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| 生物肥料：拓市重在三項工作 //chinaqfs.com 2007-7-10 16:48:27 信息來源：中國化工報 瀏覽： |
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| 生物肥料自問世以來，市場銷售一直不如傳統化肥看好，一些農資公司甚至出現了大量積壓狀況。筆者通過調查發現，生物肥料市場之所以不盡如人意，主要原因在于農民還沒有真正認識、生產及銷售企業對施用方法指導不力、產品沒有針對農民真正需求這三個方面。因此，筆者認為，開拓生物肥料市場，當前必須做好三方面工作。 首先，生產與銷售企業應改變等待客戶上門的傳統營銷觀念，充分利用農村廟會、集市、科技下鄉、科普專欄等最直接、最便捷的形式，積極主動地向農民普及生物肥料的有關知識，幫助農民從思想觀念上正確認識生物肥料，從而接納生物肥料。 其次，從調查情況看，目前農民在選購生物肥料時，對其性能、成分及施用方法大多不大了解，而是在從眾心理驅使下盲目購買。因此，把最適合當地施用的生物肥料推薦給農民，就顯得尤其重要，不能憑主觀推斷，而要有針對性地去推薦。要認真了解當地土壤特性、農作物類別及農民真正需求等，這樣才能為農民推薦真正需要的生物肥料。建議生產及銷售企業經常深入農村，到田間地頭了解農民的真實需求，這對有針對性地有效開拓生物肥料市場是十分重要的。 其三，目前我國許多地區的農民還是靠估計或經驗施肥，尤其對施用方法要求比較高的生物肥料一知半解。而施用方法的不當，又使生物肥料的特殊性能難以發揮出來，從而影響肥效。如此一來，農民便對生物肥料的功效產生懷疑。因此，生產及銷售企業必須正確指導農民掌握生物肥料的科學施用方法。農民會用了，用出成效了，生物肥料也就有市場了。 |
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