近期以來,筆者在南方市場走訪時發現,由于肥料紛紛漲價,而農作物很多受低溫災害天氣影響,導致農民朋友購買力下降,從而在選購肥料時顯得很猶豫,不知道該如何選擇肥料,零售商也不知道怎樣來推介。
勿庸置疑,肥料漲價,農民的用肥成本肯定會隨之增加。但對于同樣漲價的肥料,不少農民還是存在一些認識誤區。
誤解一:對漲價的誤解,認為有的產品漲得少,有些產品漲得多,因此愿意購買漲得少的產品。實際情況是,不同的肥料漲10元/包和漲36元/包,漲價的幅度可能是一樣的。
眾所周知,2007年原材料價格大幅度上漲(如表一)。
對應于復合肥料,等于每個養分含量增加的價格為(如表二):含量15%磷的產品,每噸要增加335元成本,含鉀15%的產品,每噸要增加390元成本。同時含15%磷15%鉀的產品,成本每噸要增加725元。
含量5%磷的產品,每噸要增加112元成本,含鉀5%的產品,每噸要增加130元成本。同時含5%磷5%鉀的產品,成本每噸要增加242元。
從表一、表二可以看出,含量越高,成本增加越高。這也是有些低含量的復合肥“看上去漲得少的原因”。
經常有農戶以每包漲價了多少來衡量,實際上是不對的,不同含量漲價的幅度肯定不一樣。特別是一些高氮低磷低鉀的產品,漲幅更小。
比如說:含磷15%鉀15%的產品,每噸漲725元(即每包漲36元,20包/噸)；同含磷5%鉀5%的產品,每噸漲242元(即每包漲12元,20包/噸)。
一種每包漲36元,一種每包漲12元,實際上2種產品的漲價幅度是一樣的。
從心里的因素來分析,在對比的情況下,人們可能對漲12元/包能接受,而難以接受漲36元/包。但根據實際的分析,實際上漲幅是一樣的。
以上分析未包含氮肥的上漲,人工的上漲,運費的上漲等等因素。
誤解二:認為購買低含量的復合肥省錢。實際上是,購買含量越低的復合肥,其中的有效成分越少。
復合肥的生產成本由七部分構成。
原材料的價格。因含量的高低,品牌的不同,有所區別。上面的分析,已經說明了,含量越高,價格漲幅越大。
運輸費用(原材料進廠,廠內運輸,成品出廠,鐵路/水運/海運運輸,到經銷商倉庫后到零售店的運輸,人工搬運費,等)不管含量高低,不管品牌如何不同,基本一樣。
生產成本(電費,蒸汽費用,工人工資等)不管含量高低,不管品牌如何不同,如果工藝相同,成本相差不大,不同工藝,不同成本。
財務費用。不管含量高低,不管品牌如何不同,基本一樣。
銷售費用。同樣的出差,同樣的住宿吃飯,大概的開支都一樣。銷量越少,每噸肥料承擔的銷售費用越高。
管理費用。大約同樣的開支,銷量越少,每噸肥料承擔的管理費用越高。
利潤。大致一樣。
表三中分析不代表所有企業的實際,僅以這種算法來表示,不同含量的復合肥中,原材料在整個價格中的比重。
購買復合肥的價格中,包含了原材料、運輸費用、生產成本、財務費用、銷售費用、管理費用、利潤、包裝袋等等,購買30%的復合肥和購買50%的復合肥,其中付出的(運輸費用、生產成本、財務費用、銷售費用、管理費用、利潤、包裝袋)基本一樣,而原材料這部分相差很大。
因為用戶買回去的復合肥中,只有有效含量和科技成分是對作物有用的。而財務費用/銷售費用/管理費用/利潤,這部分是附著的,這部分對作物沒有利益。
以上分析可以看出,含量越高,買到的有效成分越多。
復合肥的使用成本由三部分構成。
購買的費用。因含量的高低,品牌的不同,有所區別。對于單單一袋肥料而言,差距大約在,便宜的肥料大約130元/100斤,最貴的大約260元/100斤。
搬運的費用。不管含量高低,不管品牌如何不同,都是一樣的。
施肥的人工成本。不管含量高低,不管品牌如何不同,都是一樣的。
通俗地說,農民朋友辛苦地背/挑肥料去下地,含量越低的肥料,其中背/挑的很大部分是什么?是填充料,是無效成分,這些對作物沒有任何益處的東西。這些無用的東西,一樣讓農民朋友們付出了汗水,要花一樣的力氣去搬運,去施肥。
如果是山地,如果是較遠的地,那付出的勞動越多。越多的勞動多了辛苦付出。
同樣的勞動,購買了不同含量的肥料,含量越低,無效勞動越多。
愿意以此文章為引子,拋磚引玉,和廣大經銷商零售商種植戶農民朋友們一起交流。
□肖其(作者系山東一知名復合肥企業營銷部經理)
表一
2007年10月份采購價 2008年1月份采購價 差價
55% 一銨 2690元/噸 3920元/噸 1230
64% 二銨 3600元/噸 4500元/噸 900
50% 硫酸鉀 2650元/噸 3950元/噸 1300
60% 氯化鉀 2600元/噸 3300元/噸 700
表二
原料 差價 15%磷增加成本 5%磷增加成本 15%鉀增加成本 5%鉀增加成本
55% 一銨 1230 335元/噸 112元/噸
64% 二銨 900
50%硫酸鉀 1300 390元/噸 130元/噸
60%氯化鉀 700
表三
總含量30%復合肥（元/噸） 總含量40%復合肥（元/噸） 總含量50%復合肥（元/噸）
原材料 1800 2400 3000
運輸費用 250 250 250
生產成本 150 150 150
財務費用 50 50 50
銷售費用 50 50 50
管理費用 50 50 50
利潤 300 300 300
各層搬運費 20 20 20
包裝袋 60 60 60
合計 2730 3330 3930
原材料部分 1800 2400 3000
其中原材料所占比重 65.93% 72.07% 76.34%
