不怕流標再流標，反而生怕別人不知道！而對于有意中標的羅鉀以及相對算是失利了的福建煙草，這兩次流標除了耽誤了時間其實也并不多意味著什么，大不了后期就拖到了競爭性談判階段，最終的結果也并不會與最開始的預期有太大變化。
第二，為什么總有曼海姆廠家“掉鏈子”？為什么沒有青海廠家的身影？這些又意味著什么呢？這可以從兩個角度來看待。一個是市場角度，硫酸鉀行情雖然談不上有多好，甚至前不久的炒漲逐漸偃旗息鼓，近期已有局部的高端價格出現了一點點松動，但是也并沒有特別大的壓力，可以說除了價格形勢有些低迷的氯化鉀這一成本板塊的壓力較大，哪怕是需求減弱暫時也不是什么大事，本來就是有一定積極性的東西，而且廠家們大多暫時無庫存，且整體行業開工率偏低，因此是所傳的“故意”也好，還是由于不重視也好，米高與青上的兩次“失誤”，更多地還是顯示出曼鉀廠家對價格不認可以及他們的壓力還不大，信心還較強。至于青海廠家沒有參與，也有著類似的原因：即便是市場價格比攔標價低很多，看上去應該會迫切希望中標，但是據中肥網了解，目前青海廠家們開工率大多不足，長期客戶的訂單情況良好，基本上所有廠家都是貨源偏緊，所以暫時也并沒有那么大的壓力去爭搶煙草訂單。
另一個是規則角度。其實不管是曼鉀還是水鹽，也不只是針對福建煙草，一直以來硫酸鉀廠家們都對煙草用硫酸鉀招標的規則頗有微詞，比如高額的投標保證金，比如先貨后款的資金壓力等等。而且這一次的福建招標，雖然細分5個小包但必須整體由一個廠家中標，也就意味著一人吃肉別人只能聞味兒，另外還需要產能大于10萬噸，那么考慮到這個產能以及合適的位置因素，能參與投標的廠家已經是鳳毛麟角了。所以往往流標的深層原因都有著煙草企業自己挖坑的影子。
總之(zhi)不(bu)管(guan)怎(zen)么(me)說，這又一(yi)年的(de)(de)流標再流標還是(shi)在(zai)(zai)一(yi)定程(cheng)度上(shang)(shang)成(cheng)全了硫(liu)酸(suan)鉀市場，算是(shi)一(yi)個利好(hao)支撐吧。煙草企業們(men)已經(jing)在(zai)(zai)價(jia)(jia)格制訂上(shang)(shang)與(yu)市場開始密(mi)切接(jie)軌了，下(xia)一(yi)步除了在(zai)(zai)把(ba)價(jia)(jia)格與(yu)趨勢結合(he)的(de)(de)道路上(shang)(shang)更進一(yi)步以外，適當地調整(zheng)規則以表現(xian)出更大(da)的(de)(de)合(he)作誠意，這一(yi)點(dian)也尤(you)為重要。而對(dui)于硫(liu)酸(suan)鉀廠家(jia)來(lai)說，現(xian)在(zai)(zai)目光(guang)最好(hao)別只放(fang)在(zai)(zai)煙草招(zhao)標這一(yi)點(dian)上(shang)(shang)，即便是(shi)這里出現(xian)了一(yi)定的(de)(de)利好(hao)，但不(bu)要忘記(ji)整(zheng)體市場即將可(ke)能面(mian)(mian)臨的(de)(de)更多的(de)(de)壓力。中肥網認為短(duan)期內硫(liu)酸(suan)鉀行情可(ke)能會出現(xian)高端松動(dong)、低(di)端補漲的(de)(de)局面(mian)(mian)，整(zheng)體上(shang)(shang)并不(bu)會有太大(da)變化(hua)
