一(yi)(yi)是(shi)將為(wei)(wei)農(nong)(nong)戶著想放(fang)在(zai)(zai)首要位置。長(chang)期來，農(nong)(nong)資經(jing)(jing)(jing)銷商(shang)(shang)考(kao)慮(lv)多的(de)是(shi)自己(ji)經(jing)(jing)(jing)營業務利益(yi)的(de)最大化，市(shi)場情況變(bian)化，競爭對(dui)手增(zeng)多，作為(wei)(wei)經(jing)(jing)(jing)銷商(shang)(shang)不(bu)妨展望一(yi)(yi)下自身價(jia)(jia)值(zhi)與農(nong)(nong)戶價(jia)(jia)值(zhi)共(gong)同(tong)成(cheng)長(chang)的(de)局面。站在(zai)(zai)農(nong)(nong)戶的(de)角度，為(wei)(wei)農(nong)(nong)戶著想，替農(nong)(nong)戶算算細賬，這是(shi)追求(qiu)雙(shuang)方價(jia)(jia)值(zhi)共(gong)同(tong)成(cheng)長(chang)的(de)正(zheng)確思維(wei)。如果說經(jing)(jing)(jing)銷商(shang)(shang)熟悉農(nong)(nong)資的(de)使用技術(shu)，多介紹一(yi)(yi)些適銷對(dui)口(kou)的(de)農(nong)(nong)資產(chan)品，多為(wei)(wei)農(nong)(nong)民算算細賬，如何減(jian)少他(ta)們生產(chan)中費(fei)時費(fei)力造成(cheng)的(de)成(cheng)本增(zeng)加，建立互信機制，受益(yi)的(de)無疑是(shi)農(nong)(nong)戶和經(jing)(jing)(jing)銷商(shang)(shang)了。
二是(shi)具(ju)有敢于自(zi)曝(pu)“缺陷”的(de)(de)(de)(de)(de)思(si)維(wei)。當(dang)然，在農(nong)(nong)資(zi)(zi)經銷中，誠信(xin)是(shi)至關重要的(de)(de)(de)(de)(de)，但在營銷過程中，經銷商不妨大膽自(zi)曝(pu)“缺陷”，實事求是(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)向農(nong)(nong)民(min)(min)介(jie)紹各種農(nong)(nong)資(zi)(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)性(xing)能和使用中的(de)(de)(de)(de)(de)注意(yi)事項，特別(bie)是(shi)當(dang)一種新的(de)(de)(de)(de)(de)農(nong)(nong)藥和化(hua)肥面市后，不能總是(shi)賣瓜(gua)的(de)(de)(de)(de)(de)說瓜(gua)甜，應在技術上指導農(nong)(nong)民(min)(min)，并告之使用者新產品的(de)(de)(de)(de)(de)優(you)勢和不足之外，共同(tong)為農(nong)(nong)民(min)(min)選擇對口的(de)(de)(de)(de)(de)農(nong)(nong)資(zi)(zi)產品，而不要一味地只考慮自(zi)身的(de)(de)(de)(de)(de)營銷利潤。這樣做(zuo)當(dang)然既增加了(le)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)誠信(xin)度，同(tong)時(shi)也拉近了(le)與農(nong)(nong)戶之間的(de)(de)(de)(de)(de)距離，以(yi)便招來更多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)“回頭客”。
三是轉換對象，“引(yin)導”農(nong)(nong)(nong)(nong)民(min)(min)的(de)(de)(de)(de)思維。時下，農(nong)(nong)(nong)(nong)資價格上漲，當很(hen)多農(nong)(nong)(nong)(nong)戶購買農(nong)(nong)(nong)(nong)資都是貨比三家，抱有“試(shi)探”、“打聽”的(de)(de)(de)(de)想法(fa)時，經銷(xiao)商應(ying)不必性(xing)急，設身處地(di)站(zhan)在農(nong)(nong)(nong)(nong)民(min)(min)的(de)(de)(de)(de)角度上，不要(yao)硬性(xing)地(di)去推銷(xiao)自己的(de)(de)(de)(de)農(nong)(nong)(nong)(nong)資產品(pin)，而(er)(er)應(ying)該主(zhu)動地(di)去了解(jie)過來(lai)農(nong)(nong)(nong)(nong)民(min)(min)農(nong)(nong)(nong)(nong)資的(de)(de)(de)(de)使(shi)用(yong)情(qing)況(kuang)，讓他們談(tan)感(gan)受，并對農(nong)(nong)(nong)(nong)資使(shi)用(yong)中出現(xian)的(de)(de)(de)(de)一些(xie)情(qing)況(kuang)和(he)問題，共(gong)同談(tan)看法(fa)，找到其中的(de)(de)(de)(de)共(gong)性(xing)進而(er)(er)取(qu)得農(nong)(nong)(nong)(nong)民(min)(min)的(de)(de)(de)(de)信任，多向農(nong)(nong)(nong)(nong)民(min)(min)介紹(shao)一些(xie)新產品(pin)的(de)(de)(de)(de)使(shi)用(yong)性(xing)能，并盡量提供一些(xie)選擇的(de)(de)(de)(de)余地(di)，而(er)(er)不應(ying)只去談(tan)什(shen)么優惠，而(er)(er)應(ying)多介紹(shao)一些(xie)農(nong)(nong)(nong)(nong)民(min)(min)使(shi)用(yong)后的(de)(de)(de)(de)效果和(he)增產增收的(de)(de)(de)(de)對比事例，只有這樣才能吸引(yin)更多的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶，也可以進一步擴大(da)自身的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)陣地(di)。
四是(shi)(shi)轉變(bian)過(guo)去等客(ke)上門的(de)(de)(de)(de)思維(wei)。在激(ji)烈的(de)(de)(de)(de)市場競爭中，人們(men)早以(yi)擯棄“柜(ju)臺服務，等客(ke)上門”的(de)(de)(de)(de)單(dan)一模式。例如，有(you)的(de)(de)(de)(de)經銷商與科(ke)技示范戶，種(zhong)糧種(zhong)棉大(da)(da)(da)(da)戶建(jian)立(li)了(le)長期的(de)(de)(de)(de)供(gong)貨(huo)關(guan)系，并進行(xing)農(nong)(nong)資售(shou)后(hou)的(de)(de)(de)(de)跟蹤(zong)調查服務，廣泛地聽(ting)取他(ta)(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)意(yi)見，長期的(de)(de)(de)(de)合作(zuo)，創(chuang)造了(le)雙贏的(de)(de)(de)(de)局面。取而代之(zhi)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)主(zhu)動營銷，上門營銷。現在，一些(xie)大(da)(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)化肥(fei)農(nong)(nong)藥生產廠家(jia)，通過(guo)一些(xie)中間經銷商，在農(nong)(nong)村開(kai)展的(de)(de)(de)(de)農(nong)(nong)資試驗示范，已收到了(le)良好的(de)(de)(de)(de)社會反(fan)響，他(ta)(ta)們(men)手把手教農(nong)(nong)民(min)使用技術，進行(xing)大(da)(da)(da)(da)田(tian)對(dui)比(bi)試驗，讓農(nong)(nong)民(min)看(kan)得見、摸(mo)得著，受到農(nong)(nong)民(min)的(de)(de)(de)(de)歡迎。很(hen)多種(zhong)植大(da)(da)(da)(da)戶和生產企業建(jian)立(li)了(le)良好的(de)(de)(de)(de)供(gong)需關(guan)系，或(huo)通過(guo)中間營銷商，或(huo)通過(guo)種(zhong)田(tian)大(da)(da)(da)(da)戶的(de)(de)(de)(de)致富能人，以(yi)團購(gou)的(de)(de)(de)(de)方式，集(ji)體采購(gou)各(ge)種(zhong)農(nong)(nong)資，農(nong)(nong)民(min)以(yi)集(ji)體大(da)(da)(da)(da)客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)優勢，可以(yi)從(cong)農(nong)(nong)資供(gong)應商那里獲得價格上的(de)(de)(de)(de)優惠，既可以(yi)節省開(kai)支(zhi)，還避免了(le)購(gou)買偽劣(lie)農(nong)(nong)資的(de)(de)(de)(de)后(hou)顧(gu)之(zhi)憂，經銷商則可擴大(da)(da)(da)(da)銷售(shou)領域(yu)，從(cong)薄利多銷中受益，對(dui)雙方都是(shi)(shi)一件大(da)(da)(da)(da)好事。
