按說養分濃度高、肥(fei)(fei)效顯著的(de)BB肥(fei)(fei)應(ying)好銷,但目前眾多的(de)BB肥(fei)(fei)生產企(qi)業卻在為BB肥(fei)(fei)的(de)推廣難而發愁。
據了解,與傳統肥(fei)(fei)料相比(bi)(bi),BB肥(fei)(fei)最大的(de)好處就是(shi)除了能夠對氮、磷、鉀的(de)養分比(bi)(bi)例進(jin)行靈活配制外,添(tian)加微量(liang)元素也(ye)比(bi)(bi)較(jiao)容易(yi),而(er)且(qie)工藝簡單。正因為BB肥(fei)(fei)有諸(zhu)多(duo)優勢,所以(yi)目(mu)前在世(shi)界(jie)發(fa)達國(guo)家應用很廣泛,也(ye)是(shi)21世(shi)紀肥(fei)(fei)料發(fa)展的(de)一(yi)大趨(qu)勢。但目(mu)前在我(wo)(wo)國(guo)的(de)推廣卻很難。據不(bu)完全統計,目(mu)前我(wo)(wo)國(guo)年產能達到5萬(wan)噸以(yi)上(shang)的(de)BB肥(fei)(fei)企業(ye)有50多(duo)家,10萬(wan)噸以(yi)上(shang)的(de)近30家,小BB肥(fei)(fei)廠更是(shi)方興(xing)未(wei)艾(ai)。然而(er),目(mu)前我(wo)(wo)國(guo)BB肥(fei)(fei)的(de)使用量(liang)在全國(guo)化肥(fei)(fei)總量(liang)中(zhong)僅(jin)占(zhan)10%左(zuo)右。
企業反映最強烈(lie)的就(jiu)是行(xing)業的不(bu)規范對BB肥(fei)(fei)發(fa)展形成的制約。山東煙臺五洲施得富化肥(fei)(fei)公司總(zong)經(jing)理(li)王學(xue)江說,由于(yu)BB肥(fei)(fei)投資小,制作工(gong)藝簡單,科(ke)技含(han)量不(bu)高,準(zhun)入門檻太低,使得很多(duo)“地下”BB肥(fei)(fei)廠造假容易(yi),目(mu)前各個省都有很多(duo)這(zhe)樣的“地下”工(gong)廠,他們用沒有任(ren)(ren)何養(yang)分含(han)量的替代顆粒摻混,靠著“兩把鐵鍬一口鍋”就(jiu)開始了BB肥(fei)(fei)生產(chan)。由于(yu)選料不(bu)嚴、技術落后,產(chan)品質量也很難盡(jin)如人意。很多(duo)農(nong)民用了后,達不(bu)到理(li)想的效果,就(jiu)覺得BB肥(fei)(fei)不(bu)行(xing),轉而又開始用復合肥(fei)(fei)。這(zhe)種不(bu)信任(ren)(ren)感(gan)一旦出現,就(jiu)很難再改變,從而對正規企業的BB肥(fei)(fei)推(tui)廣形成了障(zhang)礙。
關于BB肥(fei)推廣難的(de)(de)問題,山東煙臺眾德(de)集團總經理王其選認(ren)為,這其中既有(you)經銷商(shang)的(de)(de)認(ren)識問題,也有(you)農民的(de)(de)認(ren)知(zhi)度(du)(du)問題。他(ta)說,由(you)于BB肥(fei)對原料(liao)粒度(du)(du)和(he)均勻度(du)(du)有(you)很(hen)(hen)高(gao)的(de)(de)要求(qiu),所以成(cheng)本高(gao),很(hen)(hen)多經銷商(shang)覺得利薄而(er)不(bu)愿意推廣BB肥(fei),導致推廣難度(du)(du)加(jia)大(da)。而(er)農民對BB肥(fei)的(de)(de)認(ren)知(zhi)度(du)(du)還很(hen)(hen)低。有(you)專家作(zuo)過測算,用(yong)專用(yong)BB肥(fei)比等(deng)量(liang)復合(he)肥(fei)(15-15-15)或者農民的(de)(de)習慣施(shi)肥(fei)在水(shui)稻、蔬(shu)菜(cai)(cai)、荔(li)枝、香蕉、柑(gan)橘和(he)甘蔗上的(de)(de)純(chun)收(shou)入都有(you)大(da)幅(fu)度(du)(du)的(de)(de)增(zeng)(zeng)加(jia)。對高(gao)產值的(de)(de)蔬(shu)菜(cai)(cai)而(er)言則更為明顯,如(ru)菠菜(cai)(cai)施(shi)BB肥(fei)比施(shi)復合(he)肥(fei)每(mei)畝每(mei)茬增(zeng)(zeng)收(shou)44.2元。但(dan)是目前農民還不(bu)會科學地去測算投入產出比,因此,對BB肥(fei)的(de)(de)高(gao)價位接(jie)受起來比較困難。
盡管BB肥(fei)(fei)這(zhe)種新型肥(fei)(fei)料的(de)推(tui)廣之路還(huan)很艱難,但BB肥(fei)(fei)生產(chan)企(qi)業(ye)卻明確表(biao)示,他們(men)仍會義無反顧地走下(xia)去。加快推(tui)廣BB肥(fei)(fei)最有(you)(you)效的(de)方式就是服務(wu)。對于BB肥(fei)(fei)企(qi)業(ye)來說,生產(chan)只(zhi)占20%,而80%的(de)精力應(ying)該(gai)投(tou)入到服務(wu)中去。另外,僅靠企(qi)業(ye)單方面的(de)力量是不夠的(de),必須把一批優秀的(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)隊伍拉(la)進來。作為(wei)上(shang)聯(lian)企(qi)業(ye)、下(xia)接終端(duan)的(de)基層(ceng)經(jing)銷(xiao)商(shang),只(zhi)有(you)(you)他們(men)參(can)與(yu)才能解決地塊(kuai)零散與(yu)測土配方之間的(de)矛(mao)盾,只(zhi)有(you)(you)他們(men)參(can)與(yu)才能把BB肥(fei)(fei)的(de)針對性強、差異化(hua)服務(wu)彰顯出(chu)來。
許多企(qi)業認為,還應把BB肥的推廣應用和測土(tu)配(pei)方施肥技術(shu)有效結合起來。 |