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| 肥價連連上漲經銷商如何應對“淡儲” //chinaqfs.com 2007-11-12 16:20:59 信息來源：農村大眾 瀏覽： |
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| 目前，我省已經基本上進入到了化肥銷售的淡季，以種植大田作物為主的地區更是如此。很多經銷商的生意閑下來，開始著手準備淡季儲備。今年，面對連連上漲的化肥價格，不同的經銷商卻有了不同的“淡儲”方案，可謂“有人歡喜有人愁”。 青州市農業生產資料有限公司孚龍經營部王彥波：今年的化肥價格確實是漲得非常厲害，特別是復合肥這一塊，國產復合肥本季度比上季度每噸上漲了300-400元。淡季差不多已經來了，但是還沒想好怎么為明年的旺季做好儲備。今年冬天如果盲目進貨，將有較大的風險，因為資金這塊有點跟不上，做儲備投入太大了。我是做縣級代理批發業務的，在當地規模也算中等偏上，但也感到做“淡儲”有點為難。 不僅我們做經銷的覺得有壓力，很多上游的生產廠家都有些吃不消了。據我了解，有些工廠由于成本的上升和用肥淡季的到來，目前都在壓縮產能，現在已經不發貨了。至于下一步怎么生產，還要看原材料價格如何變動。我們當地的不少經銷商也在觀望之中，因為儲備的大頭要在元旦左右，現在就給今年的“淡儲”下一個結論還不好說。 我們當地的種植結構中，蔬菜占的比例比較大，大約占到1/3。現在大田用肥基本停了，主要銷售用在蔬菜上的葉面肥。對于以銷售蔬菜用葉面肥為主的經銷商來說，他們的淡旺季不太明顯，大多采用走貨的形式，很少有儲備的，我認為肥價變動對他們沒有什么影響。 蒙陰縣坦埠鎮福山農資張兆田：我們這邊以種植果樹為主，淡旺季的區別不是那么明顯，但我平時也是做儲備的，肥價變動不會影響我的正常儲備計劃。我在當地算是比較大的經銷商，經銷范圍覆蓋到周邊3個縣，每年要備1000噸左右的肥料。 今年肥價漲得挺厲害，但我的資金還是能夠跟得上，周轉沒有什么問題，對我正常備貨沒有大影響。我拿貨的廠家都是知名的大廠，年產量100萬噸以下的廠子我基本不做。這些廠實力很強，因此我到目前沒有聽說過他們在限產，貨源還是很充足的。肥價上漲對我的銷售也沒有影響：一是所有的肥料都漲，不是就漲我一家；二是只要肥料好，價格高一點沒有關系，農民現在對價格不是特別敏感了；三是農民可以把上升的成本轉移到農產品價格上，因為現在市場自由了，再說政府可能也會對農資的上漲做一些補貼。 汶上縣“萬村千鄉市場工程”農家店石西店崔修路：今年的肥價這么個漲法，對我的“淡儲”肯定是有很大影響的。我是一個小經銷商，主要是做面向農民的零售，資金實力跟大的經銷商沒法比，我現在已經感覺到了一些壓力，我估計今年做的儲備比往年至少減少20%。 漲價對我的儲備造成的消極影響，是由很多原因造成的，不是一天兩天的問題了。現在做農資生意的人很多，做什么渠道的人都有，并且市場秩序很亂，假冒偽劣實在是太多。競爭激烈又無序，農民很多時候只認價格而不認質量，很多小經銷商的利潤都被壓光了，生存非常困難。很多經銷商都采取了賒銷的方式來吸引顧客，但又面臨著資金鏈斷開的風險，這就影響了正常的備貨。這次漲價，可能對大的經銷商影響不大，但小經銷商可就難受了。 記者點評：在市場經濟下，遵循的是“大魚吃小魚”的規律，在漲價面前，壓力最大的也是那些實力較弱的經銷商。淡季在即，有的從容應對，因為有實力應對“浮動盈虧”；有的捉襟見肘，因為預期風險超過了預期收益；而有的卻感到力不從心，因為現實的資金壓力讓生存都成為問題。農資市場是一個相對競爭激烈的市場，任何一次集體漲價都是一次自下而上的末位淘汰；這也是個缺乏秩序的市場，“劣幣驅逐良幣”，漲價很多時候不會首先波及到非法經營的商家，而是讓那些守法經營的小商家遭殃。在漲價面前，我們希望看到的是有益的良性競爭，而不是對不正當經營的變相鼓勵。 |
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