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編(bian)者(zhe)按：中(zhong)國－阿拉伯化(hua)肥(fei)(fei)有(you)限公(gong)(gong)司作為國內最大的復合肥(fei)(fei)生產企(qi)業，始終把為農民(min)服務，讓農民(min)受益作為企(qi)業堅貞不渝的服務理念。現在(zai)，在(zai)中(zhong)阿，為農民(min)服務，讓農民(min)滿意，助農民(min)豐收的這(zhe)種服務理念不是簡簡單單的一(yi)句口(kou)號(hao)，而是成為中(zhong)阿公(gong)(gong)司一(yi)線工作人員(yuan)的實實在(zai)在(zai)的行動。

　　 中(zhong)國－阿(a)拉伯化肥(fei)有限公司總經(jing)理武四(si)海說(shuo)：“中(zhong)阿(a)公司面向(xiang)農(nong)民(min)(min)、貼(tie)近農(nong)民(min)(min)搞農(nong)化服(fu)務，不僅是企業發(fa)展的(de)需要，更是中(zhong)阿(a)作為大(da)型涉農(nong)企業的(de)使命和(he)責任，農(nong)民(min)(min)豐收了，公司才會(hui)有發(fa)展。” 中(zhong)阿(a)公司是這樣說(shuo)的(de)也是這樣做的(de)，多(duo)年來，一線(xian)的(de)銷售和(he)服(fu)務人(ren)員一直在這種思想的(de)引領下，將服(fu)務工作不斷深入(ru)。

　　“讓事實來說(shuo)話！”

　　“化肥(fei)好不好用，效(xiao)果好不好，就(jiu)讓事實來(lai)說話！” 這是(shi)泰安撒可富銷售公司的李建全總(zong)經(jing)理(li)向農民推薦(jian)“撒可富”時經(jing)常(chang)說的一句話。

　　泰安撒可富銷售公(gong)司成立于2005年，所(suo)轄區(qu)域主要包括泰安、聊(liao)(liao)城(cheng)、萊蕪(wu)三(san)個地區(qu)，泰安、萊蕪(wu)種(zhong)植(zhi)品(pin)種(zhong)主要以小(xiao)麥、果樹等作物為主，蔬菜的(de)(de)種(zhong)植(zhi)面(mian)積大約(yue)占總種(zhong)植(zhi)面(mian)積的(de)(de)10％左右；聊(liao)(liao)城(cheng)地區(qu)的(de)(de)棉花種(zhong)植(zhi)面(mian)積較大。通常情況下，農民種(zhong)植(zhi)作物的(de)(de)品(pin)種(zhong)決定了用肥(fei)的(de)(de)數(shu)量和質量的(de)(de)好壞。大田作物因為收入低(di)，農民一般購(gou)買(mai)一些養分(fen)含量低(di)，看似“價廉”的(de)(de)肥(fei)料，往往是錢沒少花，肥(fei)沒少施，勁(jing)沒少出(chu)，但(dan)作物產量卻很(hen)低(di)。

　　為(wei)了消(xiao)除農(nong)民這種傳(chuan)統(tong)施(shi)肥(fei)思想，泰安撒可富(fu)銷售(shou)公(gong)司把建立科(ke)學施(shi)肥(fei)示(shi)范田(tian)(tian)作為(wei)為(wei)農(nong)服務(wu)(wu)的一項(xiang)重(zhong)要工作。據泰安撒可富(fu)化肥(fei)銷售(shou)公(gong)司業(ye)務(wu)(wu)經理李(li)強介紹(shao)，現在泰安分(fen)公(gong)司每年在大(da)田(tian)(tian)作物(wu)(wu)種植面積較大(da)的地區(qu)建立小麥、棉花等作物(wu)(wu)的示(shi)范田(tian)(tian)近百畝，把施(shi)用“價廉”的肥(fei)料和“昂貴”的肥(fei)料的示(shi)范田(tian)(tian)的投入、產出做對(dui)比，并(bing)把明細賬公(gong)示(shi)于(yu)眾，通過事實讓農(nong)民徹底改變(bian)施(shi)肥(fei)觀念。

　　此外，中阿公司在(zai)示(shi)范(fan)田(tian)建立農(nong)(nong)化知識(shi)宣傳(chuan)欄，展示(shi)科學施肥手冊、明(ming)白(bai)紙向農(nong)(nong)民(min)(min)普及(ji)科學種田(tian)知識(shi)；每年(nian)的春耕(geng)和秋播，聘請當(dang)(dang)地土肥、植保專家(jia)到示(shi)范(fan)田(tian)為當(dang)(dang)地種田(tian)大戶，傳(chuan)授科學耕(geng)種和平衡施用(yong)化肥知識(shi)，教(jiao)農(nong)(nong)民(min)(min)如何辨別真假農(nong)(nong)資產(chan)(chan)(chan)品；在(zai)農(nong)(nong)作(zuo)物收獲季節舉(ju)辦田(tian)間(jian)效果示(shi)范(fan)及(ji)豐收日活(huo)動(dong)，組織周邊村鎮現場觀摩示(shi)范(fan)效果，通(tong)過增(zeng)產(chan)(chan)(chan)、增(zeng)收的示(shi)范(fan)效應，使(shi)更(geng)多的農(nong)(nong)民(min)(min)了解(jie)科學施肥知識(shi)，并(bing)應用(yong)于自家(jia)農(nong)(nong)業生產(chan)(chan)(chan)中，使(shi)更(geng)多農(nong)(nong)民(min)(min)從中受益(yi)，增(zeng)產(chan)(chan)(chan)增(zeng)收。

　　為農服務暖人心

　　平衡施(shi)(shi)(shi)肥(fei)、配(pei)方施(shi)(shi)(shi)肥(fei)已經倡導很(hen)多年了，但(dan)將(jiang)合(he)理(li)利用(yong)化肥(fei)達到增(zeng)(zeng)產(chan)增(zeng)(zeng)收的(de)技(ji)術(shu)推廣(guang)還是(shi)有一定困難的(de)。目(mu)前，在(zai)農(nong)村實施(shi)(shi)(shi)的(de)并不(bu)好，許多農(nong)民只知(zhi)道作(zuo)物(wu)需用(yong)氮肥(fei)、磷肥(fei)、鉀(jia)肥(fei)，但(dan)對于(yu)什(shen)(shen)么作(zuo)物(wu)用(yong)什(shen)(shen)么肥(fei)、什(shen)(shen)么地用(yong)什(shen)(shen)么肥(fei)，什(shen)(shen)么時節該施(shi)(shi)(shi)肥(fei)并不(bu)是(shi)很(hen)清楚。施(shi)(shi)(shi)肥(fei)結(jie)構不(bu)合(he)理(li)，重氮、輕鉀(jia)的(de)現象(xiang)很(hen)嚴重。特別(bie)在(zai)山(shan)東，施(shi)(shi)(shi)肥(fei)過量現象(xiang)相當嚴重，不(bu)僅造成(cheng)土(tu)地板結(jie)，影響(xiang)作(zuo)物(wu)的(de)生長，而且對環境造成(cheng)很(hen)大的(de)污染，施(shi)(shi)(shi)肥(fei)不(bu)科學，不(bu)僅浪費(fei)了肥(fei)料，也沒達到增(zeng)(zeng)產(chan)的(de)目(mu)的(de)……

　　中阿公司作(zuo)為(wei)國內最早倡導平衡施肥的化(hua)肥企業，通過(guo)近(jin)十(shi)年(nian)的發展，已經建立了(le)一套較為(wei)完善的服務體(ti)系(xi)。中阿公司認為(wei)測土(tu)配方施肥很大程度上(shang)會與傳(chuan)統施肥習慣產生矛盾，因此要(yao)(yao)讓接受(shou)著傳(chuan)統施肥觀的農民馬上(shang)接受(shou)它，要(yao)(yao)下一番功夫。

　　據業務經理(li)李強介紹，泰安銷(xiao)售公司每年都要在所轄的區域(yu)內(nei)開(kai)展上(shang)百場(chang)的測土配方(fang)培訓活動。通過培訓讓廣大(da)農(nong)(nong)民接受新施(shi)肥觀(guan)念是一方(fang)面，關鍵還在于實際(ji)操作。聽(ting)完講座，農(nong)(nong)民深有感觸地(di)說："都知道(dao)科學施(shi)肥好，可來年怎(zen)么施(shi)肥，一畝地(di)用多少，農(nong)(nong)民心里(li)沒(mei)底。咱農(nong)(nong)民最(zui)缺的就是科技(ji)知識，最(zui)盼(pan)的是農(nong)(nong)業專(zhuan)家(jia)能像這樣下到田間地(di)頭，手(shou)把(ba)手(shou)、面對(dui)面的指導。"

　　為(wei)了給農(nong)民提供(gong)方便、快捷的(de)(de)(de)測(ce)土配(pei)方服務(wu)，公司在(zai)山東省內(nei)組建了測(ce)土配(pei)方施(shi)肥(fei)(fei)(fei)實驗室。每(mei)(mei)年在(zai)上(shang)一季作(zuo)物收獲以后，撒可(ke)富(fu)銷售(shou)公司的(de)(de)(de)服務(wu)人員都會(hui)對“撒可(ke)富(fu)”的(de)(de)(de)種植戶進(jin)行客戶回(hui)訪，采集土壤樣品，大約(yue)一周的(de)(de)(de)時間土壤的(de)(de)(de)檢(jian)測(ce)結果就會(hui)出(chu)來。據當地農(nong)民講，土壤檢(jian)測(ce)報(bao)告出(chu)來以后，上(shang)面清楚地表明土壤中(zhong)養分含量，告訴農(nong)民哪種養分失(shi)衡，并建議在(zai)下一季施(shi)肥(fei)(fei)(fei)要適當減少哪種肥(fei)(fei)(fei)料的(de)(de)(de)用(yong)量，多(duo)補(bu)充哪種肥(fei)(fei)(fei)，有的(de)(de)(de)時候根據種植作(zuo)物的(de)(de)(de)品種建議每(mei)(mei)畝施(shi)用(yong)多(duo)少肥(fei)(fei)(fei)料，檢(jian)測(ce)報(bao)告讓農(nong)民看了一目了然(ran)。

　　更為(wei)重(zhong)要的(de)是，中阿公司通(tong)過(guo)為(wei)農服(fu)務，收集農民(min)在(zai)施(shi)肥過(guo)程(cheng)中遇到(dao)的(de)實(shi)際問題，及時做(zuo)出(chu)反應(ying)，研制(zhi)生產出(chu)符合市場(chang)需求的(de)產品。通(tong)過(guo)溝通(tong)，收集到(dao)大量真實(shi)的(de)產品施(shi)用(yong)情況反饋，從(cong)中分析產品的(de)優勢和不足(zu)等等，從(cong)而改(gai)進(jin)產品的(de)不足(zu)和研發新的(de)產品，以滿(man)足(zu)不同地區農民(min)的(de)需求。

　　中(zhong)阿公(gong)司 “時時為農(nong)(nong)，事事為農(nong)(nong)，踏踏實(shi)(shi)實(shi)(shi)為農(nong)(nong)” 如此全方(fang)位的(de)(de)(de)(de)服(fu)務，提(ti)供(gong)了(le)一(yi)種通過企業(ye)(ye)(ye)推廣提(ti)供(gong)農(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)技術的(de)(de)(de)(de)、更為有效的(de)(de)(de)(de)辦(ban)法。在(zai)(zai)服(fu)務體系的(de)(de)(de)(de)構建和運作過程中(zhong)，中(zhong)阿確實(shi)(shi)投入(ru)了(le)大量的(de)(de)(de)(de)成本(ben)，但(dan)是企業(ye)(ye)(ye)和農(nong)(nong)民(min)也都從中(zhong)獲得(de)(de)了(le)實(shi)(shi)實(shi)(shi)在(zai)(zai)在(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)好處(chu)。農(nong)(nong)民(min)的(de)(de)(de)(de)豐收得(de)(de)益(yi)于科學(xue)種田，企業(ye)(ye)(ye)因農(nong)(nong)民(min)的(de)(de)(de)(de)滿意推廣進(jin)而擴(kuo)大了(le)自己品牌(pai)的(de)(de)(de)(de)影響力。