如何在做好技術、農資服務，在滿足農業需要的同時，也給自己帶來合理、穩定的利益收入，是當前鄉村級農資經銷商們尋求解決的問題。筆者認為必須做好五個轉變，確立四個心態。
一、主動向農民推薦好產品
由于農村的科技普及率還很低，有些農民在購買農藥時，往往指名要已推廣了20多年的老農藥品種，如甲胺磷、1605、3911等劇毒農藥。如果按照他們所要的提供貨源，不符合有關規定。農資經銷商必須向農民推薦高效、低毒、低殘留、效果好的農藥品種。
二、由經銷向營銷轉變
簡單地把商品擺在貨架上，賣給對方獲得利益后就不聞不問了，這叫經銷。而營銷是經營銷售的簡稱，怎么經營？就是要了解所在地區農業生產上需要什么農藥，什么藥能治什么病蟲，能有多大的銷量，在什么季度該賣什么農藥品種等等，同時要做好技術服務。
三、“坐商”變“行商”
目前很多鄉村農藥經銷商還是進貨到家，搬貨上架，開門是店，關門是家。這樣的方式難以做大。要走出家門，調查和了解市場，下到田頭和農民交談，請農民到店里去買農藥，咨詢解決生產上的問題。
四、由經營變“精”營
有些人沒有經營思路，看到別人進什么貨他也進什么貨，無主無次。其實，要占領市場，突出自己的特色，進貨要“精”，可以選擇自己的獨家代理品種。
五、由經銷商變服務商
通過服務去占領、鞏固、擴大自己的市場。要完成這個轉變，必須做好以下工作：提升店鋪聲譽宣傳某一個產品是暫時的，而提升店鋪的聲譽是長久的，要從單純的產品經營中走出來，步入品牌經營時代。
把農資經營店辦成一個植物醫院。農民買你的農藥是去防病治蟲的，農作物生什么病，用什么藥治，農民一般不懂。如果農資經營商懂得植保知識，掌握用藥技術，就能讓農民信服，生意就會興隆。
要做好一個鄉村級農藥經銷商，在完成以上五個轉變的基礎上，還要調整好幾個心態。
——堅定心態。一旦確定了做農資，就要義無反顧地做下去，要爭當第一，要敢于面對競爭。
——感恩心態。是誰給了我們財富？誰是我們的衣食父母？是消費者。絕不能賣假貨欺騙消費者，一定要把顧客視為上帝，服務好。
——付出心態。要先付出精力學習技術，付出行動感召用戶，付出勞動去送貨，付出資金去進貨。
——平等心態。不要認為自己開店時間長，賺錢多，是大戶，就看不起新開戶，看不起小戶。
——競爭心態。沒有競爭就沒有發展，就沒有進步，要想在農資行業做大做強，必須走在前列，在競爭中取勝，不要在一團和氣中磨平了自己的棱角。
總之，做好一個鄉村農資經銷商，要在誠信經營的基礎上，樹立堅定的信心，認真學習科學技術，用服務、質量、效果、誠信去贏得客戶的信任。
