售前服(fu)務(wu) 首先要(yao)對下一(yi)年(nian)度計劃推(tui)廣的(de)(de)(de)(de)農藥新(xin)產品，銷(xiao)(xiao)售單位要(yao)預先進行一(yi)定面積的(de)(de)(de)(de)試驗(yan)，這不僅(jin)是對農藥新(xin)產品考察(cha)鑒定的(de)(de)(de)(de)重要(yao)環節，也是擴大新(xin)產品宣傳的(de)(de)(de)(de)有效途徑。試驗(yan)田應選(xuan)擇田塊集中、肥(fei)水(shui)條件較好、靠近(jin)公(gong)路、交通便(bian)利的(de)(de)(de)(de)地(di)方，平時(shi)在試驗(yan)田邊樹立一(yi)個(ge)醒目的(de)(de)(de)(de)標牌，以吸引(yin)行人的(de)(de)(de)(de)注意和(he)(he)觀(guan)察(cha)。適當(dang)的(de)(de)(de)(de)時(shi)候可邀請當(dang)地(di)的(de)(de)(de)(de)植保(bao)專家(jia)、經銷(xiao)(xiao)商，并組織附近(jin)的(de)(de)(de)(de)農戶(hu)，召開現場觀(guan)摩會，通過實地(di)考察(cha)和(he)(he)對比(bi)，加上植保(bao)專家(jia)的(de)(de)(de)(de)介紹和(he)(he)評論，讓農戶(hu)和(he)(he)經銷(xiao)(xiao)商親眼看(kan)到農藥新(xin)產品的(de)(de)(de)(de)效果優勢(shi)，從而加深對新(xin)產品的(de)(de)(de)(de)了解和(he)(he)認識，為來年(nian)推(tui)廣農藥新(xin)產品打下良好的(de)(de)(de)(de)基礎(chu)。
其(qi)(qi)次要注(zhu)重實物(wu)宣(xuan)傳，農(nong)(nong)藥(yao)(yao)新產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)使用(yong)效(xiao)果是廣大(da)農(nong)(nong)戶(hu)(hu)和經銷商關(guan)注(zhu)的(de)(de)焦點(dian)，也是農(nong)(nong)藥(yao)(yao)新產(chan)(chan)品(pin)能否打開銷路的(de)(de)關(guan)鍵。所謂產(chan)(chan)品(pin)好不好，用(yong)了就知(zhi)道(dao)。因此(ci)農(nong)(nong)藥(yao)(yao)生產(chan)(chan)廠家可把要推廣的(de)(de)新產(chan)(chan)品(pin)做成小規格的(de)(de)包裝，在農(nong)(nong)藥(yao)(yao)銷售(shou)季節按一定比例贈(zeng)送給農(nong)(nong)戶(hu)(hu)。實踐證明，通過新產(chan)(chan)品(pin)試用(yong)，與其(qi)(qi)他農(nong)(nong)藥(yao)(yao)產(chan)(chan)品(pin)對比，農(nong)(nong)戶(hu)(hu)自(zi)然會(hui)發現和了解該產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)特效(xiao)、使用(yong)劑量以及使用(yong)方(fang)法等，從而為來年的(de)(de)農(nong)(nong)藥(yao)(yao)使用(yong)提供了參考(kao)。
最后是(shi)要(yao)(yao)重視產品(pin)的(de)(de)包(bao)裝(zhuang)設計，農(nong)(nong)藥產品(pin)的(de)(de)包(bao)裝(zhuang)不僅(jin)具有保護和方便(bian)儲運的(de)(de)功(gong)能，還(huan)應具有醒(xing)目性、美(mei)觀(guan)性等(deng)特點(dian)。包(bao)裝(zhuang)也有不可替代的(de)(de)宣傳促銷(xiao)作用(yong)(yong)，素有無(wu)聲的(de)(de)推銷(xiao)員之稱，因此農(nong)(nong)藥的(de)(de)包(bao)裝(zhuang)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)受到人們的(de)(de)重視。主(zhu)要(yao)(yao)有三個(ge)方面：一(yi)是(shi)包(bao)裝(zhuang)規格的(de)(de)設定。如每瓶(ping)（包(bao)）多少，每畝使(shi)用(yong)(yong)多少，要(yao)(yao)迎合農(nong)(nong)民口味(wei)，方便(bian)使(shi)用(yong)(yong)。二是(shi)標(biao)(biao)簽標(biao)(biao)識。在不違(wei)反(fan)國家新的(de)(de)農(nong)(nong)藥商標(biao)(biao)管理法規的(de)(de)前提(ti)下，力求美(mei)觀(guan)大方，新穎別致，通俗易(yi)懂。三是(shi)包(bao)裝(zhuang)材(cai)料的(de)(de)選用(yong)(yong)，內外包(bao)裝(zhuang)都要(yao)(yao)結實耐(nai)用(yong)(yong)，便(bian)于運輸和攜(xie)帶，杜絕(jue)因包(bao)裝(zhuang)質量問題造成的(de)(de)滲漏與破損。
售(shou)(shou)(shou)(shou)中(zhong)服(fu)務 農(nong)(nong)藥產(chan)品在營銷的(de)(de)過(guo)(guo)(guo)程中(zhong)，必(bi)(bi)須(xu)樹(shu)立良好(hao)的(de)(de)服(fu)務意(yi)識(shi)，開展(zhan)優質服(fu)務，只有(you)良好(hao)的(de)(de)服(fu)務才能(neng)贏得農(nong)(nong)戶(hu)的(de)(de)滿意(yi)。1、銷售(shou)(shou)(shou)(shou)人(ren)員(yuan)(yuan)必(bi)(bi)須(xu)是專業(ye)(ye)技(ji)術(shu)(shu)人(ren)員(yuan)(yuan)或經過(guo)(guo)(guo)專業(ye)(ye)培(pei)(pei)訓的(de)(de)人(ren)員(yuan)(yuan)。在銷售(shou)(shou)(shou)(shou)的(de)(de)過(guo)(guo)(guo)程中(zhong)能(neng)熱情、專業(ye)(ye)、熟練地解(jie)答農(nong)(nong)戶(hu)提(ti)出(chu)的(de)(de)各種問題，傾聽農(nong)(nong)民的(de)(de)心(xin)聲，提(ti)醒注意(yi)事項，并(bing)發放相(xiang)應(ying)的(de)(de)技(ji)術(shu)(shu)資料，為農(nong)(nong)戶(hu)提(ti)供方便。2、要抽調有(you)專業(ye)(ye)知識(shi)且實踐經驗(yan)豐(feng)富的(de)(de)技(ji)術(shu)(shu)人(ren)員(yuan)(yuan)深入基層，對各鄉鎮零售(shou)(shou)(shou)(shou)商和農(nong)(nong)戶(hu)開展(zhan)技(ji)術(shu)(shu)咨詢、技(ji)術(shu)(shu)培(pei)(pei)訓和現場指導等，以保證農(nong)(nong)藥新產(chan)品的(de)(de)最佳使(shi)用效果和銷售(shou)(shou)(shou)(shou)量(liang)。
售(shou)后(hou)服(fu)務(wu) 全方位的農藥(yao)售(shou)后(hou)服(fu)務(wu)：1、要對(dui)每(mei)個(ge)新品種的使(shi)用進(jin)(jin)行指導，要進(jin)(jin)行觀察，做好田間(jian)調查(cha)，對(dui)農戶(hu)負責。2、要做好技術(shu)服(fu)務(wu)上門工作(zuo)，信(xin)守(shou)銷(xiao)售(shou)承諾，訪問用戶(hu)，建立銷(xiao)售(shou)商經(jing)營檔(dang)案。3、要實行售(shou)后(hou)跟(gen)蹤服(fu)務(wu)。如(ru)果(guo)農藥(yao)在使(shi)用過程(cheng)(cheng)中(zhong)出現了問題，要查(cha)找原因，積極處理(li)。如(ru)效(xiao)果(guo)問題、藥(yao)害問題，就(jiu)要查(cha)明是產品質量問題？還是使(shi)用技術(shu)問題？在銷(xiao)售(shou)過程(cheng)(cheng)中(zhong)必須意識到，只有農民滿意才能保住市場，從(cong)而進(jin)(jin)一步拓寬市場、贏得商機。
