在(zai)國家建(jian)設(she)新(xin)農村戰略(lve)一系列(lie)政策引導下(xia)，我國農藥(yao)行(xing)業(ye)(ye)(ye)未來五年面臨(lin)良好(hao)發展(zhan)機遇，但良好(hao)的(de)(de)(de)外部環(huan)境只(zhi)是提供了一種(zhong)可能(neng)性，農藥(yao)行(xing)業(ye)(ye)(ye)獲得新(xin)生的(de)(de)(de)主導因素還在(zai)于行(xing)業(ye)(ye)(ye)和(he)(he)企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)內(nei)部改造(zao)。除了加大自主研發、避免同質價格競(jing)(jing)爭(zheng)、通過(guo)行(xing)業(ye)(ye)(ye)整合(he)提高產業(ye)(ye)(ye)集中度(du)外，控制(zhi)銷(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)將成為近期農藥(yao)企(qi)業(ye)(ye)(ye)競(jing)(jing)爭(zheng)的(de)(de)(de)焦點。從國際(ji)(ji)農藥(yao)產業(ye)(ye)(ye)發展(zhan)規律看，行(xing)業(ye)(ye)(ye)利(li)潤正在(zai)由制(zhi)造(zao)原藥(yao)向成品制(zhi)劑(ji)和(he)(he)銷(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)轉移。同樣一噸草甘膦除草劑(ji)，國內(nei)企(qi)業(ye)(ye)(ye)以原藥(yao)形式出口僅能(neng)獲得不到3萬元的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)收入和(he)(he)幾千元的(de)(de)(de)毛利(li)；而國際(ji)(ji)上一些(xie)公司(si)則(ze)通過(guo)銷(xiao)售(shou)各種(zhong)濃度(du)的(de)(de)(de)制(zhi)劑(ji)、稀釋助(zhu)劑(ji)和(he)(he)施藥(yao)器(qi)材來獲得幾倍甚(shen)至十倍的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)收入和(he)(he)毛利(li)。國內(nei)上市農藥(yao)企(qi)業(ye)(ye)(ye)大部分仍然停留在(zai)化(hua)工品制(zhi)造(zao)商(shang)的(de)(de)(de)水平，改變(bian)贏(ying)利(li)模式是提高行(xing)業(ye)(ye)(ye)集中度(du)和(he)(he)綜合(he)競(jing)(jing)爭(zheng)力(li)的(de)(de)(de)關(guan)鍵。
但與發達國(guo)家農(nong)藥(yao)企業(ye)(ye)所面對的(de)集約(yue)化、現代化農(nong)業(ye)(ye)生產體系不同，國(guo)內農(nong)藥(yao)企業(ye)(ye)未來(lai)較長時間內仍將以單一經(jing)營(ying)規模(mo)小、農(nong)藥(yao)使用知識(shi)缺乏(fa)、價格承受能力弱的(de)小規模(mo)農(nong)戶為主(zhu)要銷售對象，創(chuang)建(jian)低成本銷售渠道、提供配套(tao)售后服(fu)務和培育品牌忠誠度(du)可能成為未來(lai)國(guo)內農(nong)藥(yao)企業(ye)(ye)成功(gong)的(de)關鍵因素。
