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　目前農資市場(chang)競爭十分激烈，要想在這激烈的(de)市場(chang)競爭中處于有(you)利的(de)地位。終端競爭是十分重(zhong)要的(de)一個環節(jie)：“終端是爹、銷(xiao)量是娘、決勝為(wei)王(wang)”。為(wei)此(ci)特(te)制定此(ci)提升(sheng)農資終端七大法則(ze)。

　　第一法(fa)則：客情(qing)（核(he)心因素）

　　目(mu)前終端零(ling)(ling)售(shou)商(shang)處于農(nong)資銷(xiao)售(shou)一(yi)個重要(yao)的(de)環節，與零(ling)(ling)售(shou)商(shang)良好的(de)客(ke)情關系，是經銷(xiao)商(shang)和業(ye)務人員必備(bei)的(de)素質(zhi)之一(yi)。客(ke)情不(bu)能(neng)保證你一(yi)定能(neng)完(wan)成(cheng)銷(xiao)售(shou)業(ye)績(ji)，但卻是完(wan)成(cheng)良好的(de)銷(xiao)售(shou)業(ye)績(ji)的(de)潤(run)滑劑。這直接(jie)關系到肥(fei)料的(de)陳列好壞以及終端生(sheng)動化所花費(fei)的(de)多寡。

　　終(zhong)端零售商的(de)(de)(de)(de)客情關系絕對(dui)是(shi)跑出(chu)來的(de)(de)(de)(de)、泡出(chu)來的(de)(de)(de)(de)。因(yin)為(wei)終(zhong)端那(nei)里的(de)(de)(de)(de)那(nei)些人天天在(zai)終(zhong)端。業(ye)務(wu)人員(yuan)經常去終(zhong)端混(hun)個臉熟，并且認為(wei)其對(dui)終(zhong)端絕對(dui)重視。在(zai)這(zhe)過程中業(ye)務(wu)人員(yuan)要認可(ke)：“終(zhong)端的(de)(de)(de)(de)人不(bu)會因(yin)為(wei)你的(de)(de)(de)(de)職位高(gao)低(di)而(er)(er)決定幫不(bu)幫你的(de)(de)(de)(de)忙，而(er)(er)是(shi)看(kan)和你熟不(bu)熟。”

　　任(ren)何行業(ye)都(dou)是(shi)人際(ji)關系(xi)的(de)行業(ye)。尤(you)其對于(yu)農(nong)資(zi)行業(ye)，人際(ji)關系(xi)、客(ke)情顯得尤(you)其的(de)重要(yao)。如果說銷(xiao)售系(xi)統象一臺機器(qi)的(de)話，客(ke)情就是(shi)潤滑劑，它能夠讓(rang)機器(qi)早日(ri)度過磨合(he)期，正常地、飛速地運轉！良好(hao)的(de)客(ke)情關系(xi)為業(ye)務人員提升終端銷(xiao)量提供(gong)了(le)最佳的(de)捷徑！

　　第(di)二法則：終端位置(zhi)

　　孫子兵法有云：兵者國之大事也，生死(si)之地，存亡之道(dao)，不可不察也。

　　終(zhong)端門(men)店作為商家必爭之地，短(duan)兵相接(jie)，展開肉(rou)搏(bo) 。第一(yi)個(ge)與顧客接(jie)觸的肥料成交率才高。因此，肥料品(pin)牌(pai)產品(pin)在終(zhong)端的位置是十分重(zhong)要的。

　　第三法則：終端形象

　　終端(duan)(duan)形(xing)(xing)象(xiang)在(zai)農(nong)資終端(duan)(duan)中的(de)(de)作用日趨(qu)明顯，終端(duan)(duan)形(xing)(xing)象(xiang)具體包含(han)：統一(yi)形(xing)(xing)象(xiang)的(de)(de)POP張貼(tie)陳列、宣(xuan)傳單頁、易拉(la)寶等。農(nong)民計劃好(hao)的(de)(de)購買行為會(hui)(hui)受到(dao)銷(xiao)售終端(duan)(duan)各種形(xing)(xing)象(xiang)因素的(de)(de)影響而改變。因此(ci)，做好(hao)農(nong)資產品的(de)(de)終端(duan)(duan)形(xing)(xing)象(xiang)展示對于(yu)肥料(liao)的(de)(de)銷(xiao)售具有(you)(you)重要的(de)(de)意義。當然，終端(duan)(duan)形(xing)(xing)象(xiang)物不是越多越好(hao)，而是要講究生動化與(yu)鮮明化，要講究陳列技巧。加強(qiang)終端(duan)(duan)建設(she)力(li)度，做到(dao)專業、標準、規范(fan)、系統、有(you)(you)大(da)品牌(pai)的(de)(de)氣魄，才(cai)會(hui)(hui)吸引(yin)農(nong)民的(de)(de)目光。

　　第四法則(ze)：產品線

　　商(shang)場如戰場，農資終端的(de)(de)產品(pin)就是(shi)戰場中(zhong)士兵(bing)手里的(de)(de)槍，各個系統終端的(de)(de)實(shi)際情況不同(tong)，必須設置不一樣的(de)(de)產品(pin)線：避免價格(ge)的(de)(de)混(hun)亂，影響經銷商(shang)與終端零售商(shang)之(zhi)間的(de)(de)矛盾。

　　終端產品線(xian)的(de)規劃為各系統銷量(liang)的(de)提(ti)升起到了巨大的(de)推廣作用(yong)和保障作用(yong)。為此(ci)，業務人員(yuan)必須高度重視各系統的(de)產品線(xian)的(de)實在意(yi)義，加以(yi)執行！

　　第(di)五法(fa)則：主題促銷

　　主題(ti)促銷(xiao)推(tui)廣活動是農資(zi)品(pin)(pin)牌宣傳的重要的環節，農資(zi)品(pin)(pin)牌產品(pin)(pin)在終(zhong)端讓終(zhong)端零(ling)售商信任與(yu)喜好的一大法(fa)寶(bao)。堅持主題(ti)促銷(xiao)推(tui)廣活動在終(zhong)端開(kai)展：采用海報、易拉寶(bao)、單頁等(deng)方式渲染終(zhong)端氣氛。吸引消費者的眼(yan)球，建立(li)"眼(yan)球經濟(ji)"擴大農資(zi)產品(pin)(pin)與(yu)農民的接觸率，促進銷(xiao)量的提升。

　　第六法則：贈(zeng)品管理

　　農(nong)民是(shi)極易(yi)受(shou)贈(zeng)(zeng)品(pin)(pin)左右的(de)。因為他們對(dui)產品(pin)(pin)了(le)解(jie)的(de)不是(shi)很(hen)多，只能從各品(pin)(pin)牌終(zhong)端(duan)展示(shi)中了(le)解(jie)相(xiang)關(guan)信(xin)息，而這(zhe)些信(xin)息所反映的(de)肥料往(wang)往(wang)又是(shi)那么的(de)相(xiang)近和難以取舍，此時，贈(zeng)(zeng)品(pin)(pin)會對(dui)農(nong)民的(de)購買決策產生(sheng)至關(guan)重要(yao)的(de)影響。為此要(yao)迎合(he)農(nong)民這(zhe)一(yi)消費習(xi)慣，建(jian)立(li)一(yi)整套的(de)《終(zhong)端(duan)贈(zeng)(zeng)品(pin)(pin)管理(li)制度(du)》規范終(zhong)端(duan)贈(zeng)(zeng)品(pin)(pin)管理(li)。建(jian)立(li)贈(zeng)(zeng)品(pin)(pin)發(fa)放明細檔案，進(jin)行月(yue)度(du)巡(xun)查。讓(rang)贈(zeng)(zeng)品(pin)(pin)真實(shi)的(de)發(fa)送到農(nong)民手(shou)中，而減少流(liu)失。

　　第七法則：機動促銷(xiao)

　　在主題(ti)促(cu)(cu)銷(xiao)推(tui)廣(guang)活(huo)(huo)動(dong)(dong)開(kai)展的(de)基(ji)礎(chu)上，各(ge)系(xi)統(tong)終(zhong)端根據實際情況開(kai)展機(ji)(ji)動(dong)(dong)靈(ling)活(huo)(huo)的(de)促(cu)(cu)銷(xiao)推(tui)廣(guang)活(huo)(huo)動(dong)(dong)：店外(wai)展示推(tui)廣(guang)、終(zhong)端店內現場(chang)展示促(cu)(cu)銷(xiao)推(tui)廣(guang)活(huo)(huo)動(dong)(dong)、電視機(ji)(ji)終(zhong)端廣(guang)告片的(de)循環播放宣傳、贈品促(cu)(cu)銷(xiao)、買(mai)贈促(cu)(cu)銷(xiao)、抽獎促(cu)(cu)銷(xiao)推(tui)廣(guang)促(cu)(cu)銷(xiao)等。機(ji)(ji)動(dong)(dong)靈(ling)活(huo)(huo)的(de)促(cu)(cu)銷(xiao)堅(jian)持多樣化、經常化、持續化的(de)原則開(kai)展！