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| 什么原因造成種子市場銷售高峰縮短 //chinaqfs.com 2007-7-25 16:18:48 信息來源：農資導報 瀏覽： |
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| 目前國內主要夏玉米和晚稻產區供種接近尾聲，這意味著今年春夏種供種基本結束。今年的春節較晚，農戶購種時間后推，這導致經營單位銷售速度減慢，許多地方出現了恐慌性拋售降價。再看2006年秋季，黃淮海地區小麥種子銷售高峰由往年的9月20日左右推遲到10月10日前后，陜西省小麥種子銷售高峰由往年的9月15日左右推遲到9月20日前后……最近幾年，種業市場銷售愈加艱難已成不爭的現實。這種變化讓專家困惑：好的品種為何推廣不開？讓企業困惑：種子銷量為何不大？讓經銷商困惑：種子為何不好賣？讓農民困惑：究竟買什么種子好？ 各方困惑在市場上的反映就是：種子銷售季節縮短了，高峰越來越集中了，從種子市場開放初期的60～90天縮短至目前的30～45天。究竟是何種原因造成了這種現象呢？ 價格不穩定 購種期集中 農民近些年都有這樣的感慨：“去年我買早了，比別人多出了好幾塊錢，今年不忙買。”由于目前市場上品種多、經營單位多，雖然快到播種期了，但農民購種都不慌，而經銷商卻慌起來，紛紛降價銷售，有的甚至傾銷。不少農民意識到這一點后，利用商家的著急心態，非等降價后才買種子。年復一年，就促成了目前這樣高集中的購種時期。 市場品種多 農民選種難 以玉米品種為例，2001年一個縣的玉米品種不到10個，但現在一個縣的品種少說有80～90個，有的多達200個，而每個縣的種植面積沒有太大變化，種子供過于求，農民不愁買不到種子。在鄉鎮里，很難找到只銷售10個以下同類（如玉米或水稻）品種的經銷攤位，各個經銷點的品種至少都在30個以上，被稱作“配攤子”。經銷商以“你要什么我有什么”左右農民視線，然后變戲法似的與農民周旋，賣經銷商想推廣的品種。可供選擇的玉米品種繁多，農民摸不著頭腦，究竟哪個品種能高產、價格低、又好管理呢？于是很多人持“等一等，看看其他人買什么品種再說”的態度。 零售網點多 經營主體雜 以前一個鄉鎮的零售商有1～3家，縣級批發商4家左右，而現在一個鄉鎮的零售商有5～30家不等，縣級批發商有20家左右，是以前的5倍以上。許多縣級批發商只將網絡銷售點設到各鄉鎮，零售商則將種子送到各村進行銷售。現在很少在集市上看見農民成群結隊購買種子的現象。種子市場悄然啟動，形不成所謂的購種高峰期，就是零售網絡到處開花的結果。 還有許多農民不辦理營業執照，也不租用門市，從批發商處進貨后走村串戶銷售種子。這種銷售戶極不固定、隱蔽性強，農業執法部門和工商部門查處難度大。另外，有些代理商不去考察零售商是否具有種子經營資格，只要給錢就給種子，這種局面嚴重干擾了市場。 經銷商送貨 高峰期分散 從種子市場放開的2001年至今有6年多了，目前種子行業的服務意識有很大提高。零售商為了擴大銷售量或搶占市場，開始利用空閑時間把種子送到農民家中。由于農民購種有從眾心理，零售商在一個村子售種時只要一個有威望的人或種田能手購種，整村或整組的村民就會效仿購買，使種子銷售高峰期或提前或分散了。 訂單農業和種子直補的影響 許多企業實行了公司+農戶+企業的訂單農業模式。種業公司提供優良品種，加工企業負責回收，農民與加工企業簽訂合同，負責回收農產品，種子流通渠道大大縮短，而農民也不擔心購種的問題。 國家對農戶的良種補貼力度越來越大，由于良種補貼項目工程實行集中供種，供種時間相對推遲，農民也一改往年提前購種的習慣，選擇在臨近播種時購種。 |
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