時至6月，田里早稻生長正旺。臺山水步鎮農戶余先發忙著打藥除草，“這個時候是早稻生長的關鍵時期，如果除草不及時，對產量影響很大。”
余先發說，他除草選用的產品是廣西樂土生物科技有限公司生產的藥肥“金稻龍”。在廣東江門、潮汕、清遠、韶關等各個水稻產區，隨處可見的是廣西農藥生產廠家的宣傳橫幅、標語、貼畫等。業內人士透露，一般來說，廣東全年水稻用藥的市場容量為17億元左右，而每年廣西農藥產品，在這方面的銷售總額將近8億，可以說幾乎占據廣東水稻用藥市場的半壁江山。
目前廣東的農藥市場，呈現出諸強紛爭的局面。國外農藥巨頭、廣東本省企業、北方農藥廠家，以不同的競爭優勢牢牢占據著各自的市場份額。而廣西的農藥企業也依靠低廉的銷售成本、獨特的市場定位，不斷擴張版圖，成為廣東農藥市場上不可忽視的一股力量。
產品以水稻用藥主打
廣西金穗農藥有限公司業務經理黃祥銘向記者介紹，自從該公司2003年開始進軍廣東市場以來，產品一直是以水稻用藥為主。“目前我們的產品已經遍滿廣東水稻生產區，估計同時在市場上流通的產品有20-30個。推得較好的幾個產品年銷售額合計接近1000萬元。”他細算了一下，首年業績是200萬，之后每年大約以30%的速度增長，至今已經是1000多萬。
廣西田園生化股份有限公司是最早進入廣東市場的廣西農藥生產廠家之一。該公司副總經理韋志軍向記者介紹，早在1998年，他們就通過“瘟畢克”這個產品成功打入廣東，近幾年的市場占有率呈不斷增長的態勢。廣西安泰化工有限責任公司副總經理譚杰元表示，安泰在廣東也不甘落后，近幾年來銷售額一直以15%左右的速度增長。
提起當初為何選擇進軍廣東市場，韋志軍說，廣東是全國經濟最發達的地區之一，農藥需求量在全國排名第一。廣東市場很容易接受新產品和高端產品，而且，廣東的經銷商素質高、信譽好。“基于這些因素，不僅是我們，許多國內外的農藥企業都非常看好廣東的農藥市場。”
據了解，即使打入廣東市場已經有10多年的時間，但廣西田園的產品還是以水稻類用藥為主。韋志軍說，田園公司在水稻的“三蟲兩病”(即稻縱卷葉螟、稻飛虱、螟蟲、稻瘟病、紋枯病)五個子目標市場都有高中低系列產品，特別是針對近年來頻頻暴發的水稻“兩遷”害蟲有很強的產品組合。
價格低廉是最大優勢
眾所周知，廣東農藥市場需求量在全國排名第一，各路諸侯紛紛搶灘登陸。國外巨頭企業如先正達、拜耳、杜邦等定位高端，目標直指各地產值較高的種植大戶；北方企業注重宣傳推廣，靠品牌取勝；廣東本土企業則專攻經濟作物，成效明顯。
“與國外和北方的一些大型農藥廠相比，我們的優勢主要體現在成本上。”黃祥銘認為，兩廣緊密相鄰，距離很近，從而能節省運費，價格上比遠離廣東的其他省份的廠家更具競爭力。
黃祥銘說，由于距離比較近，所以廠家便于向經銷商及時發貨。“經銷商無需冒儲存的風險，他們就更樂于推銷我們的產品。”
譚杰元也認為，相比北方一些進入廣東市場的農藥企業來說，廣西企業在價格上優勢明顯。他說，像目前在廣東市場較為流行的水稻殺蟲劑高氯敵敵畏(殺蟲畏)，廣西企業的產品，一件（80克×50個）的批發價大約在130元左右，而北方廠家相同規格產品則高達180元，“高出我們38%以上。”
此外，譚杰元還認為，由于廣西同廣東種植的作物品種接近，因此廠家更了解市場，也更懂得廣東農民的用藥習慣，以及對價格的接受程度，所以會在產品定位方面，更符合農民的用藥實際。“并且，我們進入廣東市場時間早，在廣東農民心中早就已經形成了很好的口碑，所以產品更受歡迎。”
相比于廣東本地的農藥企業，黃祥銘認為，廣西農藥廠家在市場定位上沒有沖突。他說，廣東企業主攻的是經濟類作物，比如果樹、蔬菜等的農藥市場，而廣西企業注重的是廣東水稻農藥市場。“互相沒有沖突，反而更具互補性。”
品牌推廣弱于北方企業
然而，許多業內人士認為，廣西農藥廠家的產品多而散，沒有形成核心競爭力，品牌推廣上無法與江浙一帶的企業競爭，這是他們的最大軟肋。
“平心而論，我們廣西農藥企業核心的品牌非常少。”黃祥銘說，比如廣西有些企業，一個登記證可以同時做出十多個產品在市場上流通。同一個有效成分，卻變出那么多商品名不同的農藥，“顯然，這種做法不可能形成品牌化。”
譚杰元也介紹，目前廣西農藥企業的定價普遍以低端產品為主，缺乏多元化。“目前北方一些高價產品，在廣東市場慢慢滲透，逐漸做強做大，這說明一些高價位的產品，已經得到廣東部分農戶的接受。”
他認為，廣西農藥企業應該居安思危，加快產品轉變，形成多元化的產品格局。“假如像以前一樣，還是一個證做十多個產品，而且每種產品都是低端定價，最終肯定會遭到市場的拋棄，只有加快轉變才是出路。”
黃祥銘還介紹，一直以來，廣西農藥企業在廣東的宣傳做得太少，并且主要以田間推廣為主。“不像江浙一帶企業注重宣傳，做得氣派和大方。這也是我們的差距所在。”
不過，也有一些廣西的農藥廠家逐漸開始注重產品的品牌推廣。韋志軍介紹，近來田園公司也一直在堅持打造和傳播公司品牌。
“另外我們在經濟作物的用藥市場方面，也正在做一些工作，并且取得一定成效，相信不遠將來，田園會在經濟作物用藥市場有所突破。”韋志軍說。
