10月底山東濰坊的天氣出奇的好，幾天來的艷陽高照，仍然抹不去人們心頭的陰霾。在第九屆磷復肥產銷會上，前期停車、沒停車，抑或是檢修的廠家聚集在一起，抱怨之聲隨處可見。“現在整體大勢都不好，銷售也都不動。”特別是原材料和復合肥庫存雙重壓力，使一些企業喘不過氣來。
“我們不是渲染這種情緒，今年實在是太可怕了！”在市場一輪緊似一輪的跌宕起伏中，復合肥正經歷一場史無前例的行業洗禮。在種種憂慮中，信心逐漸被侵蝕，格局重構正在發酵。
原料惹禍上身
“成也蕭何，敗也蕭何”，一位不愿意透露姓名的陜西復合肥企業老總，給化肥原料行情下了結論。“今年都是原料惹的禍。”之后他又憤憤不平地補充了一句。今年的復合肥行情源于原料大漲后的大跌。特別是當巴拿馬船型海運日租金水平從幾萬美元跌至幾千美元的時候，誰還會對原料價格抱有多少信心！2007年年底原料開始爆漲之時，就注定了復合肥今天的局面。
2007年年底，硫磺、磷酸一銨、磷酸二銨乃至鉀肥、尿素的價格全線“飄紅”，企業紛紛大量“吃”進原料。由于價格上升、資源緊缺去年沒有拿到資源的企業，今年年初也開始搶著購進，忙著提前打款儲備原料。直至今年9月，硫磺、磷酸一銨等價格一降再降，囤積了大量原料的生產企業被拋到深淵。
這種局面并不是沒有征兆，當一些大型流通企業和資源省份原料企業紛紛急于將原料出手時，頹勢已經初現端倪。
“今年原材料行情和信息尤為重要。”湖北源豐化工有限公司銷售副總經理林毅肯定地說。他認為，作為一個復合肥生產企業來說，銷售和貸款還是其次，原料才是最重要的環節。“復合肥賣10元，你不可能賣到12元，你只能賣9.8元甚至是9.5元才有優勢，所以，原料采購和儲備是每一個復合肥生產企業的命脈。”源豐化工公司在風暴降臨之初，通過與業內高端客戶的信息溝通，就對行情迅速做出準確判斷。9月中旬，他們正式通知供應部門，放慢原料采購節奏。“由于目前降價的尿素、磷酸一銨和氯化銨公司都沒有庫存，所以沒有對企業造成損失。”這一刻，林毅的嘴角浮現出一絲自信的笑容。
山東邁金農生態肥業有限公司副總經理葉青與林毅頗有同感。“今年的原材料價格和信息對一個企業至關重要。在行情走跌初期，我們就已經從大量的市場情況中得出了結論。目前，公司沒有任何原材料和產品庫存壓力，企業可以輕松面對這個市場。”對記者說這一番話時，葉青的臉上同樣透著一股子的輕松。
信息社會信息的重要性對于每一個人都不言而喻，但是更重要的是對信息的準確分析。當硫磺、一銨等市場價格發生暴跌，引發市場一波又一波的甩貨，就注定了下游產品的價格變化。如果說，許多生產企業預見了這種形勢，那么這種信息折射到流通環節的反饋卻緩慢了許多，一些企業的終端庫存讓人樂觀不起來。
庫存如鯁在喉
很多企業認為，目前面對的是一個千瘡百孔的市場，癥結就是復合肥庫存。“化肥市場目前最大的問題就是庫存。”由于前期行情的日益看漲，流通環節大量囤貨，導致前期庫存和目前銷售停滯積壓的現有庫存大量堆積。一位國內大型化肥企業的區域銷售經理說：“今年上半年，甚至到了秋天，大家都對化肥上揚態勢非常看好，很多經銷商都存了大批量的貨。”直至原料下跌，農民也開始逐漸意識到價格開始進入下行空間，導致農民和零售店的觀望、銷售停滯。即使農民需要用肥購進，也是按斤論價。這更讓化肥市場雪上加霜。
一家國內知名化肥龍頭企業的威海大區經理說：“目前市場走貨量很小，今年復合肥的銷量減少已成定局。經銷商把庫里的貨已經清理干凈，他們在短時間內不會進貨。由于動態的社會庫存量少了，進貨量自然而然開始走低。”廣東福利龍復合肥有限公司總經理危敬權也認為，目前最大的問題不是市場賣不動，而是經銷商怕跌的心理恐慌導致的急于清理庫存。他給記者算了一筆賬：“如果一個經銷商按照庫存300噸計算，廠家有100個經銷商就是3萬噸，企業一個月的產量就會減少3萬噸。”這就是原料堆積、資金短缺之外造成生產企業周轉困境的主要原因。
深圳市芭田生態工程股份有限公司廣南部大區經理汪爭先，為消化庫存給出了時間段。“目前生產企業的主要精力都放在了消化前期庫存上。由于2007年下半年一些生產廠家銷售太多，造成市場中的肥料積壓嚴重。目前，市場至少需要2-3個月的時間消化這些庫存。”
危機四伏的生產企業，紛紛出臺救市措施，實行保價銷售。相對于流通環節來說，有廠家這棵大‘樹'風險少了很多。“我們現在庫存量不大，磷酸一銨、尿素、鉀肥、氯化銨降價不少，下面網點存貨也不多。即使我們去拿一點兒貨，廠家也都給保底計息，風險就不太大了。”東北的大經銷商輕松地說。
然而，危機并不遙遠，對于目前實行的保底銷售，有些企業開始感到力不從心。“現在很多企業都在幫助經銷商清理庫存，實行保底銷售，關鍵是有些企業保不起了，這樣的企業一多就麻煩了。保不了的情況下怎么保？只能舍棄，生產企業不可能把自己搞垮了呀！”山東一家企業的銷售經理不無擔憂地說。那些囤積了大量原料和網點眾多的大型生產企業，由于終端銷量大，市場停滯后的積壓也更多，庫存壓力顯而易見。很難想象，市場多米諾最后會倒在誰手中？
冬儲最后的希望
目前，東北市場已經停滯，山東市場銷售工作已經接近尾聲，很多企業的目光盯在了冬儲上。但是，在日益看跌的行情下，一些經銷商對冬儲缺乏熱情。在廣東地區，9月底就開始忙于冬儲的生產企業，在終端并沒有得到響應，面對日日下跌的行情，經銷商希望等來國家和生產企業更好的淡儲政策。
日前，發改委相關人士表示，國家將加快完善中央和地方淡儲機制，具體政策如何執行受人關注。由于市場風險大，生產企業對市場是否見底心里還沒數，生產企業都不肯率先出臺儲備政策，他們還無從下手。“現在各個廠家暫時還沒有措施，市場不太明朗，誰也不敢先出手。我個人感覺要到明年2、3月份。”山東企業的營銷人員憂心忡忡。
令人憂慮的還不僅是這些，賒銷、偷漏含量、包裝缺斤短兩重現市場，甚至在市場中消失已久的聯儲方式重新回到市場。“現在市場風險大，經銷商民營和個體比較多，誰也不愿意冒這么大的風險，很多經銷商更愿和廠家聯儲聯銷，一同抵御市場風險。除非肥料有大漲的可能性，但是，很顯然，這種可能性已沒有了。”山東的區域經理不無遺憾地說：“聯儲聯銷已遠離行業好幾年，這兩年化肥價格一直呈現上揚趨勢，很難顯現聯儲聯銷的優勢了。但是，今年的復合肥行情……中國的化肥行業又倒退了好幾年。”
毫無疑問，中國的磷復肥行業正在經歷一場改革開放后最嚴峻的市場考驗，首當其沖的則是國內大型磷復肥生產企業。由于前期原料儲備過多，加上終端網絡密集、網點眾多、銷售量大，企業負擔也更加沉重。一位龍頭化肥企業的部門總經理認為，今年受擠壓的大多都是大企業。他認為，氮肥行業可以通過市場洗禮達到產業升級的目的，但是，今年的情況對于磷復肥產業來說，并不利于行業整合。
中國磷復肥工業協會武希彥也對記者表示，目前中國大型磷復肥企業正遭受重創，全球金融危機無疑也給行業帶來巨大負面影響，關注行業、給予行業更多的政策扶持是行業最為迫切的需要。為此，在磷復肥產銷會期間，中國磷復肥工業協會針對大型復合肥生產企業，緊急召開了行業預警會，商討行業陷入谷底之時的解救之策。
紅紅火火、熙熙攘攘的“第九屆高濃度磷復肥產銷會”結束了，人們忐忑不安地離去，尚不明朗的肥市，不知道還能支撐多久，很多企業不知道是否能熬過這個冬天。但是，化肥行業需要面對一個更加嚴峻的問題——如何疏導市場上一些不可控因素的波及傳導效應，終端庫存空虛幾成定局，春節前后正是運輸緊張的時候，開春農民是否能及時地用上肥呢？市場多米諾最終是否會倒掉農民手中？
