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　　在湖北祥云（集團）化工股份有限公司的展臺前，人潮如織，原本寬敞豁亮的展區內水泄不通，一度顯得擁擠不堪，這里不僅有為迎接北京奧運會而開展的籃球投擲活動，還有風趣幽默的現場主持人宣傳祥云的企業文化，解讀祥云的“火柱”商標。互動與參與方式的結合，引得觀者引頸喝彩、同行咋舌稱贊，無不為祥云的新奇創意而驚嘆。

　　祥云發展的“三步曲”

　　祥云，讓人聯想起《西游記》中的孫大圣遠遠地踏著一片祥云來解救苦難。祥云在中國預示著一種美好意境，2008年北京奧運“祥云火炬”的揭曉，更讓中國人對它有著很深的民族情結。

　　在現實中，湖北祥云同樣令人矚目。湖北由于坐擁交通便利之地，又掌控了全國大部分的磷礦資源而格外受人關注。位于鄂東門戶武穴市的湖北祥云（集團）化工股份有限公司是“全國磷復肥行業100強”企業，也在湖北省內及全國的復合肥市場中起著舉足輕重的作用。

　　2007年，磷肥價格一路飆升，復合肥市場風起云涌，同樣也是祥云集團大手筆運作的一年。在這一年，祥云集團的投資項目最多、投資額最大，祥云先后投資2億多元，用于擴大企業生產規模。

　　回顧祥云集團的發展歷史，完全是得益于公司發展的“三步曲”——人才、品牌戰略和內涵豐富的企業文化。

　　在祥云集團多年的發展過程中，他們始終認為，人力資源是公司無可取代的資源，培植和造就人才是祥云集團第一要務。集團先后投入數百萬元，與武漢化工學院、武漢大學商學院等高等院校，聯合組織開展MBA培訓班，造就了一大批管理精英和技術人才，為企業發展奠定了基礎。

　　名牌戰略是現代企業從小到大的催化劑，祥云集團始終把名牌戰略作為企業發展的著力點。面對惡劣的市場環境，新一屆領導班子提出了“以過硬的產品樹立名牌，以高新技術發展名牌，以優質服務唱響名牌”的目標。祥云做策劃也是銳意求新，追求大手筆。近幾年，他們每年投入幾百萬元，宣傳“祥云”品牌，提升品牌知名度和美譽度。2007年，祥云公司更是投資400余萬元，加大“祥云”品牌的宣傳和推廣力度，對“祥云”品牌進行全方位地規劃和設計。

　　文化是企業的“靈魂”，祥云獨特的企業文化同樣是公司最寶貴的無形資產。他們經過37年的發展，培育了祥云人“追求卓越、永不言敗”的企業精神，堅持以“為用戶創造利益，為員工創造幸福，為社會創造價值”的經營宗旨，更秉承了“品牌第一，用戶至上”的服務理念，確保了企業高效而快速的發展。

　　創新與服務撐起祥云一片天

　　任何一個良好的品牌，都需要有優質產品做支撐，而技術是產品參與市場競爭的基礎。祥云認為，要想保持產品的先進性，就必須依靠技術創新來提升企業和產品的市場競爭力。為此，祥云建立了化學品研發中心及應用技術創新體系，并逐年提高研發費用，費用率已占到公司銷售額5％。目前，研發中心已擁有專業技術人員70余名，其中本科生的比例占到70％以上。日前該中心已被省科技廳認定為“省級技術中心”。

　　好產品更需要有服務做后盾，完善的服務是市場制勝的有力武器。在發展中，祥云不斷加強售后服務，使產品迅速成為客戶的放心首選產品。早在2003年，祥云公司被原國家化工部授予全國農化服務中心，就確立了對質量負責到底、對用戶服務到底的經營作風，并實施開展了用戶滿意工程。

　　特別是近幾年，祥云認為，國家在農業上的投入持續增加，大力提倡測土配方施肥，作為一個知名的大型肥料生產企業，湖北祥云集團公司有責任有義務配合國家的統一行動，通過實實在在的田間測土配方試驗示范推廣，正確引導農民科學施肥。為了保持產品品質優秀、技術超前，祥云在農化服務中做了大量的實驗和大膽的嘗試。

　　2006年，祥云與農業局合作，在武穴市建立5000畝早稻祥云肥料測土配方對比試驗及示范推廣，該項工作已在梅川、大金、花橋、武穴、刊江、大法寺等地展開。同時由村干部組織，公司農化中心配合、當地農技部門協助，根據武穴市農業局的部署，在梅川、余川、刊江等水稻及棉花主產區將紅獅犸40%（15-10-15）測土配方直銷肥銷到各家各戶。2007年，公司再次被湖北省農業廳認定為“湖北省測土配方定點加工企業”。

　　2007，祥云為經銷商而改變

　　2007年，除了原料價格的飆升和磷肥的關稅之爭外，受到關注最多的就是終端的經銷商。為了適應市場的千變萬化，祥云實施了一種大膽的改變——對經銷商分級。

　　七月流火，鄭州更是熱浪襲人。來自湖北、陜西、河南、甘肅四個省市的經銷商冒著酷暑齊聚鄭州，期待著一種改變。而祥云公司此次的經銷商會的一個“大動作”就是對經銷商分級，他們結合多年的經驗，針對自己目前的市場操作策略，運用先進的市場戰略，針對不同地區進行適合當地市場的操作，力爭從經銷商、終端門店、促銷、宣傳等方面搶占先機、全面領先。

　　祥云化工公司認為，分而治之，才能有所側重。對經銷商的有效分級，可以確保下部整體市場推進工作做到有所側重，讓有潛力的客戶真正發揮出自身優勢，才能把資源向優質經銷商傾斜，鼓勵下級經銷商向優質經銷商靠攏，從而帶動整體銷售。

　　在這次經銷商會上，祥云首創了經銷商現場提問的方式，祥云集團董事長胡華文、銷售總監胡均斌親自到場，解答新老經銷商客戶的在銷售中遇到的各種問題，能夠當時解決的立刻著手解決。

　　通過這次會議，經銷商對與祥云的合作更充滿了信心。經銷商紛紛表示，別開生面而富有創意的會議，既解決了實際問題，又節省了溝通成本，更對自己與祥云的合作充滿了信心。

　　隨著祥云發展戰略的逐步成熟和完善，公司也取得了輝煌的戰績。“十一五”期間，祥云化工公司的硫酸生產能力將達到100萬噸，磷酸一銨65萬噸，復合肥100萬噸，磷肥60萬噸，合成氨50萬噸，磷酸35萬噸，工業用一銨10萬噸。另外，三氯生、間苯二酚、鄰苯二甲醛等精細化產品綜合生產能力也將達到3萬噸，化工機械產品設計制造能力將達到1萬噸。同時，祥云集團將投資8億元，全力打造生態工業園區——它將是祥云集團的下一個發展目標。