| ---記山東常林的市場突破分析
2006年10月在安徽舉行的全國農機產品訂貨交易會暨第十屆中國國際農業機械展覽會，不僅是一次中國農機產品的一次展示會，也是國際農機企業和本土農機產品的一次較量，在這次會上不僅體現的是農機產品的價值，質量，市場定位和服務水平，更是中國農機企業今后走向何方發展的交流會、學習會。因為在交易會上除了展出大量結構設計先進、性能優良、技術水平先進、適應現代農業生產的農業機械外，同時也出現了代表中國農機發展方向的大馬力拖拉機等新產品；還有許多信譽好、實力強、合作前景廣闊的經銷商參會，同時企業還可以了解到06年以后農機產品發展趨勢和終端用戶對新型產品和其他農業產品的需求以及愿望，而這恰恰是所有農機企業要捕捉的商機所在。從會展歸來，山東常林集團就企業存在的問題總結經驗，制定對策，積極尋求新的經濟增長點。
今年一季度，中國整個農機市場雖然表現低迷，市場響應度及銷售旺季的啟動，因春節、政策、自然及農藝因素影響而發生衰減和滯后，傳統的3月份銷售旺季顯得相對平淡。但在多種利好因素背景下，今年農機市場前景將繼續看好，快速發展趨勢不會逆轉。山東常林集團抓重點，有目的有針對性的從各個方面出發，確保企業健康穩步向前發展：
首先從農機行業產業環境的宏觀層面著手，由于國家出臺一系列重農政策，減免農業稅和農機補貼等政策直接的刺激了農民的購機積極性，農作物價格的大幅度上漲也增加了農民對未來種田收入的良好預期。而只有先進的農業機械是才是發展現代農業的基礎裝備，對提高農業勞動生產率，增加農產品供給，保證農業健康、穩步發展起到至關重要的作用。常林集團從市場需求的微觀層面出發，著力在農業機械化操作下手，以前小型拖拉機更多的不是用于農田作業，而是農村運輸，以至于最終促使了農用運輸車行業的產生與發達，農業機械化同時也為農業的現代化發展提供條件。常林集團積極開拓發展現代化的農田耕作機械產品，從旋耕機到收割機，幾乎實現了農作物生長期間的一條線服務體系，我國的農業機械化已進入到了由需求拉動的自發性發展的新時期，這也預示著農機市場的繁榮將不是一個短暫的現象，而將是一個較長的歷史階段。
由于中國地域的復雜性和差異性以及農田作業的多樣性也必將對農機產品產生更加廣泛和多樣化以及多層次的需求。集團全力將精力集中在競爭激烈的東三省、河南、山東，陜西、河北等省份，尤其是針對大中型拖拉機需求量的爆發性增長和稻育插秧、玉米收獲等主要糧食作物生產機械化技術裝備，棉花、油菜、薯類等經濟作物生產成套技術和裝備的需求，以及保護性耕作、旱作節水、設施農業、牧草秸稈飼料等生產機械化技術和裝備需求的突破性增長。山東常林機械集團根據市場的不同需求，在農業機械開發研究方面投入大量的科研經費，在手扶拖拉機和柴油機等產品的區域銷售市場進一步的完善和規范，增加了企業的知名度，擴大了銷售，隨著許多配套農機具也進入市場，也自己先后成功研發系列大拖，因為拖拉機功率上延已經是一個不可阻擋的潮流，也是農田作業需求的必然反映。這意味著我國農機市場正在從農用運輸車主導的時代轉向拖拉機主導的時代。
改(gai)革開(kai)(kai)放以(yi)來，全國(guo)農(nong)(nong)機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)化(hua)水平迅速提(ti)高(gao)(gao)(gao)，并且取得了(le)(le)良好(hao)的(de)(de)(de)(de)成(cheng)績，為機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)械(xie)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)也提(ti)供(gong)了(le)(le)基(ji)礎。2006年(nian)我國(guo)機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)耕、機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)播、機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)收機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)械(xie)水平分別達(da)到了(le)(le)55%、52.5%和(he)30%。為進(jin)(jin)一(yi)步(bu)促(cu)進(jin)(jin)農(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)(ye)機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)械(xie)化(hua)，推進(jin)(jin)農(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)(ye)現(xian)代(dai)(dai)化(hua)進(jin)(jin)程，我國(guo)也通過(guo)了(le)(le)《中華人民(min)(min)共和(he)國(guo)農(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)(ye)機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)械(xie)化(hua)促(cu)進(jin)(jin)法(fa)》，我國(guo)農(nong)(nong)機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)工業(ye)(ye)(ye)(ye)發(fa)展(zhan)正迎來黃(huang)金(jin)時(shi)期。山(shan)東(dong)常(chang)(chang)林集團(tuan)建立了(le)(le)從科研(yan)、開(kai)(kai)發(fa)、制(zhi)造到銷售(shou)(shou)、服(fu)務(wu)比較完整的(de)(de)(de)(de)農(nong)(nong)機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)體系，產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)服(fu)務(wu)對象涵蓋了(le)(le)農(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)(ye)、林業(ye)(ye)(ye)(ye)、畜牧業(ye)(ye)(ye)(ye)、副業(ye)(ye)(ye)(ye)和(he)漁業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)整個農(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)(ye)領域。由(you)于(yu)我國(guo)地域遼闊，各地自(zi)然(ran)條件與(yu)(yu)經濟情況(kuang)不(bu)同(tong)，不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)在(zai)(zai)(zai)不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)地域所表(biao)(biao)現(xian)出(chu)(chu)不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)層次，就(jiu)農(nong)(nong)機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)大省河南、東(dong)三省和(he)山(shan)東(dong)等幾(ji)個極(ji)具(ju)代(dai)(dai)表(biao)(biao)性的(de)(de)(de)(de)省份來說，小型的(de)(de)(de)(de)小馬力(li)(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)械(xie)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)已經不(bu)能(neng)滿足(zu)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)，使大拖產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)從原來單一(yi)的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)種(zhong)(zhong)發(fa)展(zhan)成(cheng)現(xian)在(zai)(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)由(you)50、60、70等馬力(li)(li)(li)(li)段(duan)拖拉機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)共同(tong)發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)格(ge)局。常(chang)(chang)林集團(tuan)從實際(ji)出(chu)(chu)發(fa)，一(yi)是產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)種(zhong)(zhong)滿足(zu)市(shi)(shi)場(chang)(chang)需(xu)(xu)要(yao)，從國(guo)內外(wai)引進(jin)(jin)先進(jin)(jin)的(de)(de)(de)(de)技術力(li)(li)(li)(li)量(liang)(liang)，開(kai)(kai)發(fa)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)市(shi)(shi)場(chang)(chang)急需(xu)(xu)的(de)(de)(de)(de)大馬力(li)(li)(li)(li)拖拉機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)及(ji)配(pei)套農(nong)(nong)具(ju)，水稻(dao)、玉(yu)米等作物種(zhong)(zhong)植、收獲(huo)機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)械(xie)，牧草機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)械(xie)，農(nong)(nong)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)深加工裝備(bei)等產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)。二是產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)制(zhi)造質(zhi)量(liang)(liang)進(jin)(jin)一(yi)步(bu)提(ti)高(gao)(gao)(gao)，中小市(shi)(shi)場(chang)(chang)持(chi)續高(gao)(gao)(gao)位增(zeng)長。常(chang)(chang)林集團(tuan)的(de)(de)(de)(de)營銷理念從推銷產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)過(guo)渡到推銷解決(jue)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)問題的(de)(de)(de)(de)方(fang)案上(shang)來，有(you)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)農(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)(ye)技術研(yan)究機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)構為客(ke)(ke)(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)農(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)(ye)技術方(fang)面的(de)(de)(de)(de)服(fu)務(wu)，延(yan)伸(shen)了(le)(le)對市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)服(fu)務(wu)鏈，同(tong)時(shi)也推介了(le)(le)自(zi)己(ji)公司的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)。2007年(nian)集團(tuan)準備(bei)拿出(chu)(chu)10%的(de)(de)(de)(de)收入(ru)投入(ru)到創新(xin)(xin)和(he)新(xin)(xin)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)開(kai)(kai)發(fa)中，積(ji)極(ji)培(pei)育名牌(pai)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，因(yin)為不(bu)管(guan)是在(zai)(zai)(zai)任(ren)何(he)市(shi)(shi)場(chang)(chang)上(shang)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)都會(hui)受到市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)青睞，尤其是在(zai)(zai)(zai)質(zhi)量(liang)(liang)和(he)服(fu)務(wu)方(fang)面具(ju)有(you)特色(se)的(de)(de)(de)(de)農(nong)(nong)機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)。這(zhe)樣集團(tuan)更加注重品(pin)(pin)(pin)牌(pai)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)與(yu)(yu)宣傳，在(zai)(zai)(zai)原有(you)基(ji)礎上(shang)開(kai)(kai)發(fa)出(chu)(chu)適(shi)應市(shi)(shi)場(chang)(chang)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，才(cai)具(ju)有(you)競爭(zheng)力(li)(li)(li)(li)；這(zhe)樣既(ji)保(bao)證(zheng)了(le)(le)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)質(zhi)量(liang)(liang)，同(tong)時(shi)也具(ju)有(you)很好(hao)的(de)(de)(de)(de)售(shou)(shou)后(hou)服(fu)務(wu)做保(bao)障(zhang)。根據市(shi)(shi)場(chang)(chang)調查反映在(zai)(zai)(zai)2007年(nian)，集團(tuan)主要(yao)農(nong)(nong)機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)質(zhi)量(liang)(liang)與(yu)(yu)售(shou)(shou)后(hou)服(fu)務(wu)要(yao)求(qiu)(qiu)(qiu)均(jun)比06年(nian)有(you)較大幅度(du)的(de)(de)(de)(de)提(ti)高(gao)(gao)(gao)與(yu)(yu)加強。同(tong)時(shi)也給集團(tuan)有(you)了(le)(le)新(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)方(fang)向(xiang)和(he)市(shi)(shi)場(chang)(chang)策略(lve)，繼(ji)續加強技術研(yan)發(fa)力(li)(li)(li)(li)度(du)和(he)提(ti)高(gao)(gao)(gao)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)制(zhi)造能(neng)力(li)(li)(li)(li)；借鑒吸收國(guo)外(wai)先進(jin)(jin)科學技術，加大科學含量(liang)(liang)消化(hua)吸收的(de)(de)(de)(de)力(li)(li)(li)(li)度(du)；同(tong)時(shi)由(you)于(yu)受柴油價格(ge)的(de)(de)(de)(de)上(shang)漲的(de)(de)(de)(de)影響(xiang)，集團(tuan)努力(li)(li)(li)(li)在(zai)(zai)(zai)降低生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)成(cheng)本(ben)，提(ti)高(gao)(gao)(gao)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)質(zhi)量(liang)(liang)，產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)向(xiang)橫向(xiang)拓(tuo)展(zhan)增(zeng)加農(nong)(nong)機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)種(zhong)(zhong)，完善售(shou)(shou)后(hou)服(fu)務(wu)，為農(nong)(nong)民(min)(min)提(ti)供(gong)物美價廉的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)。
作者：常保軍
|
