| 上期文章中,我們遭遇了太多的同(tong)一個(ge)(ge)話題——鉀肥(fei)無(wu)價無(wu)市,硫磺有(you)價無(wu)市,產品有(you)市無(wu)利——遂共同(tong)發出(chu)一個(ge)(ge)聲音(yin):敢問路在何(he)方?
現(xian)在(zai)各大港口的(de)(de)(de)(de)(de)(de)鉀(jia)(jia)肥(fei)(fei)成交(jiao)量微乎其微,無(wu)非是那些手(shou)中(zhong)(zhong)有(you)(you)貨的(de)(de)(de)(de)(de)(de)鉀(jia)(jia)肥(fei)(fei)經(jing)銷(xiao)商們都(dou)在(zai)翹首等(deng)(deng)(deng)待——2008年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)進(jin)口鉀(jia)(jia)肥(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)合同談判(pan)(pan)。據了解,中(zhong)(zhong)外(wai)(wai)雙方關于(yu)明(ming)年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)進(jin)口鉀(jia)(jia)肥(fei)(fei)合同談判(pan)(pan)仍在(zai)前(qian)期的(de)(de)(de)(de)(de)(de)準備中(zhong)(zhong),外(wai)(wai)方似(si)乎很能(neng)耐得(de)(de)住性子(zi)沉得(de)(de)住氣,也就一(yi)直沒(mei)有(you)(you)一(yi)個明(ming)確(que)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)態(tai)度(du),中(zhong)(zhong)方也正在(zai)緊鑼密鼓地搞好(hao)前(qian)期工(gong)作,本(ben)月(yue)(yue)中(zhong)(zhong)旬,我方可(ke)(ke)能(neng)去團(tuan)俄方進(jin)行實質性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)接觸。其實談判(pan)(pan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)拖而(er)(er)不(bu)(bu)(bu)決,對雙方都(dou)不(bu)(bu)(bu)是一(yi)件雙贏(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)事情,2006年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)鉀(jia)(jia)肥(fei)(fei)談判(pan)(pan)歷(li)歷(li)在(zai)目,記憶猶新(xin),靜下(xia)心去回顧(gu)一(yi)下(xia),那就不(bu)(bu)(bu)是“春(chun)江(jiang)水暖鴨先知”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)事情,而(er)(er)是“春(chun)江(jiang)水暖各自知”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)態(tai)勢。對于(yu)那些“惜售“的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)銷(xiao)商們,如果進(jin)口合同再(zai)拖幾(ji)個月(yue)(yue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua),價(jia)格上漲(zhang)乃大勢所趨,確(que)信無(wu)疑,那么到(dao)底能(neng)漲(zhang)多少個美(mei)金?10美(mei)元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)/噸(dun)?30美(mei)元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)/噸(dun)?50美(mei)元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)/噸(dun)甚至于(yu)更(geng)多?過(guo)分的(de)(de)(de)(de)(de)(de)樂(le)觀不(bu)(bu)(bu)一(yi)定能(neng)討到(dao)多少便宜,現(xian)在(zai)有(you)(you)些小(xiao)復(fu)肥(fei)(fei)廠(chang)、小(xiao)型配肥(fei)(fei)廠(chang)在(zai)2300元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)/噸(dun)及以上,已(yi)經(jing)咬牙拿貨,江(jiang)蘇通(tong)州一(yi)生產廠(chang)家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)廠(chang)長告訴我,等(deng)(deng)(deng)米下(xia)鍋“2300元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)/噸(dun)”,他(ta)拿來了200噸(dun)俄羅(luo)斯紅鉀(jia)(jia),眼(yan)下(xia)可(ke)(ke)能(neng)是稀(xi)有(you)(you)成交(jiao)中(zhong)(zhong)價(jia)格較(jiao)高的(de)(de)(de)(de)(de)(de)了,坊間還傳說(shuo)有(you)(you)2400元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)/噸(dun)成交(jiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de),打死你也不(bu)(bu)(bu)相信,只要(yao)打不(bu)(bu)(bu)死,其實“捂(wu)(wu)”一(yi)個月(yue)(yue)費用要(yao)20多元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)/噸(dun),再(zai)“捂(wu)(wu)”三、五(wu)個月(yue)(yue),屆時只漲(zhang)100元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)/噸(dun)左右的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua),就等(deng)(deng)(deng)于(yu)沒(mei)“捂(wu)(wu)”了,可(ke)(ke)能(neng)很多經(jing)銷(xiao)商會不(bu)(bu)(bu)以為然,一(yi)笑而(er)(er)過(guo),都(dou)祈望著不(bu)(bu)(bu)止(zhi)漲(zhang)100元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)/噸(dun)呢。一(yi)片等(deng)(deng)(deng)漲(zhang)聲中(zhong)(zhong),仍有(you)(you)不(bu)(bu)(bu)少業內人(ren)士覺(jue)得(de)(de)在(zai)利(li)潤已(yi)多年(nian)未遇(yu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)難得(de)(de)豐厚的(de)(de)(de)(de)(de)(de)“牛市”環境中(zhong)(zhong),還是減倉獲(huo)利(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)好(hao)。哪怕減倉量不(bu)(bu)(bu)是太大,我們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)那些復(fu)合肥(fei)(fei)企(qi)業就有(you)(you)“子(zi)彈”了,耳根也能(neng)清(qing)靜不(bu)(bu)(bu)少。
昨天收到一個石破天驚的信(xin)息,貴州(zhou)某生產企業(ye)訂購到家(jia)的硫磺3070元(yuan)/噸(dun),該(gai)來(lai)的沒來(lai),不該(gai)來(lai)的全來(lai)了。國(guo)家(jia)相關部(bu)門(men)應該(gai)像(xiang)對待鉀(jia)肥(fei)進口一樣(yang),聯合(he)談(tan)判,聯合(he)作戰,迫在(zai)(zai)眉睫,箭在(zai)(zai)弦上(shang)。我們再次(ci)強(qiang)烈(lie)呼吁,與(yu)外商的聯合(he)談(tan)判不僅是國(guo)家(jia)相關部(bu)門(men)的利企之(zhi)(zhi)路,也是企業(ye)賴以生存之(zhi)(zhi)路、發展之(zhi)(zhi)路,供應商的哄抬物價(jia)、漫天要價(jia)、坐(zuo)地(di)抬價(jia)都將強(qiang)有力地(di)挫(cuo)傷國(guo)內企業(ye)的積極性。
在(zai)原(yuan)料(liao)采購(gou)日趨緊張的(de)(de)(de)(de)形(xing)勢(shi)下,生產(chan)企業也(ye)應未(wei)雨綢(chou)繆,早作(zuo)(zuo)準備。譬如湖北祥云(集團)化工股份有(you)限公司(si),就不(bu)(bu)(bu)受硫磺(huang)(huang)進口(kou)的(de)(de)(de)(de)牽制,不(bu)(bu)(bu)用受那(nei)些“今天2700元(yuan)(yuan)(yuan)/噸(dun)(dun),明(ming)天2800元(yuan)(yuan)(yuan)/噸(dun)(dun),愛要(yao)(yao)(yao)不(bu)(bu)(bu)要(yao)(yao)(yao)”的(de)(de)(de)(de)閑氣(qi)、怨氣(qi)、窩囊氣(qi),該廠(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)未(wei)用硫磺(huang)(huang)作(zuo)(zuo)原(yuan)料(liao)。再有(you),在(zai)充分(fen)的(de)(de)(de)(de)審視形(xing)勢(shi)后(hou)(hou),提前大批(pi)整(zheng)批(pi)地吃進比(bi)一(yi)(yi)批(pi)一(yi)(yi)批(pi)、拖泥帶水(shui)地與供應商談判要(yao)(yao)(yao)輕(qing)松(song)得(de)(de)(de)(de)多(duo)(duo)(duo)、容易(yi)得(de)(de)(de)(de)多(duo)(duo)(duo)、寫意(yi)得(de)(de)(de)(de)多(duo)(duo)(duo)。山(shan)東金谷農業發展有(you)限公司(si)前段時間這方(fang)面做得(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)錯,眼下的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售市場也(ye)就輕(qing)松(song)得(de)(de)(de)(de)多(duo)(duo)(duo)、容易(yi)得(de)(de)(de)(de)多(duo)(duo)(duo)、寫意(yi)得(de)(de)(de)(de)多(duo)(duo)(duo)。山(shan)東某大企出手(shou)不(bu)(bu)(bu)凡(fan),采購(gou)了(le)近三個億(yi)的(de)(de)(de)(de)原(yuan)料(liao),眼下以(yi)45(S)2200元(yuan)(yuan)(yuan)/噸(dun)(dun)左右,45(Cl)2000元(yuan)(yuan)(yuan)/噸(dun)(dun)左右的(de)(de)(de)(de)出廠(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)價(jia)(jia)預收了(le)三個億(yi)的(de)(de)(de)(de)貨款,供需(xu)雙(shuang)方(fang)皆大歡喜,總比(bi)那(nei)些“月(yue)亮走(zou)我(wo)也(ye)走(zou)”、“原(yuan)料(liao)漲(zhang)我(wo)也(ye)漲(zhang)”的(de)(de)(de)(de)生產(chan)廠(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)家(jia)要(yao)(yao)(yao)從(cong)容得(de)(de)(de)(de)多(duo)(duo)(duo)、淡雅得(de)(de)(de)(de)多(duo)(duo)(duo),合作(zuo)(zuo)之路(lu)也(ye)越來越寬(kuan)敞。10月(yue)29日周一(yi)(yi),湖北某大企的(de)(de)(de)(de)報價(jia)(jia)仍在(zai)耳(er)邊回蕩,45(15—15—15,Cl)1950元(yuan)(yuan)(yuan)/噸(dun)(dun),48(16—16—16Cl)2100元(yuan)(yuan)(yuan)/噸(dun)(dun),40(22—9—9)1800元(yuan)(yuan)(yuan)/噸(dun)(dun),42(高(gao)氮)1880元(yuan)(yuan)(yuan)/噸(dun)(dun),48(高(gao)磷)2180元(yuan)(yuan)(yuan)/噸(dun)(dun),45(15—15—15,S)2150元(yuan)(yuan)(yuan)/噸(dun)(dun)。蘇(su)南一(yi)(yi)位經(jing)銷(xiao)(xiao)商要(yao)(yao)(yao)拿10個車冬(dong)儲,結果他(ta)與總經(jing)銷(xiao)(xiao)商溝通(tong)時,總經(jing)銷(xiao)(xiao)商力促此事。江蘇(su)工作(zuo)(zuo)部部長答應向(xiang)廠(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)方(fang)匯報后(hou)(hou),10月(yue)30日一(yi)(yi)大早發來了(le)傳真,“我(wo)廠(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)產(chan)品全線上漲(zhang),平均漲(zhang)幅200元(yuan)(yuan)(yuan)/噸(dun)(dun),詳情如下……”各方(fang)都傻眼了(le),沒有(you)任(ren)何(he)緩沖(chong)的(de)(de)(de)(de)時間和余地,廠(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)方(fang)自堵(du)其路(lu),這也(ye)就把經(jing)銷(xiao)(xiao)商、分(fen)經(jing)銷(xiao)(xiao)商的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)些路(lu)都給堵(du)塞住了(le),廠(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)方(fang)能夠提前幾(ji)天哪怕是一(yi)(yi)兩天通(tong)知一(yi)(yi)下,那(nei)情況要(yao)(yao)(yao)好得(de)(de)(de)(de)多(duo)(duo)(duo),生產(chan)廠(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)家(jia)自己的(de)(de)(de)(de)路(lu)也(ye)會越走(zou)越順(shun)暢。現在(zai)很多(duo)(duo)(duo)生產(chan)廠(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)家(jia)的(de)(de)(de)(de)報價(jia)(jia)比(bi)這個還要(yao)(yao)(yao)高(gao)出不(bu)(bu)(bu)少,路(lu)也(ye)就越來越擁擠不(bu)(bu)(bu)堪。
原材料大幅(fu)漲價(jia),生產廠家不(bu)能一古腦兒(er)地(di)將原材料漲價(jia)的壓力完完全(quan)(quan)全(quan)(quan)地(di)推給下(xia)游。湖北(bei)洋(yang)豐股份有(you)限公(gong)司(si)的楊(yang)華鋒常務副總就(jiu)深諳其(qi)中(zhong)之(zhi)味(wei),楊(yang)總坦(tan)言六、七月份以后(hou)所有(you)的復合(he)肥品(pin)種都(dou)沒有(you)賺錢,即(ji)使調價(jia)幅(fu)度(du)不(bu)是(shi)很巨大,銷(xiao)售壓力仍不(bu)可小覷(qu);如果調價(jia)幅(fu)度(du)也(ye)是(shi)很巨大,他沒敢(gan)去想怎(zen)么樣的結局(ju)。復合(he)肥虧本,只能靠(kao)其(qi)他產品(pin)來補差來填充,我笑言他的幾十萬(wan)噸磷酸一銨首(shou)當其(qi)沖,屢立奇(qi)功(gong),生產廠家能這(zhe)樣顧全(quan)(quan)大局(ju),也(ye)為復合(he)肥發展的康莊大道作了鋪墊和貢獻。
《新聞聯播(bo)》后(hou)的“天氣預報”,插播(bo)了十幾(ji)家(jia)復合肥企業的廣告(gao),中央電視臺的廣告(gao)投(tou)入(ru)絕(jue)對的一擲千(qian)金(jin),扎堆兒地擠壓一起,投(tou)放(fang)效果我們不得而知。美好(hao)假設:大(da)把(ba)大(da)把(ba)的廣告(gao)投(tou)入(ru)直接投(tou)資到老(lao)百姓的身上,或(huo)降(jiang)低銷(xiao)價,或(huo)加強服務,或(huo)……,也(ye)不失(shi)為一條(tiao)好(hao)路。
九月(yue)(yue)底(di),去(qu)江蘇美樂(le)肥(fei)(fei)料有限公(gong)司(si)參加新廠(chang)區投產(chan)典(dian)禮時獲悉,他(ta)們(men)嘗試(shi)著出(chu)口(kou)(kou)幾(ji)百噸復(fu)(fu)合(he)肥(fei)(fei)到國(guo)外(wai),效果和反響都(dou)還不錯,正打(da)算擴大出(chu)口(kou)(kou)數量,我們(men)數目眾多(duo)(duo)(duo)的(de)大企名企更應該放眼世界,多(duo)(duo)(duo)賺老外(wai)的(de)票(piao)子。就拿越(yue)南來說吧,進(jin)口(kou)(kou)復(fu)(fu)合(he)肥(fei)(fei)(NPK)自今(jin)年7—8月(yue)(yue)減(jian)少后(hou),9月(yue)(yue)恢復(fu)(fu)性增長,進(jin)口(kou)(kou)量增長59.8%,進(jin)口(kou)(kou)額為1352萬(wan)美元,今(jin)年9月(yue)(yue)復(fu)(fu)合(he)肥(fei)(fei)進(jin)口(kou)(kou)價351美元/噸(人民幣2600多(duo)(duo)(duo)元/噸哎),向中國(guo)進(jin)口(kou)(kou)了(le)2.6萬(wan)噸復(fu)(fu)合(he)肥(fei)(fei)。今(jin)年1—9月(yue)(yue)越(yue)南合(he)計進(jin)口(kou)(kou)復(fu)(fu)合(he)肥(fei)(fei)近20萬(wan)噸,我們(men)的(de)市場份額能(neng)不能(neng)更加擴大一些呢?利潤也比銷(xiao)在國(guo)內要肥(fei)(fei)碩得多(duo)(duo)(duo)、豐腴得多(duo)(duo)(duo)。出(chu)口(kou)(kou)之路(lu)拓寬了(le)銷(xiao)售渠道,又避(bi)免(mian)了(le)本(ben)土的(de)血腥拼殺,何樂(le)而不為呢?!
至于(yu)那些缺乏原料(liao)(liao)優(you)勢(shi)、沒有運輸(shu)優(you)勢(shi)、營(ying)運成本(ben)高企(qi)等類型(xing)的復合肥(fei)企(qi)業絕對是死(si)而不僵的,也別(bie)奢(she)望他(ta)們默默地(di)走開(kai)、安(an)靜地(di)走開(kai),他(ta)們的路(lu)當首選當地(di)政府的測土配方工程,專用肥(fei)料(liao)(liao)等,而不是偷工減料(liao)(liao)、以(yi)次充好,坑害老百姓,那只能搬(ban)起(qi)石頭砸自己的腳,斷絕了自己的后路(lu)。
路是人走出來的,廣開言路,集思廣益,我們有理由相信復合肥產業之路將越來越寬廣。
|