仍說化肥(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)事。國(guo)(guo)(guo)(guo)內今年(nian)瘋(feng)狂上(shang)(shang)漲的(de)(de)(de)(de)(de)(de)磷肥(fei)市場,現在(zai)(zai)(zai)大(da)(da)(da)家(jia)(jia)也都(dou)(dou)知(zhi)道(dao)了,都(dou)(dou)是“硫(liu)(liu)(liu)(liu)磺(huang)(huang)(huang)(huang)(huang)(huang)惹的(de)(de)(de)(de)(de)(de)禍”,中國(guo)(guo)(guo)(guo)海關統計的(de)(de)(de)(de)(de)(de)數(shu)(shu)字表明,進(jin)口(kou)(kou)硫(liu)(liu)(liu)(liu)磺(huang)(huang)(huang)(huang)(huang)(huang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)到(dao)(dao)岸(an)價(jia)(jia)格從1月(yue)份的(de)(de)(de)(de)(de)(de)72美(mei)(mei)(mei)元(yuan)(yuan)/噸(dun)(dun)(dun)(dun)(dun)(dun)(dun)到(dao)(dao)眼下(xia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)220美(mei)(mei)(mei)元(yuan)(yuan)/噸(dun)(dun)(dun)(dun)(dun)(dun)(dun)及以上(shang)(shang),我們不厭其(qi)(qi)(qi)煩地(di)看看近期其(qi)(qi)(qi)他(ta)國(guo)(guo)(guo)(guo)家(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)硫(liu)(liu)(liu)(liu)磺(huang)(huang)(huang)(huang)(huang)(huang)進(jin)口(kou)(kou)價(jia)(jia)格,科威特(te)KPC與(yu)(yu)(yu)(yu)蘇伊士河以東地(di)區(qu)第(di)三季度硫(liu)(liu)(liu)(liu)磺(huang)(huang)(huang)(huang)(huang)(huang)合同(tong)(tong)價(jia)(jia)格125—130美(mei)(mei)(mei)元(yuan)(yuan)/噸(dun)(dun)(dun)(dun)(dun)(dun)(dun)(FOB)(1—6月(yue)份,每(mei)(mei)噸(dun)(dun)(dun)(dun)(dun)(dun)(dun)60多美(mei)(mei)(mei)元(yuan)(yuan));阿(a)聯(lian)酋Adnoc宣(xuan)布與(yu)(yu)(yu)(yu)中國(guo)(guo)(guo)(guo)第(di)三季度硫(liu)(liu)(liu)(liu)磺(huang)(huang)(huang)(huang)(huang)(huang)合同(tong)(tong)價(jia)(jia)格定在(zai)(zai)(zai)130美(mei)(mei)(mei)元(yuan)(yuan)/噸(dun)(dun)(dun)(dun)(dun)(dun)(dun),而第(di)二季度為(wei)(wei)70美(mei)(mei)(mei)元(yuan)(yuan)/噸(dun)(dun)(dun)(dun)(dun)(dun)(dun)(FOB);沙(sha)特(te)阿(a)美(mei)(mei)(mei)公(gong)司聲稱(cheng)給(gei)印度硫(liu)(liu)(liu)(liu)磺(huang)(huang)(huang)(huang)(huang)(huang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目標價(jia)(jia)格在(zai)(zai)(zai)135美(mei)(mei)(mei)元(yuan)(yuan)/噸(dun)(dun)(dun)(dun)(dun)(dun)(dun)(FOB),給(gei)中國(guo)(guo)(guo)(guo)硫(liu)(liu)(liu)(liu)磺(huang)(huang)(huang)(huang)(huang)(huang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目標價(jia)(jia)位(wei)在(zai)(zai)(zai)140美(mei)(mei)(mei)元(yuan)(yuan)/噸(dun)(dun)(dun)(dun)(dun)(dun)(dun)(FOB),第(di)二季度是80—85美(mei)(mei)(mei)元(yuan)(yuan)/噸(dun)(dun)(dun)(dun)(dun)(dun)(dun)(FOB);加(jia)拿大(da)(da)(da)Petrosul與(yu)(yu)(yu)(yu)南非的(de)(de)(de)(de)(de)(de)下(xia)半年(nian)供需合同(tong)(tong)雖(sui)(sui)未透露(lu),內部人士仍稱(cheng)合同(tong)(tong)總量(liang)為(wei)(wei)56萬噸(dun)(dun)(dun)(dun)(dun)(dun)(dun),價(jia)(jia)格大(da)(da)(da)約在(zai)(zai)(zai)100—105美(mei)(mei)(mei)元(yuan)(yuan)/噸(dun)(dun)(dun)(dun)(dun)(dun)(dun)(FOB)。最值得一(yi)提的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是摩(mo)(mo)洛(luo)(luo)哥,今年(nian)7—12月(yue)期間,Fedcominvest(FCI)將(jiang)向其(qi)(qi)(qi)出(chu)口(kou)(kou)100萬噸(dun)(dun)(dun)(dun)(dun)(dun)(dun)前蘇聯(lian)地(di)區(qu)生產(chan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)粉(fen)狀(zhuang)硫(liu)(liu)(liu)(liu)磺(huang)(huang)(huang)(huang)(huang)(huang)和大(da)(da)(da)顆粒(li)硫(liu)(liu)(liu)(liu)磺(huang)(huang)(huang)(huang)(huang)(huang),該供貨價(jia)(jia)位(wei)大(da)(da)(da)約為(wei)(wei)90—95美(mei)(mei)(mei)元(yuan)(yuan)/噸(dun)(dun)(dun)(dun)(dun)(dun)(dun)(Cfr、到(dao)(dao)岸(an)價(jia)(jia));科威特(te)KPC與(yu)(yu)(yu)(yu)其(qi)(qi)(qi)所訂下(xia)半年(nian)合同(tong)(tong)雖(sui)(sui)未對外透露(lu)價(jia)(jia)格,但很(hen)可能是170美(mei)(mei)(mei)元(yuan)(yuan)/噸(dun)(dun)(dun)(dun)(dun)(dun)(dun)(Cfr),相(xiang)當(dang)于離岸(an)價(jia)(jia)125美(mei)(mei)(mei)元(yuan)(yuan)/噸(dun)(dun)(dun)(dun)(dun)(dun)(dun)左(zuo)右(FOB),雙方上(shang)(shang)半年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)格才(cai)60—65美(mei)(mei)(mei)元(yuan)(yuan)/噸(dun)(dun)(dun)(dun)(dun)(dun)(dun)(FOB);沙(sha)特(te)阿(a)美(mei)(mei)(mei)公(gong)司與(yu)(yu)(yu)(yu)其(qi)(qi)(qi)所定下(xia)半年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)供需合同(tong)(tong),價(jia)(jia)格大(da)(da)(da)約為(wei)(wei)130美(mei)(mei)(mei)元(yuan)(yuan)/噸(dun)(dun)(dun)(dun)(dun)(dun)(dun)(FOB),加(jia)上(shang)(shang)中東地(di)區(qu)到(dao)(dao)摩(mo)(mo)洛(luo)(luo)哥的(de)(de)(de)(de)(de)(de)運費,到(dao)(dao)岸(an)價(jia)(jia)大(da)(da)(da)約為(wei)(wei)175—178美(mei)(mei)(mei)元(yuan)(yuan)/噸(dun)(dun)(dun)(dun)(dun)(dun)(dun),天哪,My God,比我們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)格每(mei)(mei)噸(dun)(dun)(dun)(dun)(dun)(dun)(dun)至少便宜好(hao)幾十個美(mei)(mei)(mei)元(yuan)(yuan),好(hao)幾百塊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人民(min)幣——緣何?怎(zen)么(me)會(hui)是這(zhe)樣?摩(mo)(mo)洛(luo)(luo)哥每(mei)(mei)年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)采購數(shu)(shu)量(liang)只有360萬噸(dun)(dun)(dun)(dun)(dun)(dun)(dun),還不到(dao)(dao)我國(guo)(guo)(guo)(guo)進(jin)口(kou)(kou)數(shu)(shu)量(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)半(我國(guo)(guo)(guo)(guo)預計今年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)進(jin)口(kou)(kou)量(liang)將(jiang)在(zai)(zai)(zai)900—1000萬噸(dun)(dun)(dun)(dun)(dun)(dun)(dun),進(jin)口(kou)(kou)數(shu)(shu)量(liang)大(da)(da)(da)約占全(quan)球硫(liu)(liu)(liu)(liu)磺(huang)(huang)(huang)(huang)(huang)(huang)產(chan)量(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)三分之(zhi)一(yi))——原來摩(mo)(mo)洛(luo)(luo)哥和其(qi)(qi)(qi)他(ta)硫(liu)(liu)(liu)(liu)磺(huang)(huang)(huang)(huang)(huang)(huang)進(jin)口(kou)(kou)國(guo)(guo)(guo)(guo)家(jia)(jia)一(yi)樣都(dou)(dou)采取了聯(lian)合措施,不像我們國(guo)(guo)(guo)(guo)家(jia)(jia)進(jin)口(kou)(kou)硫(liu)(liu)(liu)(liu)磺(huang)(huang)(huang)(huang)(huang)(huang)時單兵作(zuo)戰,各自為(wei)(wei)政,一(yi)根(gen)筷(kuai)子呀,容(rong)易被折斷;十根(gen)筷(kuai)子呀,牢牢抱成團,難以突(tu)破啊!不知(zhi)道(dao)國(guo)(guo)(guo)(guo)家(jia)(jia)相(xiang)關職(zhi)能部門、有關行業協會(hui)甚至于一(yi)些進(jin)口(kou)(kou)大(da)(da)(da)戶有沒(mei)有考慮到(dao)(dao)將(jiang)硫(liu)(liu)(liu)(liu)磺(huang)(huang)(huang)(huang)(huang)(huang)進(jin)口(kou)(kou)聯(lian)合談判(pan)(pan)提上(shang)(shang)議(yi)事日程?鉀肥(fei)聯(lian)合談判(pan)(pan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)作(zuo)用,還是比較明顯的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。
歐(ou)(ou)洲化肥(fei)(fei)生產(chan)協(xie)會根據(ju)每(mei)年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)化肥(fei)(fei)產(chan)量(liang)(liang)情(qing)況(kuang)及消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)情(qing)況(kuang)、糧(liang)食發(fa)展(zhan)狀況(kuang)及耕作情(qing)況(kuang)等因素(su)進行分(fen)析,做出這樣的(de)(de)(de)(de)預(yu)(yu)(yu)測(ce)(ce):對于(yu)歐(ou)(ou)盟(meng)來說,未來10年(nian)(nian)氮(dan)肥(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)量(liang)(liang)呈(cheng)上(shang)升(sheng)趨勢(shi)(shi),而磷(lin)(lin)肥(fei)(fei)和(he)鉀肥(fei)(fei)則(ze)(ze)呈(cheng)下降(jiang)趨勢(shi)(shi)。 協(xie)會預(yu)(yu)(yu)測(ce)(ce)到(dao)2016年(nian)(nian),歐(ou)(ou)盟(meng)的(de)(de)(de)(de)氮(dan)肥(fei)(fei)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)量(liang)(liang)將(jiang)(jiang)上(shang)升(sheng)2.5%,而磷(lin)(lin)肥(fei)(fei)和(he)鉀肥(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)量(liang)(liang)則(ze)(ze)分(fen)別下降(jiang)7.4%和(he)5.9%。EFMA預(yu)(yu)(yu)測(ce)(ce)到(dao)2016年(nian)(nian),向歐(ou)(ou)盟(meng)15國(guo)供應的(de)(de)(de)(de)氮(dan)肥(fei)(fei)量(liang)(liang)將(jiang)(jiang)達(da)到(dao)1070萬(wan)噸,磷(lin)(lin)肥(fei)(fei)將(jiang)(jiang)達(da)到(dao)300萬(wan)噸,而鉀肥(fei)(fei)則(ze)(ze)達(da)到(dao)350萬(wan)噸。只有丹麥、奧地利和(he)瑞典的(de)(de)(de)(de)氮(dan)肥(fei)(fei)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)略(lve)有上(shang)升(sheng),而西(xi)班牙的(de)(de)(de)(de)磷(lin)(lin)肥(fei)(fei)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)會略(lve)有上(shang)升(sheng)。總體(ti)化肥(fei)(fei)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)呈(cheng)下降(jiang)趨勢(shi)(shi)。既(ji)然(ran)歐(ou)(ou)盟(meng)等鉀肥(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de)需求量(liang)(liang)在下降(jiang),而我國(guo)的(de)(de)(de)(de)需求量(liang)(liang)不降(jiang)反升(sheng),我國(guo)的(de)(de)(de)(de)鉀肥(fei)(fei)市(shi)場的(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)量(liang)(liang)又(you)幾乎可以決(jue)定國(guo)際市(shi)場的(de)(de)(de)(de)價格走勢(shi)(shi),我們就(jiu)要避免外商各個擊破(po)的(de)(de)(de)(de)戰術,真(zhen)正(zheng)做到(dao)“心往一(yi)處(chu)想(xiang),勁往一(yi)處(chu)使(shi)”,擯棄一(yi)己私利,共同奮(fen)斗,中國(guo)人40年(nian)(nian)前化肥(fei)(fei)談判(pan)就(jiu)曾取得過輝煌成(cheng)績,我們引以為榮。
上(shang)世紀六十(shi)年代的(de)(de)中國(guo)政府,出(chu)臺(tai)了(le)重(zhong)大的(de)(de)農業(ye)發展計劃,使得化肥(fei)(fei)進口量迅速增(zeng)(zeng)長,僅就氮肥(fei)(fei)而言,進口數量從1964年的(de)(de)40萬噸增(zeng)(zeng)長到(dao)1965年的(de)(de)50萬噸,預計1967年94萬噸,而此時西(xi)方國(guo)家(jia)化肥(fei)(fei)新技術層出(chu)不窮,化肥(fei)(fei)生產成(cheng)本急(ji)劇下降(jiang),可西(xi)方國(guo)家(jia)卻(que)想拼命抬高對我國(guo)的(de)(de)出(chu)口價(jia)格。1966年10月,歐(ou)洲一家(jia)主要(yao)從事化肥(fei)(fei)銷售的(de)(de)超級企業(ye)(形成(cheng)了(le)行業(ye)壟斷地位)——歐(ou)洲復合肥(fei)(fei)協會頻(pin)繁與日本工業(ye)家(jia)接觸(chu),雙方一致同意劃分中國(guo)市(shi)場——世界(jie)市(shi)場硫化氨48美(mei)元/噸,給中國(guo)的(de)(de)折扣限制在5美(mei)元/噸以內。
偉(wei)大的(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)國(guo)人民以其購(gou)買(mai)力為(wei)武器,率先突破歐(ou)(ou)洲復(fu)(fu)合(he)(he)肥(fei)(fei)協(xie)會(hui)。中(zhong)(zhong)方(fang)友情提醒,如(ru)果(guo)(guo)它(ta)不(bu)按照當前(qian)市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)合(he)(he)理價(jia)格(ge)(ge)交易,如(ru)果(guo)(guo)它(ta)不(bu)能(neng)給(gei)中(zhong)(zhong)國(guo)的(de)(de)(de)化肥(fei)(fei)市(shi)(shi)場(chang)以更多的(de)(de)(de)便利和優惠(hui),中(zhong)(zhong)國(guo)將(jiang)(jiang)不(bu)再歡迎(ying)它(ta)!中(zhong)(zhong)方(fang)高超的(de)(de)(de)談判藝(yi)術,使得談判獲得出人意料的(de)(de)(de)空前(qian)成功。1966年11月初,我方(fang)同意以34美(mei)元(yuan)(yuan)/噸的(de)(de)(de)價(jia)格(ge)(ge)購(gou)買(mai)64萬(wan)噸氮肥(fei)(fei),并(bing)聲(sheng)稱如(ru)果(guo)(guo)歐(ou)(ou)方(fang)拒絕,整個合(he)(he)同將(jiang)(jiang)提供給(gei)日本,利益至上的(de)(de)(de)歐(ou)(ou)洲復(fu)(fu)合(he)(he)肥(fei)(fei)協(xie)會(hui)認為(wei),64萬(wan)噸氮肥(fei)(fei)可能(neng)是中(zhong)(zhong)國(guo)的(de)(de)(de)全(quan)部需求量,并(bing)擔心如(ru)果(guo)(guo)不(bu)答(da)應,自己會(hui)被(bei)踢出中(zhong)(zhong)國(guo)化肥(fei)(fei)市(shi)(shi)場(chang),驚慌失措下與北京簽(qian)訂(ding)了合(he)(he)同,與日本的(de)(de)(de)所(suo)謂聯(lian)盟不(bu)攻(gong)自破,迅速瓦解,與他(ta)們美(mei)麗幻想的(de)(de)(de)43-48美(mei)元(yuan)(yuan)/噸差距很大。
而中(zhong)國并(bing)沒有(you)(you)在“一(yi)棵樹上(shang)吊死(si)”,要求日本(ben)(ben)滿足歐(ou)(ou)洲(zhou)復(fu)合肥(fei)協(xie)會的(de)價(jia)(jia)格,在1966年(nian)12月20日前給答復(fu),日方(fang)不(bu)(bu)斷(duan)(duan)加(jia)價(jia)(jia),中(zhong)方(fang)一(yi)再壓價(jia)(jia),最終(zhong)中(zhong)方(fang)從(cong)日本(ben)(ben)購買了150萬(wan)噸(dun)硫化氨,價(jia)(jia)格與歐(ou)(ou)洲(zhou)復(fu)合肥(fei)協(xie)會一(yi)分不(bu)(bu)差,34美元/噸(dun)——與他們美好想象的(de)43-48美元/噸(dun)相去甚遠。美國解(jie)密文件認為,中(zhong)國化肥(fei)戰的(de)勝(sheng)利可能對(dui)(dui)西方(fang)利益造成不(bu)(bu)利影響,中(zhong)國將作為一(yi)個獲勝(sheng)者出現在世界市場(chang)上(shang),打(da)破(po)了西方(fang)對(dui)(dui)國際市場(chang)價(jia)(jia)格的(de)壟斷(duan)(duan),情(qing)報還(huan)分析到,如果歐(ou)(ou)洲(zhou)試圖(tu)維持(chi)化肥(fei)價(jia)(jia)格在高(gao)位(wei)運(yun)行(xing),中(zhong)國可能強有(you)(you)力地質(zhi)疑為什么(me)歐(ou)(ou)洲(zhou)和日本(ben)(ben)化肥(fei)價(jia)(jia)格不(bu)(bu)一(yi)致,并(bing)進(jin)一(yi)步借助馬克思階級剝削理論來批判(pan)歐(ou)(ou)洲(zhou),進(jin)而激起不(bu)(bu)發(fa)達國家對(dui)(dui)發(fa)達國家的(de)敵對(dui)(dui)情(qing)緒(xu)。
四十年前(qian)化肥(fei)談桌(zhuo)上我們(men)就(jiu)大獲全勝、揚眉吐氣,對(dui)(dui)于(yu)現在(zai)的(de)鉀肥(fei)談判(pan)我們(men)更加信(xin)心倍增、精神抖擻,我們(men)對(dui)(dui)談判(pan)代表(biao)更是(shi)(shi)充滿信(xin)心,充滿期待,人們(men)對(dui)(dui)明(ming)星的(de)相貌要求(qiu)就(jiu)很有(you)代表(biao)性(xing),如(ru)(ru)果是(shi)(shi)路(lu)(lu)人甲(jia)路(lu)(lu)人乙,只(zhi)要長(chang)得(de)有(you)鼻子有(you)眼就(jiu)行了;如(ru)(ru)果是(shi)(shi)自己的(de)另(ling)一半,只(zhi)要長(chang)得(de)順眼就(jiu)行了;而如(ru)(ru)果是(shi)(shi)大眾明(ming)星,就(jiu)得(de)長(chang)得(de)養眼才行啊。參與談判(pan)的(de)各(ge)位代表(biao),你們(men)也是(shi)(shi)行業、企(qi)業、部門(men)的(de)明(ming)星,做出的(de)事(shi)情(qing)一定得(de)讓國內特(te)別是(shi)(shi)化肥(fei)界(jie)養眼才妥啊!
40年前美國情報機構曾(ceng)提(ti)(ti)醒西(xi)方(fang)(fang)國家,“我(wo)(wo)們應(ying)該反思,盡(jin)管西(xi)方(fang)(fang)科技可以有(you)效(xiao)地提(ti)(ti)高化肥的生產效(xiao)率,但中國利用其討(tao)價還價手(shou)段(duan),首次(ci)從(cong)這種新技術成果中全面(mian)獲益,”說明美國是想防止西(xi)方(fang)(fang)陣營(ying)被對手(shou)分化,而我(wo)(wo)們就(jiu)該擊(ji)中對方(fang)(fang)要害,達(da)到全面(mian)獲益,謹與(yu)各位參與(yu)談判(pan)的代表共勉!也是一份寫不完的愛!
|