四川青尚(shang)農業有限公司 何文(wen)芳
市場分析：當地大田作物種植面積在減量，經濟作物在增量。與夏季相比，化肥的價格浮動不大。45%硫基復合肥出廠價在2350元/噸，批發價在2550元/噸左右。在冬儲方面，當地經銷商積極性不高，主要因為當地的復合肥廠家多，經銷商隨時可以拿貨，如果價格沒有太大變化，他們就沒有儲備興趣。
后市預測：當地的化肥行情主要還是看環保力度。現在當地化肥價格低，一是西南的產能大，而現在是用肥淡季；二是工業行情不景氣，所以價格一直在下行。如果今冬環保壓力大的話，當地的尿素廠、磷銨廠面臨著關閉的風險，而從外省調貨相對來說也不大劃算，局部價格上漲是肯定的。
中化重(zhong)慶涪(fu)陵化工(gong)有限公司 李臣
市場分(fen)析：農民的(de)用肥積極(ji)性不高，化(hua)肥銷(xiao)售量和儲備(bei)量都有所下(xia)降。現在當地(di)(di)市場進入淡季，化(hua)肥用量不多，現階段(duan)是(shi)當地(di)(di)化(hua)肥空擋期。
后市預測：目前很多經銷商都是持觀望態度，盡管現在化肥價格低，但是他們希望更低。一般在磷復肥產銷會后，有些廠家會有些促銷的政策，可能會刺激下游備貨。李臣表示，因為今年的原料市場波動太大，在采購方面大家都非常謹慎，后市真的不好判斷。大約在農歷年前，當地會有一小波冬儲，至于儲備量如何還要根據當時的市場實際情況。
織金縣慷驊(hua)農(nong)資有限責任公司 周其模
市場分析：當地正處于小麥(mai)肥銷售時期，因為今年當地在(zai)進行種(zhong)植(zhi)結構調整，小麥(mai)的種(zhong)植(zhi)面(mian)(mian)積減少了(le)1-2成，調整的那(nei)一部分改(gai)種(zhong)了(le)油(you)菜(cai)(cai)、大白菜(cai)(cai)、土豆、南瓜等蔬菜(cai)(cai)和(he)其他水果，大棚的陸生的都有。經(jing)濟作物面(mian)(mian)積的增(zeng)加也加大了(le)硫基(ji)肥料的儲(chu)備量，目前45%硫基(ji)復(fu)合肥出廠價在(zai)2100元(yuan)/噸，批發價在(zai)2300元(yuan)/噸，零售價在(zai)2500元(yuan)/噸。
后市(shi)預(yu)測：化(hua)肥(fei)銷售量(liang)都是逐年(nian)下降，后市(shi)還不明朗(lang)。周其模表(biao)示，雖然今年(nian)才(cai)開始(shi)的種植結(jie)構調整(zheng)，但是因為預(yu)見到了這(zhe)種變(bian)化(hua)，早就多儲備了硫基化(hua)肥(fei)，本季才(cai)會充足。
記者點(dian)評
目(mu)前，西南地(di)區處于銷(xiao)(xiao)售(shou)淡季，經銷(xiao)(xiao)商觀望情(qing)緒濃(nong)厚。今年的(de)(de)(de)種(zhong)植結(jie)構調整(zheng)明(ming)顯，經濟(ji)作物在(zai)逐(zhu)年增加(jia)，硫基肥用量(liang)也(ye)在(zai)相應地(di)增加(jia)。當地(di)水果銷(xiao)(xiao)售(shou)情(qing)況兩(liang)極分化(hua)(hua)依(yi)然比較嚴重(zhong)，主要(yao)表現在(zai)品(pin)種(zhong)好、品(pin)質(zhi)好的(de)(de)(de)價格高，總體來(lai)說農民虧損比較嚴重(zhong)。而(er)(er)且對于果農而(er)(er)言(yan)，果樹品(pin)種(zhong)也(ye)不是短時(shi)間內(nei)可(ke)以改變(bian)(bian)的(de)(de)(de)，改變(bian)(bian)的(de)(de)(de)只能是品(pin)質(zhi)，選好肥是一方面，加(jia)強田間管理更重(zhong)要(yao)，農民非(fei)常需要(yao)農化(hua)(hua)服(fu)務。
關于(yu)冬(dong)(dong)儲方面，尿素和復合肥(fei)(fei)的儲備方式在發生改變，以(yi)往每年淡(dan)、旺(wang)季有價差能彌補下游經(jing)銷商(shang)利息和倉儲費用(yong)，但是這兩年化肥(fei)(fei)行業(ye)不景氣，很多(duo)經(jing)銷商(shang)就不愿意儲備，或者拿著冬(dong)(dong)儲政策打(da)款不拿貨(huo)，等(deng)到旺(wang)季再從廠家拿貨(huo)，以(yi)節省費用(yong)。
經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)存儲方式(shi)的(de)(de)改變對廠家也(ye)是個挑戰(zhan)，以前經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)主(zhu)要通過淡、旺(wang)季的(de)(de)價(jia)差賭市場，現在(zai)淡、旺(wang)季價(jia)格相差不大(da)，經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)主(zhu)要考慮廠家供貨的(de)(de)持續性與穩定(ding)，有這(zhe)方面優勢的(de)(de)廠家會更受(shou)歡迎。
