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    記者：中國(guo)(guo)化肥市場(chang)即將(jiang)全(quan)面(mian)對外開(kai)放(fang)，作為美國(guo)(guo)肥料協會，將(jiang)組織美國(guo)(guo)化肥企業以(yi)什么(me)樣的(de)方式(shi)進入中國(guo)(guo)市場(chang)？

    FordB.West先(xian)生：近期(qi)，美國(guo)(guo)(guo)大(da)(da)(da)的(de)營銷(xiao)公司非常(chang)關(guan)注中(zhong)國(guo)(guo)(guo)政策(ce)，并熱切地期(qi)待著早日進(jin)入中(zhong)國(guo)(guo)(guo)市(shi)(shi)場(chang)。中(zhong)國(guo)(guo)(guo)已是世(shi)界第一大(da)(da)(da)化肥生產國(guo)(guo)(guo)和第一大(da)(da)(da)消費國(guo)(guo)(guo)，中(zhong)國(guo)(guo)(guo)化肥行業(ye)(ye)發展如此(ci)之(zhi)快，化肥市(shi)(shi)場(chang)如此(ci)之(zhi)大(da)(da)(da)，讓全世(shi)界刮目。美國(guo)(guo)(guo)大(da)(da)(da)企(qi)業(ye)(ye)目前正紛紛申請在(zai)華營銷(xiao)權，在(zai)剛開(kai)始(shi)進(jin)入中(zhong)國(guo)(guo)(guo)市(shi)(shi)場(chang)的(de)時候，他(ta)們會先(xian)仔細觀望。但不管怎(zen)樣，美國(guo)(guo)(guo)大(da)(da)(da)企(qi)業(ye)(ye)不會急(ji)于成立新企(qi)業(ye)(ye)，而(er)是先(xian)以合資聯營、收(shou)購現有企(qi)業(ye)(ye)（包括(kuo)收(shou)購企(qi)業(ye)(ye)和營銷(xiao)網絡）的(de)方式更穩妥，以此(ci)增強在(zai)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)市(shi)(shi)場(chang)的(de)競爭(zheng)力。需要(yao)(yao)強調(diao)的(de)是，美國(guo)(guo)(guo)企(qi)業(ye)(ye)會以維護農民利益為第一宗(zong)旨進(jin)入中(zhong)國(guo)(guo)(guo)市(shi)(shi)場(chang)，這既是他(ta)們的(de)理(li)念，也是打開(kai)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)市(shi)(shi)場(chang)的(de)要(yao)(yao)領(ling)。

    記者：美(mei)國化(hua)(hua)肥企業在世界化(hua)(hua)肥行業表現非(fei)常突出，他們有(you)(you)長期(qi)經(jing)營的豐富經(jing)驗(yan)，有(you)(you)充沛的財政資金和(he)資源(yuan)支持，生產經(jing)營非(fei)常規(gui)范有(you)(you)序。相對(dui)而言，中國化(hua)(hua)肥市場還(huan)不大完善，對(dui)此您怎么看？有(you)(you)何建(jian)議？

    FordB.West先生(sheng)：中(zhong)國(guo)化肥(fei)營(ying)銷(xiao)系統(tong)需要(yao)(yao)(yao)(yao)有(you)(you)(you)很大的(de)改變與提高(gao)，美國(guo)公司有(you)(you)(you)很多好的(de)經驗值得借鑒。中(zhong)國(guo)化肥(fei)營(ying)銷(xiao)往往是生(sheng)產什(shen)么就賣(mai)什(shen)么，而(er)美國(guo)的(de)營(ying)銷(xiao)企(qi)業卻做(zuo)(zuo)到了(le)與科技相結合，根據(ju)農民的(de)需要(yao)(yao)(yao)(yao)把不(bu)同的(de)肥(fei)料(liao)摻在一起(qi)，形成新的(de)肥(fei)料(liao)。而(er)新肥(fei)料(liao)中(zhong)往往科技含量很高(gao)，無論(lun)對土壤還(huan)是作物都非常(chang)具有(you)(you)(you)針對性(xing)。原來中(zhong)國(guo)總擔心化肥(fei)不(bu)夠(gou)，但現在過剩了(le)，尤(you)其是氮肥(fei)，這時就應(ying)該(gai)多考慮(lv)農民需要(yao)(yao)(yao)(yao)，不(bu)只是簡單地賣(mai)肥(fei)料(liao)，還(huan)要(yao)(yao)(yao)(yao)跟(gen)農民一起(qi)把科學(xue)技術(shu)引進農業生(sheng)產當中(zhong)，從而(er)做(zuo)(zuo)到真(zhen)正意義上的(de)增產增收。

    中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)有些方(fang)面過于宣染了外國(guo)(guo)公司(si)的(de)(de)進(jin)入，其(qi)實這種開放對(dui)一個行業做(zuo)大(da)做(zuo)強是具有真正(zheng)促進(jin)作(zuo)用的(de)(de)。盡管中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)化肥(fei)營(ying)銷目前(qian)尚有差距(ju)，但中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)企(qi)業不要擔心外國(guo)(guo)企(qi)業進(jin)來(lai)(lai)，外國(guo)(guo)企(qi)業的(de)(de)進(jin)入當然會(hui)帶(dai)(dai)來(lai)(lai)強大(da)的(de)(de)競爭(zheng)，但競爭(zheng)才會(hui)帶(dai)(dai)來(lai)(lai)高效益(yi)，才會(hui)帶(dai)(dai)來(lai)(lai)更快的(de)(de)發展，最(zui)終真正(zheng)的(de)(de)受益(yi)者(zhe)還將是中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)農(nong)民，中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)農(nong)民會(hui)用到(dao)最(zui)好的(de)(de)肥(fei)料(liao)，同時也會(hui)享受到(dao)更好的(de)(de)農(nong)化服務(wu)。

    中(zhong)(zhong)國化(hua)肥企(qi)業小而散，力量不集(ji)中(zhong)(zhong)，而中(zhong)(zhong)國的(de)(de)化(hua)肥經銷商(shang)比美(mei)國的(de)(de)農民都多(duo)。這(zhe)些都不適合國際大(da)(da)市(shi)場、大(da)(da)工業化(hua)競爭的(de)(de)要(yao)(yao)求。因此，不管是否有外(wai)商(shang)進入，中(zhong)(zhong)國目前的(de)(de)狀況都應改變(bian)。通過兼并、集(ji)中(zhong)(zhong)，形成幾個(ge)(ge)(ge)大(da)(da)的(de)(de)龍頭企(qi)業是大(da)(da)勢所趨(qu)。只(zhi)有集(ji)中(zhong)(zhong)力量，才(cai)能提(ti)升競爭力。當然，這(zhe)要(yao)(yao)有個(ge)(ge)(ge)過程(cheng)(cheng)，需要(yao)(yao)從國有－集(ji)體－個(ge)(ge)(ge)體－上市(shi)的(de)(de)一個(ge)(ge)(ge)轉(zhuan)變(bian)過程(cheng)(cheng)，但(dan)發展趨(qu)勢將(jiang)會如此。我感到中(zhong)(zhong)國變(bian)化(hua)很(hen)大(da)(da)，近幾年到底會怎樣不可預測。目前中(zhong)(zhong)國剛剛起步，中(zhong)(zhong)國企(qi)業會越來(lai)越聰明，越來(lai)越壯大(da)(da)，在前進中(zhong)(zhong)不斷完善(shan)，將(jiang)會有好(hao)的(de)(de)發展前景。

    記者：美國企業進(jin)(jin)入中國是否(fou)也(ye)會有一個3年(nian)或5年(nian)規劃？進(jin)(jin)入中國市場會主要考慮(lv)哪些(xie)因素？

    FordB.West先生(sheng)：目前還沒(mei)有(you)，可一些大的全球性企(qi)業(ye)決不會放過中國這個大市(shi)場，但開(kai)始時只能(neng)購買(mai)一些私有(you)企(qi)業(ye)，而(er)不會購買(mai)國有(you)企(qi)業(ye)。國有(you)企(qi)業(ye)與私有(you)企(qi)業(ye)之間的競爭(zheng)因此會更加激烈(lie)。

    美(mei)(mei)國企(qi)業(ye)會(hui)(hui)考慮諸如資源(yuan)、降低成(cheng)本(ben)及為農民(min)提供更(geng)好的(de)(de)服務等(deng)問題，因為誰(shui)擁(yong)有充足的(de)(de)資源(yuan)，誰(shui)能降低成(cheng)本(ben)，誰(shui)能為農民(min)提供更(geng)好更(geng)人性(xing)化的(de)(de)服務，誰(shui)就(jiu)會(hui)(hui)占主流(liu)，誰(shui)就(jiu)會(hui)(hui)成(cheng)為最好。這些是美(mei)(mei)國企(qi)業(ye)的(de)(de)著眼點，也是競爭(zheng)根本(ben)之所在(zai)。但(dan)美(mei)(mei)國企(qi)業(ye)會(hui)(hui)首先持(chi)觀望態度，看市(shi)場(chang)效益(yi)如何，先采取聯(lian)營、合資、買現成(cheng)的(de)(de)營銷體系(xi)或控股等(deng)，然(ran)后再(zai)一(yi)點一(yi)點擴大。

    政策(ce)方面，我(wo)們也要有一(yi)個適應過程，但(dan)我(wo)想以(yi)發(fa)展經濟(ji)為(wei)強國(guo)根本(ben)的中國(guo)應有一(yi)個長期穩定(ding)的政策(ce)環境。中國(guo)應在為(wei)農(nong)民服務方面繼續投資，支持農(nong)民搞好農(nong)業生產，這(zhe)是中國(guo)強盛的大事(shi)。

    記(ji)者：對全(quan)面開(kai)放后的中國化肥市場前(qian)景，您怎么(me)看？

    FordB.West先生：今年12月11日(ri)中(zhong)國化(hua)(hua)肥市場對(dui)外(wai)如(ru)期開放，中(zhong)國化(hua)(hua)肥行業即將走向(xiang)世界大舞臺(tai)。對(dui)正在謀(mou)求發展(zhan)的中(zhong)國化(hua)(hua)肥行業來說，未來的命運將會如(ru)何，我(wo)想這好比是中(zhong)國的新(xin)長征，既充滿艱辛又孕育希望(wang)，挑戰與(yu)機遇永遠(yuan)并存！