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    對外商開放化肥分銷領域、批零入境快1個月了，東北化肥市場尤其是黑龍江化肥市場反應較為平靜。而黑龍江省最大的氮肥制造商——大慶石化公司化肥廠的白克祥廠長更是坦率地告訴記者，經過30年的苦心經營，他們生產的昆侖牌尿素在黑龍江化肥市場占有絕對優勢。緊緊抓住這些優勢，牢牢占據地域市場，就能坦然應對批零入境。

    據白克祥介紹，應對批零入境，大慶石化化肥廠具有多重優勢。其一，技術質量領先。該廠的生產裝置采用的是世界先進的生產技術，1976年投產后產品質量在國內同類型產品中一直處于領先地位，幾經技術改造，產品質量達到了國際先進水平；前年再次引進荷蘭斯太米卡邦公司的尿素生產核心技術，進行擴能升級，在提高產能的同時，質量優勢進一步提升。其二：品牌價值較高。大慶產昆侖牌尿素1980年先后被評為省優、部優產品，榮獲國家銀質獎；1988年榮膺國內惟一的西班牙馬德里質量管理金杯獎。2001年至今，被國家技術監督局確認為免檢產品，在市場上的品牌價值較高。其三：得天獨厚的市場。近幾年黑龍江每年的氮肥需求量在100萬～120萬噸，除少數年份，大慶生產的60萬噸左右的昆侖牌尿素，一直全部供應黑龍江市場且供不應求。因此，產品的銷路無憂。其四：完備的分銷渠道。經過30年的歷練，大慶產昆侖牌尿素已建立起以中間商為主體的橋梁的分銷渠道，定期的用戶回訪和信息反饋制度，以及成熟的售后服務體系進一步穩固了這些渠道，建立起較強的進入壁壘。

    白克祥說，優勢可以加重應對批零入境的砝碼，但絕不是應對批零入境的惟一利器。只有充分利用國家的有關化肥營銷政策，有效挖掘中國石油生產和銷售平行專業化管理的效能，繼續培育傳統市場，進一步優化市場資源配置，才能全面發揮優勢的作用，不斷拓展發展空間。

    白克祥告訴記者，他們在聯手銷售部門搞好傳統市場培育的同時，在生產中將功夫重點放在成本上。憑借大型裝置的先進技術和大型企業的規模效應、消化成本的能力，在行業重新洗牌后增強實力、多多收益。2005年，該廠技術升級采用的是當今最先進的尿素裝置改造技術，生產規模擴大了50%，年期望產量可達80萬噸左右。在升級改造中，他們著重完備了新技術與老裝置的科學匹配，生產優化基本做到了極致，擠壓成本空間更多地倚重日常管理的精細化。具體說，就是保證裝置的長周期、滿負荷運行，致力于節能降耗。

    白克祥還介紹說，大慶石化公司化肥廠受惠于中國石油上下游一體化生產模式，始終是行業內生產成本最低的企業之一，其高額利潤一直為同類企業側目，目前融入了先進技術的的這套氮肥生產裝置，今年即可達產，成本也會隨之進一步降低。但追求經濟效益最大化的基本要求，驅使他們在節能、節水環節不斷精雕細刻，推動成本的持續降低。他說，去年前11個月，大慶石化公司化肥廠采取優化系統操作、回收廢水、一水多用等措施，已經節水169萬噸；并在9月份增上設備，回收裝置正常檢修和設備日常維修過程中，以往排放掉的殘余中間物料，將影響成本的因素消除殆盡。