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　　產能過剩是本因

　　業內人士普遍認(ren)為(wei)，產能過剩是造成(cheng)尿素(su)市場價格持續下(xia)滑的(de)根本(ben)原因。前些年的(de)高額利(li)潤(run)吸(xi)引了大(da)批企業投入尿素(su)行(xing)業，行(xing)情好的(de)時候(hou)尿素(su)的(de)利(li)潤(run)高達(da)400—500元/噸(dun)，高額利(li)潤(run)吸(xi)引了工廠不斷地(di)括(kuo)擴產增能，直至現在尿素(su)產能仍然以相當高的(de)比(bi)率(lv)增加。從中(zhong)國(guo)(guo)氮肥工業協會統(tong)計的(de)數(shu)量來看，我國(guo)(guo)2007年1—5月份尿素(su) (折(zhe)含(han)N 100%)產量已(yi)達(da)到1028.8萬(wan)(wan)噸(dun)，比(bi)去年同期增長了135.8萬(wan)(wan)噸(dun)，增長率(lv)為(wei) 13.2%，而僅2007年5月我國(guo)(guo)尿素(su)(折(zhe)含(han)N 100%) 213萬(wan)(wan)噸(dun)，與去年同期184.4萬(wan)(wan)噸(dun)相比(bi)，增長了28.6萬(wan)(wan)噸(dun)，增長率(lv)約為(wei)15%。

　　目前(qian)，從全國(guo)各地(di)反饋的(de)信息(xi)來看，山西(xi)、山東、河南(nan)等(deng)地(di)仍然(ran)有(you)(you)大量擴建(jian)的(de)尿素項目。據悉，目前(qian)僅山東一(yi)省就(jiu)有(you)(you)十四五(wu)家尿素生產(chan)(chan)企(qi)業，而且都在加大力(li)度擴增產(chan)(chan)能，為此，有(you)(you)業內人士戲說：“山東每200公里就(jiu)有(you)(you)一(yi)家尿素廠家”。市場需求是一(yi)定的(de)，產(chan)(chan)能的(de)無限擴展(zhan)勢必造成產(chan)(chan)能過剩(sheng)，進而導致價格下(xia)跌。

　　同時，關(guan)(guan)稅(shui)政策(ce)制約尿(niao)(niao)素(su)(su)(su)(su)出(chu)(chu)(chu)(chu)口(kou)(kou)也是(shi)尿(niao)(niao)素(su)(su)(su)(su)價(jia)格(ge)下跌的(de)(de)一個重要原(yuan)因。一季(ji)度(du)，國(guo)(guo)際尿(niao)(niao)素(su)(su)(su)(su)價(jia)格(ge)的(de)(de)高(gao)漲，激起(qi)國(guo)(guo)內尿(niao)(niao)素(su)(su)(su)(su)出(chu)(chu)(chu)(chu)口(kou)(kou)的(de)(de)熱(re)潮(chao)，產能(neng)迅速(su)增(zeng)長。三月份以(yi)后(hou)，國(guo)(guo)際尿(niao)(niao)素(su)(su)(su)(su)價(jia)格(ge)的(de)(de)下滑，影響了國(guo)(guo)內尿(niao)(niao)素(su)(su)(su)(su)的(de)(de)出(chu)(chu)(chu)(chu)口(kou)(kou)熱(re)情，而6月1日(ri)起(qi)，對尿(niao)(niao)素(su)(su)(su)(su)出(chu)(chu)(chu)(chu)口(kou)(kou)執行暫定季(ji)節(jie)性差別出(chu)(chu)(chu)(chu)口(kou)(kou)關(guan)(guan)稅(shui)稅(shui)率，1—9月份為(wei)30%，第(di)四季(ji)度(du)為(wei)15%。高(gao)額(e)的(de)(de)關(guan)(guan)稅(shui)打擊了化肥企業出(chu)(chu)(chu)(chu)口(kou)(kou)的(de)(de)積極性。目前(qian)雖然國(guo)(guo)際尿(niao)(niao)素(su)(su)(su)(su)的(de)(de)價(jia)格(ge)仍高(gao)于國(guo)(guo)內尿(niao)(niao)素(su)(su)(su)(su)價(jia)格(ge)，但是(shi)加上30%的(de)(de)出(chu)(chu)(chu)(chu)口(kou)(kou)關(guan)(guan)說，利潤并不(bu)可(ke)觀，尿(niao)(niao)素(su)(su)(su)(su)出(chu)(chu)(chu)(chu)口(kou)(kou)熱(re)潮(chao)暫時平息，計(ji)劃出(chu)(chu)(chu)(chu)口(kou)(kou)的(de)(de)尿(niao)(niao)素(su)(su)(su)(su)產能(neng)積壓在國(guo)(guo)內。未能(neng)出(chu)(chu)(chu)(chu)口(kou)(kou)的(de)(de)產能(neng)加劇(ju)國(guo)(guo)內尿(niao)(niao)素(su)(su)(su)(su)市場(chang)的(de)(de)產能(neng)過(guo)剩。

　　價格下滑市場不安

　　由于價格的一路下滑(hua)，目前市場即將進入化肥銷售旺季(ji)，但市場用(yong)肥量不大，企(qi)業走貨量也不大，隨著河(he)南、河(he)北、安徽、湖北等(deng)地大田作物用(yong)肥季(ji)節(jie)的即將開始(shi)，大家(jia)都企(qi)望市場能夠略微有(you)所啟動，但總體市場的反饋氣氛卻仍比(bi)較沉(chen)悶。

　　山東(dong)(dong)金谷(gu)農業生(sheng)產(chan)發展有限(xian)公司第(di)四(si)經(jing)(jing)營部(bu)經(jing)(jing)理盧紅說：“由于尿素(su)價格的持續下滑，濟(ji)南及周邊的客戶更加(jia)謹(jin)慎觀(guan)望(wang)，不敢大量拿貨。”據了(le)解，山東(dong)(dong)有些(xie)大的農資經(jing)(jing)銷公司也幾乎不再拿貨，已經(jing)(jing)沒有了(le)尿素(su)庫存。

　　尿素價(jia)格的持續(xu)下(xia)(xia)滑(hua)(hua)，市(shi)場(chang)(chang)甩(shuai)貨現象比較(jiao)(jiao)普遍。去年冬儲時(shi)，有的企(qi)業(ye)拿到的尿素價(jia)格比較(jiao)(jiao)低(di)，基(ji)本在1300—1400元(yuan)/噸，在目前(qian)尿素市(shi)場(chang)(chang)價(jia)格持續(xu)下(xia)(xia)滑(hua)(hua)，前(qian)景不明朗的情況(kuang)下(xia)(xia)，今年一(yi)些(xie)仍有存(cun)貨經銷商已(yi)經在大量(liang)的甩(shuai)貨，大量(liang)的庫(ku)存(cun)甩(shuai)貨造成市(shi)場(chang)(chang)的集體殺(sha)跌。

　　也正由(you)于基層尿素市(shi)場(chang)(chang)備貨(huo)量(liang)較少，上游市(shi)場(chang)(chang)開(kai)始有(you)價無市(shi)，價格越喊(han)越低。有(you)業內(nei)人士(shi)認為(wei)，市(shi)場(chang)(chang)是(shi)有(you)剛性需(xu)求的(de)，但是(shi)目前(qian)的(de)行情(qing)使前(qian)景很(hen)難(nan)判斷，因為(wei)有(you)些(xie)地方(fang)產能比較大，這種需(xu)求不(bu)知(zhi)不(bu)覺中很(hen)快就被產能的(de)釋放掩蓋和(he)填(tian)補了。在(zai)真(zhen)正用肥的(de)高峰沒有(you)到來之(zhi)時，市(shi)場(chang)(chang)的(de)走向仍然撲朔迷離。

　　去年11月份，銷售(shou)淡季(ji)，尿(niao)素(su)(su)價(jia)格一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)路(lu)上漲(zhang)(zhang)，經(jing)(jing)銷商(shang)們對市(shi)場心有顧(gu)慮，今年進入旺季(ji)，價(jia)格卻一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)路(lu)下(xia)滑(hua)。市(shi)場的(de)(de)(de)大(da)幅波動使得大(da)家心中更加忐忑(te)不(bu)安，心態多少有點脆弱。大(da)家普遍(bian)有一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)(xie)規避市(shi)場風(feng)險(xian)的(de)(de)(de)想(xiang)法和做(zuo)法，在(zai)產品結構上也有了(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)(xie)變(bian)化(hua)。放棄了(le)尿(niao)素(su)(su)的(de)(de)(de)推廣，取而代(dai)之以銷售(shou)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)(xie)高(gao)氮(dan)(dan)(dan)復(fu)(fu)(fu)(fu)合(he)肥(fei)或其他一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)(xie)利潤較大(da)的(de)(de)(de)產品，來(lai)規避風(feng)險(xian)，而且(qie)目前經(jing)(jing)銷商(shang)基本上不(bu)存貨(huo)(huo)。 近年來(lai)，由于高(gao)氮(dan)(dan)(dan)復(fu)(fu)(fu)(fu)合(he)肥(fei)的(de)(de)(de)大(da)力推廣，在(zai)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)程度(du)上替代(dai)了(le)部分尿(niao)素(su)(su)在(zai)農業生產中的(de)(de)(de)應用，雖然(ran)不(bu)是主流，但是影(ying)響不(bu)容小視(shi)。復(fu)(fu)(fu)(fu)合(he)肥(fei)市(shi)場的(de)(de)(de)產能雖然(ran)也在(zai)逐漸過剩，但是無(wu)論行情漲(zhang)(zhang)跌，中間仍(reng)有一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)(de)利潤空間。所以面對尿(niao)素(su)(su)該漲(zhang)(zhang)價(jia)的(de)(de)(de)季(ji)節(jie)價(jia)格反(fan)而下(xia)滑(hua)的(de)(de)(de)市(shi)場現(xian)狀，很多經(jing)(jing)銷商(shang)愿(yuan)意(yi)采用用高(gao)氮(dan)(dan)(dan)復(fu)(fu)(fu)(fu)合(he)肥(fei)來(lai)替代(dai)尿(niao)素(su)(su)的(de)(de)(de)方式來(lai)規避風(feng)險(xian)。一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)位(wei)化(hua)肥(fei)經(jing)(jing)銷商(shang)說，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)旦尿(niao)素(su)(su)市(shi)場啟動，手里沒貨(huo)(huo)也不(bu)要緊，可以用高(gao)氮(dan)(dan)(dan)復(fu)(fu)(fu)(fu)合(he)肥(fei)來(lai)替代(dai)，比做(zuo)尿(niao)素(su)(su)要穩當(dang)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)(xie)，所以在(zai)復(fu)(fu)(fu)(fu)合(he)肥(fei)推廣的(de)(de)(de)力度(du)上會大(da)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)(xie)。

　　按照(zhao)市(shi)場(chang)規律，市(shi)場(chang)越空越好(hao)，價(jia)格(ge)(ge)越漲，但(dan)是現在看今(jin)(jin)年尿(niao)素市(shi)場(chang)并(bing)沒有(you)像往年一樣預期(qi)的價(jia)格(ge)(ge)。今(jin)(jin)年在前期(qi)有(you)部分經銷商(shang)對市(shi)場(chang)有(you)一些利(li)好(hao)的看法，但(dan)是走到今(jin)(jin)天，市(shi)場(chang)的撲朔迷(mi)離，也(ye)讓他們心(xin)中(zhong)無(wu)底(di)。

　　有(you)一些樂觀的(de)觀點認為(wei)，今年的(de)尿素市(shi)場不會(hui)像2004、2005年那(nei)樣(yang)(yang)在用肥季節時出現很大(da)的(de)漲幅，也不會(hui)像這(zhe)樣(yang)(yang)持續的(de)跌下去，在局部地區可能會(hui)有(you)一些小的(de)起伏空間，從大(da)的(de)方面(mian)上(shang)講(jiang)，不會(hui)有(you)太大(da)的(de)起伏。

　　但也(ye)有部分企業認為，市(shi)(shi)(shi)場的(de)空跌(die)(die)對大(da)家的(de)心態有很大(da)的(de)影響(xiang)，所以一旦市(shi)(shi)(shi)場轉(zhuan)入(ru)殺跌(die)(die)的(de)階段、恐慌性(xing)拋(pao)貨很難避免(mian)，市(shi)(shi)(shi)場是殘酷的(de)。目(mu)前還有10—15天尿(niao)(niao)素(su)市(shi)(shi)(shi)場真正進入(ru)旺季，今年的(de)尿(niao)(niao)素(su)市(shi)(shi)(shi)場才能有定論，對此有企業表示(shi)，如果國內市(shi)(shi)(shi)場尿(niao)(niao)素(su)價格持(chi)續(xu)下(xia)滑，企業一旦難以承(cheng)受(shou)價格下(xia)滑帶來(lai)(lai)的(de)壓(ya)(ya)力，將(jiang)仍會(hui)選擇出口(kou)來(lai)(lai)轉(zhuan)移壓(ya)(ya)力。

　　市場進入整合時期

　　2005年尿素的“倒掛(gua)”在(zai)經銷商心中留下了陰影，如果今年尿素市(shi)場仍(reng)然這樣沉悶(men)，那么市(shi)場還能有(you)多(duo)少承(cheng)受(shou)的能力，很多(duo)人在(zai)觀(guan)望和思考。無論是工廠還是商家(jia)都期盼有(you)一個(ge)穩定的市(shi)場環境。

　　福(fu)建浩(hao)倫農業科(ke)技集團有關(guan)負責人表示，產能擴(kuo)大后，供需(xu)關(guan)系是(shi)調節市(shi)(shi)場的(de)(de)最根本(ben)的(de)(de)因素。尿素整個產業的(de)(de)這種競爭情況的(de)(de)出(chu)現是(shi)沒有辦法避(bi)免的(de)(de)，這是(shi)尿素市(shi)(shi)場走向理性回歸前的(de)(de)一個痛苦的(de)(de)過程。

　　在這個過(guo)程中，廠商之間的關系(xi)仍然是需要正確(que)定位(wei)的問(wen)題(ti)。

　　在目(mu)前的市(shi)場發(fa)展過程中，廠(chang)商之間關(guan)系微妙，廠(chang)家(jia)或(huo)集體漲價，或(huo)集體囤貨，商家(jia)要么集體追漲，要么集體殺跌，商家(jia)與廠(chang)家(jia)不能長久穩(wen)定地(di)站在一條線上，而是演(yan)變成一種相互博弈的關(guan)系，如此，市(shi)場必然(ran)會(hui)出現這樣一個暴漲暴跌的震(zhen)蕩期。

　　市場的(de)規范關鍵在于雙方(fang)的(de)心態(tai)，建(jian)立一個穩定的(de)利益(yi)聯盟(meng)，保證(zheng)雙方(fang)的(de)合理利益(yi)是解決問(wen)題的(de)一個方(fang)法。

　　浩倫集團的這(zhe)位負責人還(huan)(huan)表(biao)示，無論是(shi)買斷銷(xiao)售、還(huan)(huan)是(shi)聯儲聯銷(xiao)，大家的心態應該相互(hu)坦誠(cheng)一(yi)點(dian)(dian)，合(he)(he)(he)作關系再密切(qie)一(yi)點(dian)(dian)，用一(yi)種更加理性的方式和模式去處理市場出現的任(ren)何情況。工廠與經(jing)銷(xiao)商都應該有一(yi)個長遠(yuan)的眼光(guang)，不要局(ju)限(xian)眼前的小利，這(zhe)樣(yang)才(cai)能(neng)對雙方有利。如果(guo)缺了朋友，沒(mei)有好的合(he)(he)(he)作伙伴，沒(mei)有在資(zi)本層(ceng)面更高層(ceng)的合(he)(he)(he)作，那么，如果(guo)市場永遠(yuan)都會在博弈，如果(guo)沒(mei)有形成一(yi)種穩定的合(he)(he)(he)作關系，那么市場就永遠(yuan)是(shi)不可能(neng)規范的。

　　有業內人士認(ren)為，尿素價格在非銷售(shou)旺(wang)季(ji)時價格一路上漲，在銷售(shou)旺(wang)季(ji)到來時卻持續下滑，這樣市場大幅的波(bo)動(dong)，暗(an)示(shi)著市場已經進入了一個重新洗牌(pai)、整(zheng)合(he)的階段。

　　內蒙古(gu)烏拉爾山化肥有(you)限公司總經理(li)楊(yang)建程認(ren)為，目前尿素(su)的(de)(de)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)差別逐(zhu)(zhu)漸(jian)在加大，一(yi)(yi)些使用天然(ran)氣原料(liao)(liao)的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)將(jiang)比使用煤做原料(liao)(liao)的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)更有(you)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)優(you)(you)勢，此外技(ji)(ji)術的(de)(de)應(ying)用、渠(qu)(qu)道的(de)(de)建設等在市(shi)場(chang)(chang)(chang)競爭中(zhong)(zhong)的(de)(de)決定作用也至關重要(yao)(yao)。在這(zhe)(zhe)個整合的(de)(de)過程中(zhong)(zhong)，必然(ran)要(yao)(yao)淘(tao)汰一(yi)(yi)批消(xiao)耗比較高、成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)比較大、技(ji)(ji)術比較落后、市(shi)場(chang)(chang)(chang)沒有(you)優(you)(you)勢的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)，一(yi)(yi)些在原料(liao)(liao)、技(ji)(ji)術方面占有(you)優(you)(you)勢、市(shi)場(chang)(chang)(chang)渠(qu)(qu)道穩定的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)將(jiang)在這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)輪(lun)的(de)(de)整合中(zhong)(zhong)逐(zhu)(zhu)漸(jian)勝出， 這(zhe)(zhe)是市(shi)場(chang)(chang)(chang)必須走(zou)向(xiang)理(li)性的(de)(de)必然(ran)階(jie)段。