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　　化肥分銷領域對外資開放，就給本來已經穩定發展的化肥企業帶來了新的課題。在迎接飽和競爭的時候，企業的發展就需要走向兩個極端：實力很強的企業，通過擴大產業鏈來協調各個環節的發展；實力小的企業，通過專于某一方面來尋求發展。

　　在放開價格后，對化肥的一些優惠政策將會取消，將會對化肥企業產生一定影響。特別在淡季，由于供過于求，化肥價格下跌，這時大型企業由于具有規模效應，抗風險能力較強，能夠在競爭中處于優勢。而小企業可能虧損，甚至不得不停產。

　　在這樣的情況下，如果企業有足夠的資金，就可以拓展服務內容。在確保當前的行業地位的同時，謀求提升產業位勢與上游生產商進行嫁接。進入生產領域可以保證企業化肥供應的穩定，進入不同領域、提供不同服務則能降低企業經營風險。

　　而實力比較小流通企業，沒有實力、資金和影響力進行冬儲，而且即使冬儲也左右不了市場，升級也比較慢。這些中小型化肥分銷商就開始以“市場為中心”，注意把握行業動態和用戶需求，利用船小好調頭的優勢，通過提供靈活、精細的服務來培養客戶。

　　氮肥：從量到質

　　今年，我國尿素產量預計達到4147萬噸，產需基本平衡，如果未來幾年新增加的1500萬噸尿素達產，將大大超過國內市場需求。而且尿素出口稅率從15%提高到30%，進口稅率則從4%降至1%，不利于化肥出口。因此，氮肥產業到了從量到質的轉變時期。

　　首先要提高氮肥的質量，繼續做好創名優產品的工作。化肥行業獲得“中國名牌產品”稱號的企業有近40個，其中氮肥行業有18個。這些支農產品基本上覆蓋了中國農業的主要產區，并得到廣大農民的認同。這是國外化肥所不具備的優勢，應當鞏固和發揚。氮肥生產企業只有繼續為打造名牌而努力工作，才能在此基礎上擴大企業知名度和影響力，進而提升競爭力。

　　其次，迅速建立鞏固、暢通、高效率的農資營銷網絡。只重生產，不重營銷的做法已經過時。氮肥企業應當將網絡建在鄉和村一級，讓農民近不出村、遠不出鄉就能買到稱心如意、質優價廉的化肥。借國家加大對測土配方施肥的扶持力度之際做好農化服務工作。

　　最后，還要做好原料結構、產品結構和生產布局的調整，加快自主創新，降低能源消耗、加強環境保護等環節。

　　磷肥：國際市場求發展

　　中國的化肥行業對外資開放，同時也意味著國際化肥行業也對中國開放。近幾年國內磷銨擴產迅猛，到2008年磷酸二銨產量將達到900萬噸左右，而國內每年只能消耗600萬噸，將剩余300多萬噸。中國的磷肥行業已經具備了走出去的能力。

　　另外，要培養一批具有國際競爭力的企業，也需要企業到國際市場去鍛煉。因此，雖然磷肥是一種資源性產品，我們仍鼓勵中國的磷肥企業能走出過門，在國際市場上求發展。同時要繼續加強產品結構的調整、搞好資源的優化配置、加快技術進步，開發磷肥新品種，提高技術創新能力；四是深化企業改組、改制、組建大型企業集團，提高產業集中度和國際競爭力。

　　據悉，從我國入世的2001年開始，宏福總公司就把開拓國際市場作為企業的生存發展之道，利用本身的區域優勢和價格優勢，攻占東南亞、日本、韓國、澳大利亞等國際市場。經過幾年的努力，宏福總公司已占有當地三成左右的市場份額。宏福品牌已具有相當的影響力，無論是聲譽還是賣價，都可與國外知名品牌相媲美。從 　　2001年開始，宏福總公司連續5年在貴州省出口創匯企業中名列榜首，今年進出口貿易總額可望超過3億美元，實現貴州省出口創匯企業的“六連冠”。

　　鉀肥：高價驅使尋找新貨源地

　　由于中國的鉀肥資源比較缺乏，目前國內近70％的鉀肥需求依靠進口滿足。國內鉀肥銷售價格將在一段時間內繼續走高，在利潤驅使下，國內可能會有新的企業在國家政策允許的范圍內，繞開原有的供貨渠道，尋找新的貨源地，比如大量進口以色列、約旦、德國企業的鉀肥。

　　化肥分銷領域開放后，國內鉀肥市場將面臨兩大挑戰：一是國際鉀肥價格高價位徘徊并呈一定的上升趨勢；另一方面，國內的鉀肥需求量不斷擴大。

　　已成功的談判并不理想。7月21日，經過數月艱苦談判，我國與BPC公司（由白俄羅斯鉀肥公司和烏拉爾鉀肥公司聯合新建）關于2006年我國進口鉀肥價格達成一致，在2005年合同價格的基礎上，每噸鉀肥離岸價格上漲25美元。其后，我國又以同樣25美元的漲價額度與加拿大、以色列等國鉀肥生產企業或經銷商簽訂了定價合同。

　　從國際上來說，鉀肥的供應和需求都高度集中。鉀資源在世界范圍內屬于短缺資源，發達國家對鉀資源開發非常謹慎，排除了低價傾銷的可能性。同時，俄羅斯、加拿大等鉀肥生產大國鉀肥資源處于壟斷生產狀況，其生產巨頭有能力通過限產來控制價格。

　　農藥：合作共贏是出路

　　經過近些年的發展，我國的農藥行業從上世紀80年代和90年代初的供不應求，變成現在的供大于求。但我們是農藥生產大國，還不是強國，在產業多元化、規范化發展過程中，整合資源，創造新型盈利模式就顯得尤為重要。目前農藥行業存在新品開發能力薄弱、產品同質化嚴重、老品種多、產能過剩等問題。

　　我國農藥企業要想在激烈的競爭中尋求發展，已不能再僅僅把眼光放在產品上了，而要把合作作為構建和諧市場和實現全行業可持續發展的重要手段。

　　一是企業間要合作。通過合作形成較大規模的企業，提升管理、技術和生產自動化水平，把產品做精做強，同時促進全行業由小規模、分散化經營向專業化、集約化方向轉變，提升行業集中度和整體實力。

　　二是企業與科研單位要合作。通過與科研單位合作，可加快農藥先進技術的研發，從而擁有具有自主知識產權的產品，提升自身的層次。

　　三是要創建企業營銷聯盟。在國內農藥營銷中，要逐步加強與競爭對手的溝通，開展交流合作。出口企業要想在國際舞臺有所作為，更要相互合作，組建出口聯盟，建立“航母”企業，從而在國際舞臺唱出一臺好戲來