交换的一天电影完整播放在线观看,无码欧美精品一区二区免费式影视,国产成人无码av,((丰满老女人》伦理hd,精品国产青草久久久久福利

    河南心連心化肥有限公(gong)司銷售(shou)經(jing)(jing)(jing)(jing)理周永(yong)軍在談到公(gong)司營銷網絡建設(she)(she)(she)和控(kong)制經(jing)(jing)(jing)(jing)驗時談到，首先在渠道成員的(de)(de)(de)選擇(ze)上要(yao)(yao)(yao)(yao)選擇(ze)經(jing)(jing)(jing)(jing)營時間(jian)長、信譽(yu)好、銷售(shou)能力強(qiang)、有協作精神(shen)的(de)(de)(de)客戶，以利于(yu)將來公(gong)司業務的(de)(de)(de)開展(zhan)。另外(wai)，要(yao)(yao)(yao)(yao)把握好產(chan)能與(yu)渠道容(rong)量(liang)的(de)(de)(de)比(bi)例。比(bi)如(ru)(ru)在渠道容(rong)量(liang)的(de)(de)(de)設(she)(she)(she)計上，要(yao)(yao)(yao)(yao)大于(yu)產(chan)能。在分銷產(chan)品時，還要(yao)(yao)(yao)(yao)讓經(jing)(jing)(jing)(jing)銷商有吃不(bu)飽、讓廠家(jia)有貨緊的(de)(de)(de)感覺(jue)。另外(wai)要(yao)(yao)(yao)(yao)搞好網絡布(bu)局(ju)(ju)。在區域市場網點的(de)(de)(de)布(bu)局(ju)(ju)上，我(wo)(wo)們發現，如(ru)(ru)果過密(mi)容(rong)易引起自我(wo)(wo)品牌的(de)(de)(de)競爭；過疏則(ze)會導(dao)致分銷能力的(de)(de)(de)下降。我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)原則(ze)是一個(ge)(ge)縣設(she)(she)(she)一個(ge)(ge)總經(jing)(jing)(jing)(jing)銷，一個(ge)(ge)鄉(xiang)鎮設(she)(she)(she)一個(ge)(ge)二級經(jing)(jing)(jing)(jing)銷商，如(ru)(ru)果鄉(xiang)鎮比(bi)較大，可以考慮設(she)(she)(she)2～3個(ge)(ge)二級經(jing)(jing)(jing)(jing)銷商，視具體情況而(er)定。

    '銷售網絡建設以后，日常的管理(li)和控制就(jiu)成了重心，就(jiu)必須不間斷(duan)地(di)(di)監控好(hao)自己(ji)的銷售網絡，使之良(liang)性穩定地(di)(di)運行(xing)'。周永軍強調說。

    那(nei)么，如(ru)何對銷售(shou)網絡進行(xing)控制呢？

周(zhou)永(yong)軍認(ren)為，第一(yi)要加強對(dui)(dui)(dui)區(qu)(qu)域(yu)市場的(de)(de)(de)保護。心(xin)連心(xin)公司構建銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)網(wang)(wang)絡，采用的(de)(de)(de)是'一(yi)縣一(yi)經銷(xiao)(xiao)商，一(yi)鄉一(yi)營銷(xiao)(xiao)網(wang)(wang)點'的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)模式，各個(ge)經銷(xiao)(xiao)商都有(you)明(ming)確的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)區(qu)(qu)域(yu)，不許(xu)跨區(qu)(qu)域(yu)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)。我(wo)們最忌諱的(de)(de)(de)就是竄(cuan)貨(huo)，竄(cuan)貨(huo)可導致某個(ge)區(qu)(qu)域(yu)市場價格體系(xi)崩潰，損(sun)害該區(qu)(qu)域(yu)經銷(xiao)(xiao)商的(de)(de)(de)利益(yi)，后果極其嚴重。對(dui)(dui)(dui)此(ci)，我(wo)們采取對(dui)(dui)(dui)各個(ge)區(qu)(qu)域(yu)市場編號，然后在發往各個(ge)區(qu)(qu)域(yu)的(de)(de)(de)尿素包裝袋上劃(hua)號，以此(ci)來加強對(dui)(dui)(dui)貨(huo)物流向的(de)(de)(de)監控，保障(zhang)經銷(xiao)(xiao)商的(de)(de)(de)利益(yi)。

    在利(li)潤(run)的控制上，周永軍(jun)說，經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)做(zuo)事情是受利(li)益驅動的，如果銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)網絡中(zhong)的經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)長期(qi)得不(bu)到(dao)(dao)合理的預期(qi)利(li)潤(run)，就(jiu)可能(neng)會(hui)選(xuan)擇(ze)退出銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)渠道。所以(yi)，廠家要設法保(bao)障各級(ji)(ji)渠道成員的利(li)潤(run)。我們知(zhi)道，如果一級(ji)(ji)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)保(bao)留的利(li)潤(run)過多，那么(me)下(xia)一級(ji)(ji)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)的利(li)潤(run)就(jiu)會(hui)降低，影響其銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)積極性。因此，必須平衡分(fen)配流通環節利(li)潤(run)，以(yi)保(bao)障各級(ji)(ji)渠道成員的合理利(li)益。為此，我們采取加強與二(er)級(ji)(ji)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)溝通、監控一級(ji)(ji)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)的到(dao)(dao)站價(jia)(jia)格(ge)和加大銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)政策的執行力度等措(cuo)施，對(dui)于總經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)到(dao)(dao)站價(jia)(jia)格(ge)過高的，我公司銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)部還要敦促其降低到(dao)(dao)站價(jia)(jia)，必要時直接向二(er)級(ji)(ji)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)報價(jia)(jia)，以(yi)此來保(bao)障各級(ji)(ji)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)的利(li)益。

    周永軍(jun)談到，由于(yu)目前中國的法(fa)律不健全(quan)，通過合(he)同契約根本(ben)無法(fa)約束(shu)區域(yu)總經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)，因此廠(chang)家(jia)若想爭(zheng)取主動，必須掌(zhang)握愈(yu)來愈(yu)多的下游二(er)級(ji)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)。掌(zhang)握了(le)(le)下游二(er)級(ji)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)，也就(jiu)在一定(ding)程度上控制(zhi)了(le)(le)總經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)，只有這樣，才能在渠道(dao)管理(li)和(he)控制(zhi)上占據主動地位。

    此外，還要(yao)加強(qiang)親(qin)情(qing)營銷(xiao)(xiao)，不斷提高服(fu)務(wu)質(zhi)量。因(yin)為廠家與經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)、業務(wu)代表(biao)與經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)如果能(neng)保(bao)持良好的(de)關系，有(you)助于(yu)在業務(wu)方面(mian)的(de)相互合作與支持。為此，心連(lian)心公(gong)司建立了客(ke)戶拜(bai)訪(fang)制度，各(ge)個區域經(jing)(jing)理及業務(wu)人員(yuan)要(yao)不間斷地(di)拜(bai)訪(fang)各(ge)個經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)，特別是對二級經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)，提高經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)對公(gong)司的(de)忠(zhong)誠度。我們(men)只有(you)把自己的(de)銷(xiao)(xiao)售網(wang)絡牢牢控制在自己手里，才會奪取市場的(de)主動權，立于(yu)不敗之地(di)。