| 種業企業應收賬款風險防范
摘 要
中國種業企業如同其他行業領域種業企業一樣進入了買方市場，在國際品牌的沖擊，國內市場競爭的加劇。種業企業勢必會在生產經營活動過程中經常發生賒銷或分期付款現象。實行賒銷或分期付款有利于盡快增加銷售量，減少庫存積壓，但不可避免存在一定的風險。由于種業企業不同于其他行業，它所面對的客戶或經銷商具有一定的差異性，農村市場的經營對象的經營勢力和信用相對較弱。本文討論了“回款陷阱”面面觀他指出了中國目前種業企業著實令人擔心的經營信用，面對這種現狀，我們要以應收賬款管理作為核心建立預警機制，同時加強內部管理，保證種業企業的利益。
關鍵詞：種業企業 應收帳款 風險防范
一、國內種業經營現狀
中國是一個典型的農業大國，中國種業的國際化水平及國際競爭力水平仍然較低。目前國外品牌種子充斥中國園藝產品市場，在規模與品牌方面，現有的種業體系尚未按照市場游戲規則形成應有的規模與品牌，在創建品牌及品牌管理方面還沒有打好種業特許經營的基礎；在現代技術應用、人力資源培訓方面離特許經營的差距還相當大；現代管理理念在種業業內還比較淡薄；對特許經營的風險認識不夠充分，防范措施尚不完善；另外，《種子法》自身存在一些規定過于原則,配套法規和規章未能及時制定出來，特別是很大一部分種子種業企業經營管理不規范，信譽度差，賒銷或分期付款現象嚴重，存在很大的經營風險。
二、“回款陷阱”面面觀
應收帳款的管理是現代種業企業營銷管理的重要組成部分，管理好應收帳款，有利于加快種業企業資金周轉，提高資金使用效率，也有利于防范經營風險，維護投資者利益，促進經濟效益的提高。
造成目前各種業企業應收帳款主要原因有以下幾個方面：
1、企業缺乏風險意識。
2、系統內相互拖欠。
3、管理無章，放任自流。
4、內部激勵機制不健全。
5、對帳不及時。
6、應收帳款按風險程度進行分類管理。
7、對應收帳款管理責任部門不清。
種業企業有以下回款陷阱
1、心存僥幸，想當然客戶會按時付款。
2、對經銷商不進行信用調查和評估，尤其是老客戶，惟恐得罪朋友。
3、簽合同時，客戶根本不討價還價，完全認同種業企業開出的條件
4、種業企業急于銷貨，在付款條件上做無條件的讓步，致使某些不良之徒有機可乘。
5、出現欠款，業務員不但不積極追款，反而處處為其客戶辯解，這時你要想一想，他是不是吃客戶的回扣了。
6、對客戶延期付款過于寬容。
7、財務管理漏洞百出，與銷售部門缺乏溝通。
8、對實力強大的中間商過于依賴，以為“大樹底下好乘涼”，孰不知大樹不倒則已，一倒就成崩潰之勢，到時只好自認倒霉。
9、“撒下香餌釣金鰲”，一開始還比較守信用，回款比較及時，騙取種業企業信任之后，則加大進貨量，此后便以種種伎倆拖欠貨款，甚至逃掉。
10、漠視法律的作用。
三、應收賬款管理風險防范
面對這種現狀，我們不能對他們的道德自律寄以厚望，交易前不妨將其假設為“無賴”，建立預警機制，同時加強內部管理。應以應收賬款管理作為核心，有以下五個步驟：
1、積極調查，作好客戶信息管理。
2、分析信息，確定客戶信用額度。
2、謹慎行事，進行信用風險控制。
4、密切關注，實施應收賬款監控。應當建立監控系統，定期聯系客戶，專人監控，及時反饋更新信息。
5、想方設法，追回客戶拖欠賬款。
所有這些，決(jue)定了中國種(zhong)業(ye)(ye)企(qi)業(ye)(ye)必(bi)須(xu)高度強化要以(yi)應收賬(zhang)款管理作為核(he)心建立預警機制，同時加強內部管理。必(bi)須(xu)密切關注與回(hui)款相關各個(ge)環節的(de)(de)不正常舉動，避免陷人追討債款、侵蝕公司(si)利潤，最終會將公司(si)拖垮的(de)(de)困(kun)境。也只有才(cai)能不懼(ju)國外種(zhong)業(ye)(ye)品牌(pai)的(de)(de)虎視眈眈，抗(kang)起(qi)民族種(zhong)業(ye)(ye)經濟(ji)的(de)(de)大旗。
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