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　　第一、打(da)造(zao)顧問型(xing)銷售(shou)團隊，要先(xian)做(zuo)客(ke)戶的朋(peng)友。

　　做銷售首先是人(ren)的交往，很難想象(xiang)，客戶會(hui)對一個自己不信任的人(ren)推心置腹(fu)。

　　你的(de)(de)(de)銷售人員是(shi)否常常能(neng)和客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)聊得很開心(xin)？是(shi)否在業余時(shi)間(jian)能(neng)和客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)打成一片？是(shi)否謹慎、細(xi)心(xin)、做事一絲不茍，讓客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)感覺到(dao)服務細(xi)致入微？是(shi)否沉(chen)著守(shou)信(xin)，讓客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)信(xin)賴有加……在給客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)做好服務，保證客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)利益的(de)(de)(de)基礎(chu)上充分挖掘自(zi)(zi)身的(de)(de)(de)性格特質，展示(shi)出自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)個性魅力，揚長避(bi)短，先做客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)朋友，當客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)認(ren)可你人的(de)(de)(de)時(shi)候，才會重視你的(de)(de)(de)意見，到(dao)那時(shi)銷售只是(shi)水到(dao)渠成的(de)(de)(de)事情。

　　第二、打造顧問型銷售團隊，要(yao)強調學習能力。

　　嫻熟(shu)的(de)(de)(de)(de)工作技能(neng)(neng)是打(da)造顧問(wen)(wen)型銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)團(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)(de)核(he)心內(nei)容,精深(shen)的(de)(de)(de)(de)專(zhuan)業技能(neng)(neng)是打(da)造顧問(wen)(wen)型銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)團(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)(de)重要(yao)(yao)元素。很難(nan)想象一個專(zhuan)業能(neng)(neng)力(li)低下、行(xing)業知(zhi)識欠缺的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)人員能(neng)(neng)做好客戶的(de)(de)(de)(de)顧問(wen)(wen)。這就要(yao)(yao)求我們農(nong)資行(xing)業的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)人員要(yao)(yao)有持(chi)續不斷(duan)的(de)(de)(de)(de)學習能(neng)(neng)力(li)。那么作為農(nong)資行(xing)業的(de)(de)(de)(de)顧問(wen)(wen)型銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)人員都應該(gai)具備哪些(xie)方面的(de)(de)(de)(de)知(zhi)識呢？

　　首(shou)先，要多學習一些專業知(zhi)識(shi)，包括充分的(de)(de)產品知(zhi)識(shi)、熟練的(de)(de)溝通技巧、一定的(de)(de)營銷知(zhi)識(shi)、一定的(de)(de)策劃能(neng)力(li)以及扎實的(de)(de)執行(xing)能(neng)力(li)等等，這樣才能(neng)在客(ke)戶日常(chang)的(de)(de)經營和銷售工作給客(ke)戶出謀劃策，做好客(ke)戶的(de)(de)“軍(jun)師”。

　　其次(ci)，要不(bu)斷(duan)加強、更新(xin)自己(ji)(ji)的行業知識(shi)、了解行業的現狀、發展(zhan)趨勢、競(jing)爭對手的動態等等，這樣才能做好洞(dong)悉(xi)全局、知己(ji)(ji)知彼，才能在競(jing)爭中立于不(bu)敗之(zhi)地。

　　還有，農(nong)化方(fang)面的(de)知識(shi)也相當重要，比如(ru)化肥的(de)基(ji)礎知識(shi)、土壤的(de)基(ji)本知識(shi)、正確科學(xue)的(de)施肥方(fang)法以(yi)及各種農(nong)作(zuo)物的(de)習性，特(te)點(dian)等(deng)等(deng),這些都(dou)是必(bi)須具備的(de)。

　　再有，就是要鍛煉(lian)自(zi)己的組織能(neng)力和演講(jiang)能(neng)力，因為在當前的農資行業，開會和培訓是常見的營(ying)銷手段，一定要掌(zhang)握好這些基本功，才能(neng)在以后的銷售(shou)(shou)工作(zuo)中(zhong)如虎添(tian)翼，贏得客戶(hu)的信(xin)任與認可，才能(neng)取得銷售(shou)(shou)上的不斷成功。

　　第三、打造(zao)顧問型銷售團隊，要融入到客(ke)戶(hu)中去(qu)。

　　實踐出真知。

　　僅僅讀過一(yi)些營銷(xiao)理論，看過幾篇案(an)例是當不(bu)好客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)“軍師”的(de)(de)(de)(de)；閉門造(zao)車和(he)紙上談兵只會誤人誤己，作(zuo)為一(yi)個(ge)稱職的(de)(de)(de)(de)顧問型(xing)銷(xiao)售人員，不(bu)僅僅是要(yao)到市場中(zhong)去(qu)實(shi)踐，更是要(yao)融入到客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)生(sheng)意中(zhong)去(qu)，要(yao)切實(shi)地把客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)生(sheng)意當成自己的(de)(de)(de)(de)生(sheng)意，想(xiang)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)所想(xiang)、急(ji)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)所急(ji)，只有這樣(yang)，才能在(zai)第一(yi)時間深入洞悉(xi)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)意圖，識別客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)反映，才能在(zai)恰當的(de)(de)(de)(de)時候提(ti)出(chu)行之(zhi)有效(xiao)的(de)(de)(de)(de)解決方(fang)案(an)，才能贏得客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)信任與尊(zun)重。

　　第(di)四、打(da)造顧問型銷售團隊要著眼于客戶的成長。

　　銷售(shou)人員和(he)客戶(hu)是一(yi)種相互(hu)促進的關系，你在幫助客戶(hu)成(cheng)長的同時自己也跟著成(cheng)長。因此，做好(hao)客戶(hu)顧問的一(yi)個(ge)重要(yao)職(zhi)責就是幫助客戶(hu)成(cheng)長。

　　第五、打(da)造顧(gu)問型銷售(shou)團隊是一個(ge)長(chang)(chang)期(qi)的過程(cheng)，要不(bu)斷總結(jie)經驗(yan)、揚長(chang)(chang)棄短(duan)。

　　“羅馬(ma)不是(shi)一天(tian)建成的(de)(de)(de)(de)”。同樣，顧問型銷(xiao)售(shou)團隊也不可能一蹴而就，而是(shi)需要(yao)一個長(chang)(chang)期的(de)(de)(de)(de)、循序漸進的(de)(de)(de)(de)過(guo)程，需要(yao)企業制定科學(xue)合理的(de)(de)(de)(de)培訓制度，需要(yao)區域經理的(de)(de)(de)(de)時(shi)時(shi)督導，更需要(yao)銷(xiao)售(shou)人(ren)員長(chang)(chang)年累(lei)月的(de)(de)(de)(de)學(xue)習和實(shi)踐，要(yao)學(xue)習那些(xie)對自(zi)己職業有(you)用的(de)(de)(de)(de)知識，包括其他行(xing)業的(de)(de)(de)(de)一些(xie)推銷(xiao)技巧、營銷(xiao)案例、促銷(xiao)手段(duan)、推廣(guang)方式(shi)等，并(bing)且要(yao)在實(shi)踐的(de)(de)(de)(de)過(guo)程中(zhong)不斷地總結積累(lei)，揚長(chang)(chang)棄短。 

　　工欲(yu)善其事(shi)，必先利其器。

　　沒有精(jing)兵良將(jiang)，企(qi)業如(ru)何能在日益激烈的競(jing)爭中攻城(cheng)掠地(di)，因(yin)此打造一支顧(gu)問型銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊(dui)對于企(qi)業的市場(chang)拓展至關(guan)重(zhong)要。你(ni)還在猶豫什(shen)么？趕緊讓(rang)你(ni)的銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊(dui)“顧(gu)問”起(qi)來。