浙江升華拜克生物科技股份有限公司是一家以生產新型農藥和(he)獸藥為(wei)主的(de)(de)(de)上市企業，長期側重于原藥生(sheng)產并主要(yao)用于出口。面對(dui)金融危機的(de)(de)(de)不利形勢(shi)，升華(hua)拜克決策層重新制(zhi)定(ding)了(le)(le)(le)經營戰略：利用原藥生(sheng)產和(he)技術的(de)(de)(de)優(you)勢(shi)，加大對(dui)下游制(zhi)劑產品(pin)的(de)(de)(de)研發力度，直接面對(dui)終端市場(chang)。事實證明，此舉(ju)既提高了(le)(le)(le)產品(pin)的(de)(de)(de)附加值，又擴大了(le)(le)(le)其國內(nei)市場(chang)的(de)(de)(de)份額，從而(er)彌補了(le)(le)(le)出口下降帶來的(de)(de)(de)損失，形成了(le)(le)(le)公司新的(de)(de)(de)經濟(ji)增長點。
升(sheng)華拜克由原藥到(dao)制劑的轉型從阿維菌(jun)素(su)開始。阿維菌(jun)素(su)原藥是升(sheng)華拜克的傳統優勢產(chan)品(pin)，已經在海外形成了較(jiao)強的品(pin)牌影響(xiang)力(li)(li)，該公司擁(yong)有的“BIOK”商標曾(ceng)被商務部授(shou)予“最具市場競爭力(li)(li)品(pin)牌”稱號。
之所(suo)以選(xuan)擇這個產品(pin)為突(tu)破口，升華拜克的決策者們主要是看(kan)中了它的市場前(qian)景。據升華拜克總工程師儲消(xiao)和(he)介紹，阿(a)維菌素(su)制(zhi)劑(ji)產品(pin)是一種環(huan)保型農(nong)藥(yao)。它通過干擾害(hai)蟲(chong)的神經生(sheng)理(li)活(huo)動來消(xiao)滅害(hai)蟲(chong)，殘留少，對(dui)益蟲(chong)的損傷也(ye)很小，因而十分安全。阿(a)維菌素(su)被(bei)土壤(rang)吸附后不會移(yi)動，可被(bei)微生(sheng)物分解(jie)，在環(huan)境中無累積作用。阿(a)維菌素(su)制(zhi)劑(ji)使(shi)用起(qi)來也(ye)十分方便，倒入水中稍加(jia)攪拌即可。因此(ci)，這個產品(pin)有(you)著很大的發展空間。此(ci)外，阿(a)維菌素(su)制(zhi)劑(ji)產品(pin)的利(li)潤(run)率也(ye)遠大于(yu)原藥(yao)產品(pin)。
2009年，在(zai)金融危機的步(bu)步(bu)緊(jin)逼(bi)下，升(sheng)華(hua)拜克重新將阿(a)維菌素制劑的研發和市場推(tui)廣列入(ru)了(le)重點工作議程(cheng)。
企(qi)業經(jing)(jing)過調研得知，我國(guo)(guo)水(shui)稻種(zhong)(zhong)植面積(ji)約占世界水(shui)稻種(zhong)(zhong)植總面積(ji)的(de)20%，國(guo)(guo)內(nei)種(zhong)(zhong)植總面積(ji)接近4億畝，居世界第一(yi)，是(shi)目前經(jing)(jing)濟類作物(wu)果樹面積(ji)的(de)數百倍。以阿(a)維菌(jun)素制劑產(chan)品(pin)所具備的(de)優異性能，完全(quan)(quan)可(ke)以應用(yong)(yong)(yong)于水(shui)稻蟲(chong)害(hai)的(de)防治(zhi)，并且(qie)國(guo)(guo)內(nei)其他廠家(jia)已(yi)經(jing)(jing)有將(jiang)其使用(yong)(yong)(yong)范(fan)圍(wei)擴展(zhan)到農業大田作物(wu)的(de)先例。也就是(shi)說，對阿(a)維菌(jun)素制劑產(chan)品(pin)在(zai)水(shui)稻蟲(chong)害(hai)防治(zhi)的(de)應用(yong)(yong)(yong)方面加大開發力(li)度，不僅完全(quan)(quan)可(ke)行(xing)，而且(qie)將(jiang)為企(qi)業帶(dai)來高(gao)額的(de)利(li)潤回報。
成本(ben)是產品打開市場的關(guan)鍵因素。在新型(xing)農(nong)(nong)(nong)藥推(tui)廣中，農(nong)(nong)(nong)藥制劑的銷(xiao)售價格不可避免地成為農(nong)(nong)(nong)民關(guan)注的焦點。過去(qu)，升華拜克(ke)同一個規格的阿維菌(jun)素農(nong)(nong)(nong)藥制劑品種(zhong)價格要高于普通農(nong)(nong)(nong)藥的20%以上，自然對農(nong)(nong)(nong)民缺乏吸(xi)引(yin)力。
為此，升華拜(bai)克把降低(di)產(chan)品成(cheng)本列(lie)為當前必(bi)須(xu)解決的(de)(de)第一個課(ke)題。他們充分發(fa)揮自產(chan)原(yuan)料藥的(de)(de)優勢，減少(shao)原(yuan)料采購環節的(de)(de)成(cheng)本。同(tong)時，又主動聯合浙江(jiang)大(da)學、華東理工大(da)學、安徽化工研究院(yuan)等單位，對(dui)制劑產(chan)品配方(fang)進行了優化，對(dui)生產(chan)工藝進行了改(gai)造，增(zeng)設了生產(chan)線。他們還通(tong)過強化績效考核(he)，努力實現(xian)成(cheng)品收率和產(chan)品單位產(chan)量的(de)(de)全面提升。
多(duo)管(guan)齊(qi)下使升(sheng)華拜克的產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)成本(ben)在短(duan)期內實現了明(ming)顯下降(jiang)，市場競(jing)爭力(li)大大增強。為(wei)擴大制劑(ji)(ji)(ji)(ji)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的使用(yong)范圍(wei)，今(jin)年升(sheng)華拜克在品(pin)(pin)(pin)種(zhong)種(zhong)類上又推(tui)出了微乳(ru)劑(ji)(ji)(ji)(ji)、水(shui)乳(ru)劑(ji)(ji)(ji)(ji)、粉劑(ji)(ji)(ji)(ji)等(deng)，接(jie)下去還將進一(yi)步(bu)推(tui)出顆(ke)粒劑(ji)(ji)(ji)(ji)。
目(mu)前，在國際金融危機影(ying)響下，農藥出口(kou)形勢也依然嚴峻，但是(shi)升華拜克(ke)通過努力，戰略調整已經取得了(le)初(chu)步成效(xiao)。該公司阿(a)維(wei)菌素制(zhi)劑產品(pin)在國內的銷售出現(xian)(xian)了(le)明顯(xian)增長，今年預計可(ke)實現(xian)(xian)3000萬元的銷售目(mu)標，前景十分看好。
