'買賣做給回頭客,流動商販無人理,優質農膜受青睞'。這是今年農膜消費市場出現的新變化,標志著國內農民消費理念和農膜消費結構已悄然改變,農膜行業有望結束假冒偽劣產品盛行、低檔普通產品壟斷市場的格局,步入優質產品統領市場的良性發展軌道。
陜西省渭(wei)南市(shi)民生街是渭(wei)南地區11個縣(xian)市(shi)農(nong)膜(mo)(mo)集中經銷(xiao)地,這里(li)聚集了(le)近(jin)20家農(nong)膜(mo)(mo)經銷(xiao)商。霜降前夕,記者(zhe)在調查時發現,許多店鋪門可羅雀,但渭(wei)南正大(da)農(nong)資(zi)綜合經營部門前卻熱鬧非凡,來自(zi)蒲城、白水(shui)、富平等周邊縣(xian)市(shi)的(de)農(nong)民,紛紛駕(jia)駛自(zi)備(bei)農(nong)用(yong)車(che)來該店購買(mai)農(nong)膜(mo)(mo),半小時內(nei)就(jiu)有(you)400多千(qian)克(ke)農(nong)膜(mo)(mo)售出。
正往(wang)車上裝農(nong)膜的(de)井(jing)新田(tian)告(gao)訴記者,他們(men)是(shi)蒲城縣(xian)三(san)合鎮(zhen)后(hou)泉村(cun)井(jing)東組農(nong)民(min),專(zhuan)程從(cong)幾(ji)(ji)(ji)十(shi)千米(mi)外趕(gan)來這(zhe)里(li)采(cai)購(gou)農(nong)膜。他們(men)村(cun)目前(qian)建有400多(duo)個溫室大棚,為保(bao)證農(nong)膜的(de)強度和透光性,每年(nian)都要(yao)更換(huan)一(yi)(yi)次(ci)農(nong)膜,需要(yao)農(nong)膜約(yue)(yue)20多(duo)噸(dun)。前(qian)幾(ji)(ji)(ji)年(nian),一(yi)(yi)些商(shang)販以'送(song)貨上門(men)、低價銷售'為誘餌,大肆兜售假冒偽劣農(nong)膜,不少村(cun)民(min)貪(tan)便宜圖省(sheng)事,買(mai)了這(zhe)些'三(san)無(wu)'產品(pin),結果不到半年(nian)就風化掉塊(kuai),造成很大損失。從(cong)那(nei)以后(hou),村(cun)民(min)們(men)采(cai)購(gou)農(nong)膜時,堅持(chi)以下原則:一(yi)(yi)是(shi)不在(zai)流動商(shang)販處(chu)采(cai)購(gou);二是(shi)不買(mai)商(shang)標、地址、聯(lian)系方式不詳(xiang)細的(de)農(nong)膜;三(san)是(shi)只到固定(ding)、信譽(yu)度好的(de)經(jing)銷店(dian)購(gou)買(mai)知(zhi)名品(pin)牌農(nong)膜。為了節約(yue)(yue)費用(yong),他們(men)通常是(shi)幾(ji)(ji)(ji)家幾(ji)(ji)(ji)戶聯(lian)合起(qi)來'團購(gou)',以便分攤(tan)運(yun)費,并得到優惠。
記(ji)者(zhe)隨后走進(jin)渭南(nan)正(zheng)大農資綜合經營(ying)部,發現這(zhe)個百(bai)十平方米的店鋪里(li),整(zheng)齊(qi)地碼放著山東日信(xin)、北(bei)京華盾、河北(bei)寶(bao)碩、安(an)徽國(guo)風、河南(nan)雙匯等知名農膜企業的各(ge)種農膜。李老板一邊擦著汗招呼兩位要提貨的顧(gu)客,一邊對記(ji)者(zhe)說(shuo):'到我(wo)(wo)這(zhe)里(li)來的都是回頭客,或者(zhe)是由老客戶(hu)介紹的新客戶(hu)。這(zhe)幾年農膜市(shi)場(chang)雖(sui)然很亂,但我(wo)(wo)做(zuo)生意(yi)講究良心和信(xin)譽,不管假冒產品利潤有多高,我(wo)(wo)堅決不做(zuo)。時間久(jiu)了,方圓百(bai)十里(li)的農民都專(zhuan)門(men)來我(wo)(wo)這(zhe)里(li)購(gou)貨。
所以(yi)今(jin)年(nian)雖然因(yin)(yin)各種原(yuan)因(yin)(yin)使農(nong)膜(mo)(mo)需(xu)求下(xia)降,但我這(zhe)里的(de)銷(xiao)量并未減少,相(xiang)反,像(xiang)EVA三層共(gong)擠、消霧流(liu)延膜(mo)(mo)等往年(nian)因(yin)(yin)價格(ge)高而難以(yi)銷(xiao)售的(de)高檔農(nong)膜(mo)(mo),今(jin)年(nian)的(de)銷(xiao)量卻成倍(bei)增加,而往年(nian)需(xu)求旺盛的(de)普通農(nong)膜(mo)(mo)卻出現(xian)了滯銷(xiao)。'
李老板的話在著名(ming)的國家農業科技示范區(qu)———陜西楊(yang)凌楊(yang)家鄉南莊(zhuang)村(cun)得到驗證。村(cun)民(min)楊(yang)辛義指著一(yi)排排塑(su)料大棚(peng)告訴記者,南莊(zhuang)村(cun)現有400戶人家,其中200多戶建有溫室大棚(peng),依靠西北農林科技大學和每年一(yi)屆(jie)的農高(gao)會,這200多個溫室大棚(peng)一(yi)年的收入可達(da)300萬元,成了村(cun)里人的'錢袋子(zi)'。
'劣(lie)質農(nong)(nong)膜根本不敢來我(wo)們(men)這(zhe)里(li)銷,因(yin)為農(nong)(nong)業(ye)專家經常活(huo)躍在田間地(di)頭(tou),他們(men)的(de)(de)火(huo)眼金睛(jing)會幫助(zhu)我(wo)們(men)識破偽(wei)劣(lie)產品。我(wo)們(men)這(zhe)里(li)用的(de)(de)無論是(shi)(shi)棚(peng)膜還是(shi)(shi)地(di)膜,都是(shi)(shi)北(bei)京(jing)華(hua)盾、河北(bei)寶碩和山東日信等知名(ming)企業(ye)的(de)(de)名(ming)牌產品。俗(su)話(hua)說‘好貨(huo)不便(bian)宜,便(bian)宜沒好貨(huo)’,一個大棚(peng)一年的(de)(de)收入有一兩萬元,我(wo)們(men)哪能貪圖幾(ji)百(bai)塊(kuai)的(de)(de)便(bian)宜購買沒有質量保證的(de)(de)農(nong)(nong)膜,那(nei)不是(shi)(shi)撿芝麻(ma)丟西(xi)瓜(gua)嗎?'楊辛義說。
農(nong)(nong)膜(mo)消費結(jie)構的(de)這種變化,在(zai)農(nong)(nong)膜(mo)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)中(zhong)也有(you)很好(hao)的(de)體(ti)現。記者不久前對陜西、甘肅、寧(ning)夏(xia)、新疆(jiang)、山(shan)(shan)(shan)西、山(shan)(shan)(shan)東、河南、河北(bei)、北(bei)京等(deng)地部分農(nong)(nong)膜(mo)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)進行了較詳(xiang)細的(de)調查。結(jie)果(guo)表明,雖然同處(chu)于原料、電力、運輸成(cheng)本持(chi)(chi)續大(da)幅上升(sheng)的(de)擠壓中(zhong),但農(nong)(nong)膜(mo)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)目前的(de)境況(kuang)卻大(da)相徑庭:一些規模小,生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)低檔(dang)甚至偽(wei)劣農(nong)(nong)膜(mo)的(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye),以(yi)前生(sheng)意紅(hong)紅(hong)火火,但今年以(yi)來卻因產(chan)(chan)(chan)(chan)品無人(ren)問津而不得不停(ting)產(chan)(chan)(chan)(chan)、破產(chan)(chan)(chan)(chan)或倒閉(bi),部分省份(fen)90%以(yi)上的(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)今年還未'開張'。而北(bei)京華盾、河北(bei)寶碩、河南雙匯、山(shan)(shan)(shan)東日信(xin)、新疆(jiang)天業(ye)(ye)(ye)、安徽(hui)國風(feng)等(deng)國內大(da)型(xing)知名企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye),由于堅持(chi)(chi)品牌戰略(lve),在(zai)產(chan)(chan)(chan)(chan)品質量和(he)科(ke)技含量上下(xia)功(gong)夫,今年以(yi)來產(chan)(chan)(chan)(chan)品市(shi)場占有(you)率(lv)和(he)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)效(xiao)益不僅(jin)沒(mei)有(you)下(xia)降,反而開始回升(sheng)。這些企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)從7月份(fen)開始,開工率(lv)就保持(chi)(chi)在(zai)70%以(yi)上,山(shan)(shan)(shan)東日信(xin)等(deng)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)開工率(lv)至今還保持(chi)(chi)100%的(de)水平,產(chan)(chan)(chan)(chan)銷形(xing)勢十分喜(xi)人(ren)。
我(wo)國農膜生產、銷售、消費出(chu)現的(de)(de)這(zhe)種變化,表明農膜行(xing)業(ye)已步(bu)入(ru)全新的(de)(de)發展(zhan)階(jie)段,這(zhe)一階(jie)段的(de)(de)特(te)點是(shi)比品牌(pai)、比質量(liang)、比信譽、比服務、比技術,最終使農膜產品結構日(ri)趨(qu)合理,高檔(dang)膜和功能(neng)膜成為市場主流(liu)品種,優(you)勢(shi)企業(ye)競爭力越(yue)來(lai)越(yue)強(qiang),全行(xing)業(ye)有望步(bu)入(ru)良性(xing)發展(zhan)的(de)(de)快車道(dao)。 |