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　　湖北化(hua)(hua)肥原(yuan)有的(de)(de)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)裝置是(shi)70年代(dai)初從國外引進的(de)(de)13套(tao)大型化(hua)(hua)肥生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)裝置之一，自生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)以(yi)來(lai)一直用石腦油為(wei)(wei)原(yuan)料(liao)。至1994年5月(yue)原(yuan)料(liao)油價格上(shang)調后(hou)，國內油品(pin)市(shi)場順價，取消了化(hua)(hua)肥優惠油，以(yi)輕(qing)油為(wei)(wei)原(yuan)料(liao)的(de)(de)合成(cheng)氨(an)廠已無法(fa)承受成(cheng)本升高的(de)(de)巨大壓力(li)，企業(ye)由盈利變(bian)為(wei)(wei)虧損。成(cheng)本居高,產(chan)(chan)品(pin)單一成(cheng)為(wei)(wei)制約湖北化(hua)(hua)肥分(fen)公(gong)司發展(zhan)的(de)(de)瓶頸。為(wei)(wei)此，湖北化(hua)(hua)肥分(fen)公(gong)司一方(fang)面(mian)在改變(bian)原(yuan)料(liao)路線，降低產(chan)(chan)品(pin)成(cheng)本方(fang)面(mian)探(tan)尋多(duo)種(zhong)途徑(jing)，最終得以(yi)由中國石化(hua)(hua)獨資12.56億元實施(shi)“煤(mei)代(dai)油”裝置改造。另一方(fang)面(mian)，又在多(duo)元化(hua)(hua)道路上(shang)探(tan)尋新(xin)路，以(yi)“煤(mei)代(dai)油”裝置改造為(wei)(wei)契機，考慮(lv)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)多(duo)種(zhong)附屬產(chan)(chan)品(pin)，力(li)求改變(bian)產(chan)(chan)品(pin)單一局面(mian)。

　　到2006年10月15日，隨(sui)著(zhu)湖(hu)北(bei)化肥“煤(mei)代油”改造工(gong)程空分(fen)裝置開車成(cheng)(cheng)功，其(qi)附屬產(chan)品液(ye)氧、液(ye)氬和(he)液(ye)氮也隨(sui)之問世(shi)。目前，液(ye)氮產(chan)品已成(cheng)(cheng)為該公司的(de)自用產(chan)品，其(qi)它兩個產(chan)品也走(zou)俏市場。而這些，與湖(hu)北(bei)化肥分(fen)公司加強網絡建設、科(ke)學(xue)分(fen)析(xi)、做好(hao)服務工(gong)作是分(fen)不開的(de)。

    湖北化肥分公司產品銷售部負責新產品的銷售工作。新產品銷售剛剛起步之時，該公司的銷售商家僅有6家，該公司通過電腦網絡、市場調研、電話溝通等方式，積極尋找到有運輸車輛、應急能力強、企業資本雄厚、誠信度高的物流單位或者終端客戶作為戰略合作伙伴，采取先款后貨的銷售方式，降低了企業資金風險，健全了液氨銷售網絡。他們還定期參加全國性或者湖北省內氣體協會召開的會議，通過這一平臺與更多客戶接觸，了解市場情況，建立合作伙伴關系。目前，該企業已發展長期合作伙伴14家。液氧、液氬工業用途較大，其市場價格變化十分迅速，漲跌很難把握。湖北化肥分公司兵分兩路。一方面，該公司產品銷售部指派專人負責單一液態氣體的銷售工作，并負責收集市場信息；另一方面該公司有著非常健全的市場信息部門，有專人負責收集市場信息，通過市場分析，科學決策銷售價格，確保了產品效益最大化。湖北化肥分公司還本著“客戶利益無小事”這一理念，認真做好液態氣體的銷售服務工作。在該企業產品銷售部，有專門的導購人員，為客戶做好開票、匯款等工作；有安全人員，對運輸司機做好安全教育工作。優質的服務，高質量的產品，為湖北化肥分公司迎來了一批批客戶。該公司生產的液氧、液氬產品已成為荊州、宜昌地區內用戶的首選產品，并遠銷湖南、廣東、江西、江蘇等地，出廠價格超過了中南地區的行業龍頭企業。而剛生產出的硫磺銷售價格也僅比進口硫磺銷售價格每噸低50元。