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　——訪中國肥料業專家年會秘書長、中國城鄉橋雜志社副社長郭豐榮

　　近年來，隨著國家對三農問題的高度重視，對農業投入力度不斷加大，農業再次進入了一個良好的發展時期。在農業的快速發展中，作為農資重要組成部分的化肥消費量以每年5%的速度增加，據統計，2002年全世界化肥用量1.42億噸，我國生產和使用量為4629萬噸，超過世界總用量的1/3，居世界之首。截至2006年，我國化肥產量達到4860萬噸，單位面積化肥使用量達到167~180公斤。但是，糧食產出和化肥投入之間的產投比逐步下降，尤其是氮肥的利用率降低，石油和磷礦等化肥生產資源逐漸緊缺。肥料業的發展面臨生存與發展與環境等多方面的矛盾與挑戰，推動肥料產業健康、持續、快速的發展，充分發揮肥料業在農業中的基礎作用，確保國家糧食安全已經成為當務之急。

　　中國肥料業所面臨的最大挑戰是技術創新。作為世界上施用化肥最多的國家，由于技術的相對滯后，也造成了中國在施用化肥的同時，成為浪費最為嚴重的國家。根據資料顯示，目前我國肥料的有效利用率很低，氮肥當地作物的吸收履行率僅為35%，綜合損失率高達60%，作為化肥生產原材料的煤、天然氣等不可再生戰略資源被大量的浪費。據國家發改委能源局公布，我國人均煤炭、石油和天然氣的資源量僅為世界平均水平的60%、10%和5%。而我國每生產1噸尿素約消耗1.5-2.0噸原煤或油、氣800公斤，2004年我國生產化肥消耗的煤為0.9億噸，約占煤炭總產量的4.5%，消耗天然氣100多億方，占總產量的25%。而另一個化肥生產的重要原料-磷的資源探明的儲量為163.6億噸，但真正可利用約為39億噸，按每年開采5000萬噸，實際利用率60%計算，僅僅夠使用45年。同時，肥料養分的大量流失，也導致地下水硝酸鹽含量大幅提高，形成環境污染。推動肥料產業技術創新，不僅是農業發展的需要，也是社會可持續發展的需要。但是，由于種種原因，我國在肥料業生產設備、產品研發、技術工藝等方面還相對滯后，已經遠遠不能適應我國農業發展的需求。我國是化肥生產大國,化肥產量位居全球首位。化肥生產企業共1000多家,其中氮肥生產企業近600家,磷肥生產企業400家左右,鉀肥生產企業47家，在這些企業中，還有相當一部分企業使用的是7、80年代的設備，大部分企業使用的生產設備技術是外國專利。為了推進技術創新，近幾年國家出臺了許多文件進行鼓勵與支持，在其他行業取得了顯著效果，也在一定程度上促進了肥料業的技術進步。但是，因為肥料產業相對于其他行業對技術更新換代的要求不是太迫切，肥料行業發展進程一直較緩慢。一部分肥料生產企業甚至宣稱，只要有資金買到設備與原材料就能創造發展神話。因此，推進技術創新，除了有政策的引領，還必須形成整體社會氛圍。必須加大創新技術成果的宣傳，樹立行業杰出典范，在行業中形成宣傳創新技術典型、學習創新技術典型、努力爭取成為創新技術典型的氛圍。

　　制約中國肥料業發展的另外一個瓶徑是肥料業的組織結構、思想觀念還相對滯后。由于歷史的原因，中國的肥料業無論是生產還是營銷都一直處于壟斷地位，這一方面使農業生產資料有了起碼的保證，另外一方面也在一定程度上阻礙了中國肥料業的發展。因此，改革開放后，我國剛放開肥料壟斷的閘門，一大批肥料生產企業紛紛倒閉，其直接后果就是肥料價格直線上升，農業生產成本急劇上漲，在一些地區甚至出現了農民上不起肥料的現象，同時，假化肥泛濫成災，在這種情況下，國家又不得不調整思路，加強了對肥料供銷的專管。但是，隨著我國加入世貿組織時所承諾的全面開放農業市場日期的到來，這種壟斷又不得不被打破。隨著國外資本的強勢進入，中國肥料業必將面臨前所未有的挑戰。但是，先天不足，使中國肥料業面對挑戰時必將無法應對。一是缺乏品牌意識。在一定程度上，肥料是賣方市場，人要吃飯，就得種糧食，糧食要高產，就得上肥料，要肥料，好，拿錢來買，至于價格，當然是賣方說了算。農民在化肥投入上的成本越來越高，以至于發改委、農業部時不時就要出臺一份文件，制止肥料價格上揚。但是，隨著行業開放及資本的大舉進入，這種好時光將不復存在，與其他產業類似，肥料業也必將進入買方市場時代。買方市場最明顯的標志是品牌時代，消費者只認可對自己有影響的品牌。但是，事實上，中國的肥料業卻缺乏相應的品牌。中國肥料業專家年會市場調研中心曾經做過調查，農民在所有的消費品中對于肥料品牌的認知度最低，忠誠度也最低。當無法形成行業品牌而行業進入者急劇膨脹時，其結果必然導致價格競爭，而對于投入極大、生產成本極高的肥料企業來說，一旦價格被壓低到一定程度，其后果不堪設想。這不能不引起肥料生產企業與銷售企業的警惕。二是缺乏新型營銷理念，這突出表現在渠道建設上。中國肥料生產企業在銷售上一直沿襲供銷社專營，即使在商務部宣布放開營銷領域時依然如此。舊有的渠道建設方式，使肥料企業在行銷上出現了“堆大戶”現象，越是大戶，越受到青睞，以至于肥料生產企業常常受控于一些營銷大戶，肥料行業也是出現三角債最多的領域。

　　作為獲利頗豐的肥料業，卻一直無法受到投資商及銀行的青睞，這在一定程度上成為制約中國肥料業發展的另外一個原因。資本不愿意進入肥料生產領域，一方面是因為作為涉農類企業，國家監管較嚴，另外一方面是因為肥料業特別是肥料生產企業所涉行業較多、監管多頭，稍有不慎，就面臨危險，以監管為例，就有環保部門、工商部門、質檢部門、農業部門等，在所有的行業中恐怕只有肥料業才有這么多的監管部門，多頭、交叉管理造成行業管理不能形成規范，所以，在其他行業都基本有了相應的管理規定或條例后，只有肥料業還缺乏行業管理法規。

　　技術、資金、管理、品牌是一個企業，也是一個行業快速、持續、健康發展的根本，只有這些問題解決了，行業才有了良性發展的保證。為了推動中國肥料業的發展，使肥料業更好的服務于農業，在現代農業建設中發揮更大的作用，中國肥料業專家年會應運而生。作為肥料業官、產、學、研交流的高端平臺，中國肥料業專家年會在成立之初就定位為“技術專家的盛會、管理專家的盛會、營銷專家的盛會”，致力于推動肥料業的技術創新于轉化、管理方式的革新與提升、營銷思路的提高與進步、資本與產業的結合與共贏，并通過信息交流、專業培訓等方式以實際行動發揮行業影響作用。2008年，中國肥料業專家年會更將推出“雙百行動”，在全國為一百家肥料企業、縣市土肥站免費建立網站，提供網上交易與指導服務，免費對一百名技術人員進行指導與培訓，并與北京大學、人民大學合作，免費對一百名肥料企業管理人員、營銷人員進行培訓。中國肥料業專家年會將通過實際行動推動中國肥料業的發展，為現代農業建設服務。