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| 淺議新形勢下國有種子公司發展策略 //chinaqfs.com 2005-2-22 13:19:52 信息來源：中國種業互聯網 瀏覽： |
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| 隨著市場經濟的逐步完善和加入WTO，我國的種子市場已全面放開，國有種子公司獨家經營、一統天下的舊格局已被打破。怎樣才能持久穩定地發展是現代國有種子公司面臨的一個重大問題，解決這一問題的主要途徑就是科學地制定和實施種子企業經營戰略。 一、國有種子公司的現狀及存在的突出問題 國內種子公司的發展良莠不齊，特別是中國加入世貿組織后，面臨國際種業的強烈沖擊，公司內部管理水平低，效益較差；大部分種子公司沒有自己的拳頭產品，市場競爭力不強；育、繁、加、推脫節，不利于科技成果迅速轉化和有效地發揮良種增產潛力；種子銷售環節薄弱，售后服務和社會化服務體系不健全，嚴重影響良種推廣和經營。 二、體制改革與國有種子公司發展 1．種子機構的設置、職能的分設要從市場經濟角度來科學化、規范化。種子管理站、種子公司的職能要進一步分開，避免相互制約，以給現代國有種子公司充分發展的空間。 2．積極引進現代企業管理機制，增強參與國內外競爭的實力。現已有上百家外資種子公司在我國注冊，初步打入了中國市場。面對這一壓力和挑戰，國有種子公司應抓住企業改革的良好機遇，推進企業股份制和資產重組，吸納先進企業管理技術和人才，任賢選能，民主決策，科學管理，內抓挖潛，外抓市場，才能適應市場經濟和國際形勢。 3．強化內部管理體制，提高管理水平。國有種子公司在內部機構設置和管理方面，應精簡后勤服務和非經濟部門人員，將人員主要集中在增收創收和培養發展新的經濟增長點，廣開財源，增收節支。在人事管理上，引入競爭機制，實行雙向選擇、公平競爭、擇優上崗、以崗定薪、以薪定責，真正形成能者上、庸者下、平者讓的新局面。 三．國有種子公司發展的戰略重點 2．人才發展戰略和新產品開發。人才是知識、技能的載體，是一切開發活動的基礎和資源，種子企業應加強對種子專業人才和財經、營銷等管理專業人才的引進、使用、培養和保護。“市場的競爭，說到底只不過是人才的競爭，兩者相遇，擁有一流人才者勝”是一條管理真諦。科技是第一生產力，以科研為依托，搞好“名、特、優、新”品種開發，要靠品種的不斷更新、自身產品良好的信譽、過硬的種子質量贏得用戶。 3、產品多角化經營。多品種、多規格的產品是企業市場競爭的前提。一個種子公司為獲得更大的經濟效益、社會效益和長期穩定發展，開發多種有發展潛力的產品，以“高產、優質、高效”的種子贏得了市場。采用這儀戰略，避免了“把全部雞蛋放在一個籃子里”，使企業在擴大業務范圍，增強競爭力的同時，避免或降低了市場風險，尤其是種子行業不景氣時期，取得更好的經濟效益。 4、促銷策略。建立有效合理的獎懲制度，取消“大鍋飯”，以業績大小拉開報酬檔次，充分調動營銷人員的積極性，促進市場開發工作。搞好宣傳、擴大聲譽，建立銷售網絡，真正“走出去”，使企業在競爭中立于不敗之地。 四、國有種子公司發展戰略難點 2、走股份公司道路是國有種子公司發展的必然趨勢。就當前形勢而言，國有種子企業改革勢在必行。通過股份制改革，把股份持有者利益與企業現有的和潛在的實力有機結合，企業不僅要看到眼前利益，而且要看到長遠利益，使企業行為合理化。國有種子公司走股份制道路，具備較為成熟的條件，并且有其深刻的現實意義。 |
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