在化肥銷售中，既要尊重消費者，又要保障經銷商利益，還必須體現廠商的利益，這三者間要達成完全的統一幾乎是不可能的。要解決這個矛盾，只能利用消費者的層次差異，發揮產品品種多的優勢，采取以盈補虧、平均獲利水平的辦法展開競爭。這種辦法即為“層次營銷”，即根據產品的價格水平不同，把產品分為：主打產品、獲利產品和形象產品。
主打產品，即以低價位搶占市場，遏制競爭，主攻普及率和銷量，使生產或銷售迅速達到一個理想的規模，保本甚至微虧，以打通渠道、打開市場、壓制競品為目的。
獲利產品（由于無同檔次競品，則可提高獲利水平），即以合理的獲利水平順著主打產品打開的銷路迅速到達消費終端，占領競品暫時不能進入的新市場，既求銷量也求獲利，發揮規模效益，拉開與競品的差距，加速企業的發展壯大。
形象產品，即以高質高價入市，隨銷售網絡銷售，主攻品牌形象建設，在贏取超額利潤的同時，樹立高品質、高返利的品牌形象，增強企業的競爭力和發展后勁。
主打產品、獲利產品和形象產品，在不同的競爭階段也有可能更迭變換。當主打產品過度競爭，利潤嚴重攤薄，市場萎縮，銷量下滑嚴重時，就會失去意義而被淘汰，這時獲利產品則有可能因為競爭的加劇，獲利水平的平均化，而成為主打產品。當然，法無定法，這是要取決于市場競爭的情況和結果。
