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　　作為農資(zi)產業(ye)下游(you)的(de)農資(zi)流(liu)通行業(ye)，在市場化的(de)大(da)(da)環境中，其崛起之勢越來越明顯。在農資(zi)產業(ye)大(da)(da)整合的(de)過(guo)程中，農資(zi)流(liu)通的(de)整合一(yi)浪(lang)(lang)高過(guo)一(yi)浪(lang)(lang)，一(yi)批大(da)(da)企(qi)業(ye)在整合浪(lang)(lang)潮(chao)中迅速成(cheng)長。有專家(jia)在評(ping)述農資(zi)流(liu)通大(da)(da)整合時，用(yong)了頗為大(da)(da)氣(qi)磅礴的(de)四(si)個字：百(bai)川歸海！

　　流通整合先行者

　　一批覺醒早(zao)的(de)企業首先(xian)感受到了農資(zi)(zi)流(liu)(liu)通(tong)大整合的(de)潮汐，于是，他們成為(wei)農資(zi)(zi)流(liu)(liu)通(tong)整合的(de)先(xian)行(xing)者，事實證明，先(xian)行(xing)一步才能把握住在市場中的(de)先(xian)機和主動。

　　1998年，化肥流(liu)通體制(zhi)改革打破了(le)計劃經濟時(shi)(shi)期(qi)國家統購統銷化肥的(de)(de)(de)(de)傳統模式，形(xing)成了(le)以(yi)供(gong)銷社(she)、生(sheng)產企業(ye)(ye)(ye)和農(nong)業(ye)(ye)(ye)“三(san)站”為(wei)主(zhu)的(de)(de)(de)(de)三(san)條(tiao)農(nong)資(zi)銷售主(zhu)渠道。9年時(shi)(shi)間，中國化肥流(liu)通領域改天換地(di)，以(yi)供(gong)銷社(she)農(nong)資(zi)企業(ye)(ye)(ye)為(wei)龍(long)頭的(de)(de)(de)(de)各種形(xing)式、各種體制(zhi)的(de)(de)(de)(de)農(nong)資(zi)流(liu)通企業(ye)(ye)(ye)悄然(ran)崛(jue)起(qi)，農(nong)資(zi)流(liu)通行(xing)業(ye)(ye)(ye)顯現(xian)出(chu)巨大(da)的(de)(de)(de)(de)活力和生(sheng)機，行(xing)業(ye)(ye)(ye)多渠道競爭的(de)(de)(de)(de)格局已經形(xing)成。當大(da)大(da)小小的(de)(de)(de)(de)農(nong)資(zi)流(liu)通企業(ye)(ye)(ye)遍地(di)開花的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候，行(xing)業(ye)(ye)(ye)發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)問題也逐漸暴露(lu)，假冒偽劣、無序競爭、壟斷排擠等現(xian)象扯(che)住了(le)農(nong)資(zi)流(liu)通行(xing)業(ye)(ye)(ye)健康發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)雙腳。何去何從？有專家明確(que)提出(chu)，農(nong)資(zi)流(liu)通要加快前(qian)進步伐，只有一條(tiao)路，就是整合。

　　浙(zhe)江(jiang)農(nong)資集(ji)團(tuan)就是(shi)農(nong)資流通(tong)整(zheng)合的(de)先(xian)行者之一，董(dong)事長(chang)鄭軍(jun)就是(shi)這場(chang)整(zheng)合的(de)設計師和(he)見證者。浙(zhe)江(jiang)農(nong)資的(de)產(chan)業(ye)整(zheng)合啟動(dong)于1999年，經過幾年的(de)探索，企業(ye)在(zai)跨區(qu)域農(nong)資連鎖、參股(gu)農(nong)資生(sheng)產(chan)以及(ji)資本(ben)戰(zhan)略投資等方(fang)面都(dou)取(qu)得了長(chang)足(zu)發(fa)(fa)展，從而(er)使企業(ye)整(zheng)合成(cheng)為企業(ye)發(fa)(fa)展的(de)加速(su)器。鄭軍(jun)說，每(mei)一個行業(ye)都(dou)面臨(lin)著大(da)整(zheng)合，農(nong)資行業(ye)本(ben)身(shen)就落后于其它產(chan)業(ye)，如果再(zai)不整(zheng)合，整(zheng)個行業(ye)就會陷入更大(da)的(de)被動(dong)；如果繼續等待，結果將是(shi)更落后，甚至消亡。

　　鄭軍認為(wei)，浙(zhe)江(jiang)農(nong)資在整合過(guo)程中還(huan)是(shi)占(zhan)據了一些(xie)“天時地利(li)”，供銷社系統(tong)自身豐富(fu)的(de)(de)資源，以及政府、銀行等相關部(bu)門的(de)(de)支(zhi)持，還(huan)有(you)(you)外資企業(ye)沒有(you)(you)大(da)量(liang)進(jin)入(ru)，競爭對手尚沒有(you)(you)強大(da)起(qi)來，這些(xie)都是(shi)浙(zhe)江(jiang)農(nong)資整合的(de)(de)有(you)(you)利(li)條(tiao)件(jian)(jian)。鄭軍表示，在有(you)(you)利(li)條(tiao)件(jian)(jian)面前，最重要的(de)(de)還(huan)是(shi)抓住時機，行動起(qi)來。

　　慶豐(feng)(feng)農(nong)資(zi)集團(tuan)總經理曹精全最(zui)大的(de)收獲是，在整(zheng)合(he)的(de)過程(cheng)中(zhong)(zhong)，他將一(yi)批“游擊(ji)隊(dui)”變成(cheng)了(le)(le)正規(gui)軍(jun)，“慶豐(feng)(feng)集團(tuan)在企業整(zheng)合(he)的(de)過程(cheng)中(zhong)(zhong)改(gai)造了(le)(le)一(yi)批農(nong)資(zi)經銷商。”曹精全這樣(yang)說(shuo)。慶豐(feng)(feng)集團(tuan)旗下現有十家子公(gong)司，而且在東(dong)三省每(mei)個(ge)省建起一(yi)個(ge)復合(he)肥(fei)廠，三個(ge)復合(he)肥(fei)廠成(cheng)為慶豐(feng)(feng)掌控東(dong)三省的(de)戰(zhan)略(lve)基(ji)地。在慶豐(feng)(feng)的(de)整(zheng)合(he)過程(cheng)中(zhong)(zhong)，地域(yu)特色(se)非常(chang)明顯。

　　浩(hao)(hao)倫(lun)農業(ye)(ye)科(ke)技集團在農資(zi)(zi)流通(tong)(tong)行業(ye)(ye)的(de)悄然崛起(qi)吸引(yin)了業(ye)(ye)內大量目(mu)(mu)光，其潮水般的(de)整合之所以引(yin)起(qi)廣泛關注，關鍵的(de)一點是(shi)其身(shen)上的(de)民營標簽。作為農資(zi)(zi)流通(tong)(tong)的(de)新生力(li)量，浩(hao)(hao)倫(lun)更能解釋什么(me)是(shi)真正的(de)市場(chang)經(jing)濟，用(yong)其總(zong)(zong)裁(cai)吳少寧的(de)話說，浩(hao)(hao)倫(lun)的(de)成長來之不(bu)易。從農藥生產(chan)起(qi)家，浩(hao)(hao)倫(lun)運用(yong)資(zi)(zi)本之手，在農資(zi)(zi)流通(tong)(tong)市場(chang)打拼出一片廣闊疆域，目(mu)(mu)前(qian)，浩(hao)(hao)倫(lun)的(de)控股子公(gong)司遍布全國(guo)十(shi)多(duo)個(ge)省(sheng)，公(gong)司總(zong)(zong)數(shu)突(tu)破40多(duo)家。

　　農(nong)資(zi)流通整(zheng)合(he)(he)涌現出一批(pi)先(xian)行者，這些企業家的(de)(de)先(xian)知先(xian)覺(jue)，讓(rang)農(nong)資(zi)流通緊隨農(nong)資(zi)生(sheng)產展開一場(chang)整(zheng)個農(nong)資(zi)產業的(de)(de)大整(zheng)合(he)(he)。

　　百川歸海，各有其道

　　農(nong)資流(liu)通的(de)整(zheng)合(he)勢如(ru)百川歸海，小(xiao)溪匯(hui)成河(he)流(liu)，河(he)流(liu)奔向大(da)海，每一條(tiao)河(he)流(liu)都各有(you)其道。已經成功整(zheng)合(he)的(de)流(liu)通企業(ye)，并沒有(you)走(zou)同一條(tiao)路。專家認為(wei)，從實際出發突出特色才能避(bi)免大(da)整(zheng)合(he)成為(wei)一場(chang)行業(ye)內的(de)“圈地運動”，才能推動整(zheng)合(he)更(geng)加科(ke)學，更(geng)加和諧。

　　浙江農資(zi)的整(zheng)合(he)成功關(guan)鍵在(zai)(zai)于其多元(yuan)化的成功，然(ran)后他們“用(yong)非農資(zi)行業的錢(qian)來加大(da)在(zai)(zai)農資(zi)行業的擴展整(zheng)合(he)”，在(zai)(zai)這個企業里邊也(ye)可以(yi)叫做“以(yi)商補農”。在(zai)(zai)農資(zi)整(zheng)合(he)中，他們實(shi)現了商品(pin)經(jing)營(ying)、生產(chan)經(jing)營(ying)、資(zi)本經(jing)營(ying)三(san)力結合(he)。

　　浙(zhe)(zhe)(zhe)農(nong)(nong)收購杭(hang)州新(xin)光塑料(liao)廠，并(bing)投資1億多元進(jin)行技(ji)改，從而(er)成(cheng)為浙(zhe)(zhe)(zhe)江(jiang)省內農(nong)(nong)膜(mo)主(zhu)要生(sheng)產(chan)企業和食品膜(mo)的(de)主(zhu)要供應商(shang)；通過與日(ri)本石原產(chan)業合作，成(cheng)立(li)了(le)(le)中(zhong)國最早的(de)農(nong)(nong)藥經營合資企業，成(cheng)為石原產(chan)業在(zai)(zai)中(zhong)國的(de)農(nong)(nong)藥全權經銷(xiao)商(shang)和農(nong)(nong)藥生(sheng)產(chan)原料(liao)供應商(shang)，提(ti)高(gao)了(le)(le)公司農(nong)(nong)藥經營能力；通過與中(zhong)海化(hua)(hua)學公司合作，共(gong)同發起在(zai)(zai)香港上(shang)市，從而(er)以股東(dong)身(shen)份得到浙(zhe)(zhe)(zhe)江(jiang)、江(jiang)西、廣西三省區的(de)幾十萬噸化(hua)(hua)肥分銷(xiao)權，增加了(le)(le)企業競爭力；通過投資河南駿化(hua)(hua)、靈(ling)谷化(hua)(hua)工等(deng)生(sheng)產(chan)企業，取得了(le)(le)河南、江(jiang)蘇、安徽、浙(zhe)(zhe)(zhe)江(jiang)等(deng)省經營權，鞏(gong)固(gu)了(le)(le)區域領先地位。浙(zhe)(zhe)(zhe)農(nong)(nong)用實實在(zai)(zai)在(zai)(zai)的(de)投資取得了(le)(le)他們在(zai)(zai)資源方面的(de)話語權。