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　　從我國復混（合）肥料登記許可證數量來看，目前已經發放了4400多個生產許可證。按每個證書背后平均擁有產能10萬噸估算，目前我國復混（合）肥總產能將達到4.4億噸。即使不考慮一個企業擁有多個許可證的情況，現在產能保守估計也有3億噸，而有些專家預計應該能達到6-7億噸。

　　2006年國家統計局統計我國農用氮磷鉀產量達到5305萬噸（實際產量估計在5000萬噸左右，這是按照氧化鉀消費量推算的。2006年氧化鉀表觀消費量624萬噸）。一邊是6-7億噸的產能，一邊是5300萬噸的產量，這說明該行業的開工率不足10%。按產能4億噸保守估計計算的話，開工率也不足15%。如此低的資源利用率說明了什么？

　　說明復混（合）肥整個行業出現了巨大的產能“泡沫”。

　　透過“泡沫”看真相

　　我國復混（合）肥產能明顯過剩已是不爭的事實，但我們看到的是還有無數企業和資金前赴后繼投身到這個巨大的“泡沫”中：一些企業在上馬新項目、一些企業在擴建項目。隨著越來越多的“泡沫”的泛起，讓人們愈加看不懂這個市場了。透過“泡沫”，我們來看看這“泡沫”掩蓋下的真相。

　　一、產能不能反映產量。現在有的企業動不動就說自己產能達到多少萬噸，表面看也確實有那么大規模，但其真實產量可能小得可憐；而有的企業雖然產能不大，但是在市場較好的時候，其真實產量可能超過產能的50%。在分析復混（合）肥行業市場供需關系時，單單依據產能是沒有意義的。因為產能就是企業有意制造的“泡沫”，多少是可以隨時變的。

　　二、公司數目增加，實際產量沒有增加。現在有很多企業不再滿足一個品牌，有的另外成立公司，甚至不惜代價，花錢注冊合資公司。這樣一來，雖然許可證書發放很多，實際是一個企業擁有兩個或者多個證書，實際產能沒有增加。這樣做只是為了迎合市場需求而已。

　　三、門檻太低，有利可圖。復混（合）肥行業進入門檻太低，有的企業只有一臺設備就可以取得許可證，至于生產的產品質量能不能保證就在其次了，更有甚者故意生產不合格產品，以牟取暴利。有利潤就有投資，投資多了，泥沙俱下，也就泡泡泛起，這是必然。

　　四、可行性分析不是客觀反映。現在公司在上新、擴建項目之初，都會做一些市場可行性分析。有些是委托咨詢機構，有些則是企業自己調研。分析結果肯定是可行的，市場有缺口，才使得資金流向復混肥行業。筆者就遇到過一些新上有機肥、生物肥的私營企業，分析市場時一張口就是山東壽光有機肥市場有多大多大。在無數泡泡的誘惑下，可行性分析大多已經失去了應有的專業立場。

　　“泡沫”中的閃展騰挪

　　既然產能不能反映產量，那么我們是不是可以得出結論：在復混（合）肥行業，產能與產量是沒有關系的。其實業內不少專家早就發表觀點說，我國復混（合）肥行業不僅產能過剩，而且產量過大。據悉，截止到去年產量超過100萬噸的復混（合）肥企業已經有10家，最大產量達到160萬噸。激烈的市場競爭從側面反映了市場供求的不平衡。

　　然而今年復混（合）肥市場在競爭如此激烈的情況下，價格相對平穩，廠家面對競爭，沒有采取降價銷售。這到底是為什么呢？在“泡沫”的背景下這場復混（合）肥大戲讓人越看越有味道了。

　　仔細研究復混（合）肥企業的生存狀況，我們會發現，是順應市場、靈活多變的營銷策略讓復混（合）肥生產企業在市場中閃展騰挪，得以生存發展。

　　一、生產跟著市場走。現在復混（合）肥料生產企業基本上都是以銷定產。生產按照銷售計劃進行，在控制市場供需關系上企業有主動權。如此一來，即使某些因素導致市場供應過剩，也是暫時的，很快就會調節到平衡點。

　　同時，企業規模小也使他們“船小好掉頭”。復混（合）肥料企業雖然有一些大型企業，但是大多數企業規模不大，有的類似于作坊，生產靈活性大。沒有利潤的時候，或者市場困難的時候，他們可以停產應對。沒有失衡的供應過剩，價格也就不會大幅下滑。

　　二、賣點跟著產品走。磷酸一銨，磷酸二銨、尿素等化肥都有國家標準來規范，所以沒有太多變化，怎么變都要遵循國標。但是復混（合）肥就不一樣，國標中只是規定了三種元素總養分含量，并分為高中低三種濃度標準。對氮、磷、鉀具體含量不做要求，這就給企業生產很大的靈活性。縱觀各企業生產的復混肥，雖然總養分含量一樣，但是三元素比例不一樣，成本不一樣，售價也不一樣。

　　針對不同比例的產品，商家進行不同的包裝、宣傳，銷售價格自然也不會下降；一旦發現產品老化，價格有下滑趨勢，企業便又調整配方，改換包裝，推出“新產品”。只要產品養分含量有差異，商家就可以策劃一套產品賣點，因此復混（合）肥市場價格波動不大。

　　“泡沫”散盡后的終極猜想

　　目前復混（合）肥行業的“泡沫”何時會散盡呢？現實情況是企業迫于市場壓力、生存壓力還是會不斷擴大生產規模，引發一輪一輪的洗牌。經過混亂的市場競爭后，復混（合）肥行業會出現什么樣的結果呢？

　　一、會有一批經銷商加入，攪亂戰局。復混（合）肥料企業得到生產許可證是很輕松的事情，并且該證書的發放并不與什么資格掛鉤。因此現在有不少化肥經銷商，手里有了資金之后，不再滿足于銷售利潤而加入復混（合）肥生產領域。

　　一方面是因為銷售市場越來越難做，賒欠厲害，利潤降低。他們有的找生產企業貼牌生產，然后策劃賣點。道理很簡單，以前經銷化肥，批發一噸的銷售毛利在幾十到一百元左右。如果客戶賒欠一兩個月，自己的利潤也就只剩三四十元了，辛辛苦苦掙不到多少錢。而做生產，賣出去一噸肥可以掙100元，一年生產一萬噸也很輕松。

　　另一方面，經銷商對自己的市場非常熟悉，他們知道當地的農民喜歡什么，知道怎么樣包裝才有賣點；對于產品的科技“招牌”，大家互相學習一下，什么“高科技”“新專利”就都有了。有很多企業還找到相關科研院所，與科研院所開展利益共享的合作。在市場好的時候，他們迅速崛起，市場不好，馬上停手。這種靈活的“游擊”企業攪亂了戰局，給大型企業的市場非常大的打擊。

　　因此，復混（合）肥市場的混亂是最讓人擔心的。復混（合）肥的假冒偽劣最多已是盡人皆知。最近，從貴州省整頓和規范市場經濟秩序領導小組辦公室獲悉，該省農業部門近期組織對復混（合）肥市場進行產品質量抽檢，76個樣品中37個樣品不合格，不合格率達51.3%。這僅是秋之一葉。

　　二、借助政策機會  形成“獨立王國”。隨著競爭的加劇，那些苦苦掙扎的小企業會無孔不入、無所不用其極。比如“測土施肥”本是件利國利民的好事，但由于它還沒有形成制度，加之某些地區對國家“測土施肥”政策理解有誤，被一些假冒偽劣復混（合）肥制造商利用。他們用不正當手段在“測土施肥”競標中“取勝”，“測土施肥”成了他們手中的工具，將外來大企業的復混（合）肥產品擋于門外，以次充好，以劣充優，影響農業生產，給農民造成較大損失。

　　如果復混（合）肥市場的亂局未來沒有徹底轉變，各地的小企業有可能以測土施肥等政策機會為保護傘，地方保護主義的“競爭”結果是，作坊式企業各自為政，復混（合）肥市場形成一個個“獨立王國”，那將與我們苦苦構建的市場經濟背道而馳。

　　三、品牌擴張，整合復混（合）肥市場。貼牌生產有經銷商找大企業貼牌的，也有大企業在生產緊張時找小型企業貼牌的，在實踐中有的大型復混（合）肥企業進而收購一些盈利能力低、技術差、管理跟不上的小型企業，通過提供技術、資金和管理支持，實現自己的品牌擴張。盤活了資產、實現了社會資源的合理利用，對企業自身也是一種快速發展。預測國內復混（合）肥行業會有更多企業選擇這樣的擴張發展之路。