近兩年來，搞農資經營的越來越困難，很多經銷商感到壓力越來越大。尤其是對于縣、鎮級經銷商來說，由于自身互相打壓、惡性競爭，導致利潤減少，銷量萎縮。特別是還要面對下游經銷商的賒欠和退貨，像2009年這種越是用肥旺季越是降價的反常現象，更是使很多上游經銷商幾乎難以支撐下去。而縱觀最基層的零售終端，在這樣一種不景氣的大環境下，這幾年搞農資經營的不但沒有減少，反而越來越多：一是新增經營戶增多，甚至一些過去從來沒有搞過經營的人都參與進來；二是流動游商大量出現。一到用肥高潮季節，在農村的大街小巷，經營農資的到處都是，大有一種全民都在搞農資的現象。
那么，為什么會出現這種“百花齊放，百家爭鳴”的局面呢？有利可圖，零售終端的高利潤才是導致這種局面的最大誘因。據筆者了解，在很多地方零售終端的利潤都相當可觀，如賣一噸普通復合肥，利潤少的也在150元/噸以上，一般的也在200~300元/噸以上，有些偏僻地方甚至都高達400元/噸以上。尤其是那些經營假冒偽劣的、或小廠生產的不達標化肥的，利潤更是可觀。有著如此大的利潤空間，你想經營者又怎能不趨之若鶩？
越是競爭對手增多，大家的市場份額就會占得越少，市場份額越少，他們越想依靠這有限的份額來得到一定的利潤，那只有保持零售環節的高利潤或者說暴利。這樣，大家雖然在其它環節上保持一種競爭態勢，互相打壓，如搭銷、送贈品。但在零售價格上，大家卻會達成一種默契：誰也不會降低零售價格。這樣自然就形成了一種惡性循環，進入了一個不健康、不正常的怪圈。尤其值得一提的是，近幾年市場上出現的這種搭銷現象，以犧牲某些農資產品來搭銷復合肥，這樣就掩蓋了復合肥本身真正的市場價格，也就為復合肥的高價零售做了幫襯，其實說穿了，此時的復合肥的零售價格，就是各終端經銷商們在一種高度默契的情況下，操縱出的一種不真實的、過分虛高的零售價格——當然就是暴利價格了，而真正吃虧的自然就是農民了。
試想，如果復合肥零售環節的利潤真正降低，降低到一個合理界限，不再有目前的這種暴利支撐，靠的是農資商的真誠服務，靠的是農資商專業知識和農化服務。相信那些只抱著賺取利潤，而混跡農資市場的人，自然就會退出市場。看來，如何構建一個和諧有序、良性健康的農資市場，即能保證經銷商的正常利潤，又能讓農民得到實惠，是一個還需要大家共同探討和面對的問題。作者：厲金芹
