陽春三月農時忙，廣東肥市也進入產銷旺季。
“什么肥賣得最好？當然是高塔肥。”近日，南方農村報記者在多地走訪時，不少經銷商反映，這段時間高塔肥一直處于“旺銷”狀態，前來要貨的農民絡繹不絕，相當一部分還是“回頭客”，其市場推廣效果之好令人興奮。
雖然國產高塔肥全面進入市場僅僅數年，但其發展勢頭之快，已成為廣大農民消費者眼中的新寵。消費者的選擇決定市場的風向標。“上高塔”已成為國內諸多肥企的普遍心態。業內認為，隨著國內的高塔造粒復合肥技術漸趨成熟，高塔肥市場仍有上升空間，做好農化服務，樹立品牌，才能在將來的市場競爭中占據先機。
占據廣東肥市2/3份額
“高塔肥在2006年才在廣東大規模使用，短短數年，已占據復合肥市場份額的大半壁江山。”廣東拉多美化肥有限公司總經理楊進昌介紹，這與高塔肥符合廣東農民的用肥習慣不無關系。廣東農民多種植菜、水果等，希望所施肥料短期內就能看到效果，而高塔肥速溶速效的特點剛好迎合了這種需要。
目前廣東省內能夠生產高塔肥的企業主要集中在芭田、拉多美、大眾、凱米瑞、青上化工、福利龍、三禾以及瑞特沃等幾家企業。楊進昌估計，省內企業的年銷售量應該超過了80萬噸，接近整個復合肥市場份額的三分之一，與省外及進口高塔肥的銷量大致相當，即高塔肥占據廣東肥市的2/3份額。
據了解，目前省內幾家企業包括在建的高塔大約有15個，產能將達到300萬噸。而廣東省每年的復合肥銷售總量也僅300萬噸。如此龐大的產能是否會造成過度競爭？對此，楊進昌認為，從目前省內企業的銷量來看，應該說高塔肥還有一定的市場空間，產能雖然很大，但要看具體能實現多大的產量。
北京世紀綠海肥料科技有限公司總經理唐坤斌表示，廣東肥料界有一種觀點是，如果化肥企業不做高塔肥，就將被淘汰，因為從廣東的作物特性來看，高塔肥的優勢顯然比轉鼓等傳統工藝生產出來的化肥要更大；另外，我國企業用國內技術已經可以生產出各種高塔肥，某一品種扎堆競爭的局面應該不會出現。
品質不輸于進口肥技術
高塔復合肥剛興起時，有專家就認為這是傳統復合肥遭遇到發展瓶頸后的突破。由于傳統的生產工藝相對比較簡單，為假冒偽劣復合肥的泛濫提供了條件。中國磷肥工業協會副理事長張永志也曾表示，中國傳統復合肥的產能已達2億噸，實際的產量只有五六千萬噸，自身的產能完全可以滿足復合肥的需求。這種情況下，企業生產高塔肥的目的并不是開拓新的市場，而是要守住已有的市場。這就迫使企業要通過引進高塔造粒復合肥生產裝置，提高技術門檻來拓展復合肥市場，制造出養分高、外觀好看而且具有很好小孔防偽效果的高塔復合肥。
而事實上，上世紀70年代興起于國外的高塔造粒生產工藝直到2000年以后才在我國快速發展。在此之前，國內肥料市場長期被進口高塔肥所占據，當時同檔次的國產普通復合肥價格比進口肥低2000元/噸以上。
2003年，經過不懈努力，深圳芭田第一批自主研發的高塔肥產品投入市場。經過數年的技術發展和品牌的精心培育，目前已成為廣東最大的高塔肥生產企業。此后，大眾、拉多美、凱米瑞、青上化工等眾多企業紛紛上馬高塔項目，國產高塔肥開始大量進入廣東市場。而隨著高塔造粒技術的發展，國產高塔肥的品質與國外產品的差距已大大縮小。
然而，國產高塔肥與進口肥相比，市場價格上仍相差1200-1600元/噸。楊進昌認為，進口高塔肥進入中國已有20多年，經過多年的市場培育，加上早年優于普通國產復合肥的效果，在農民心中已樹立起品牌優勢，一時難以撼動。
唐坤斌推測，這可能還是和工藝差別有一定的關系，同樣是熔體造粒，國內大部分高塔肥是以尿素或硝銨熔體，再加入鉀肥、磷肥，實際上也是物理摻混的方式，嚴格意義上這算是一種復混肥；而國外采用的是大化工工藝，即用磷酸液銨熔體，再添入鉀肥造粒，成品是硫基復合肥。因此，同樣含量的養分，但其元素存在形式上的不同可能導致了效果上的差別，“價格差距大應該還和市場因素有關，國產高塔肥整體還要進一步加強技術攻關。”
“我們更愿意推國產高塔肥。”梅州市梅江區月梅農資部總經理張建軍表示，從田間效果來看，同樣含量的國產高塔肥和進口肥已經差不多，但價格相差太大，我們都建議農民用國產高塔肥。
產品同質化現象普遍
由于溶解后能直接被作物吸收，硝硫基高塔肥曾一度被認為是華南高塔肥發展的主流。唐坤斌表示，目前掌握硝硫基技術的企業并不多，只能說在追求速效的作物上及其種植區域，硝硫基具備優勢。因此，在華南地區可能會是主流，但對于其他作物，硝硫基的優勢就不一定那么明顯。“對于肥效而言，只強調產品不講施肥的環境顯然不太適合。”楊進昌也持相同意見。
由于工藝優勢以及制造成本低，業內普遍看好高塔肥在華南地區的市場前景。深圳市芭田生態工程股份有限公司總農藝師段繼賢認為，企業必須發展自主創新，不斷提升產品的科技含量才能保持競爭優勢，其產品必須和測土配方結合起來，為區域市場提供適銷對路的產品，這樣才能相互彌補農民的需求。
但高塔肥市場也存在不少問題。唐坤斌指出，一些企業一味追求市場，不惜夸大宣傳。如一些產品號稱是緩控釋肥，但實際上并非通過加入尿酶抑制劑等改善工藝的方式生產出來的，而是添加了溶解速度慢的原料；有些高塔肥明明是以尿素為原料，在宣傳時卻聲稱其中含有硝態氮。
此外，國產高塔肥產品雖多，但同質化現象非常普遍。業內人士指出，推廣高塔肥配套的農化服務必不可少，要讓農民用得明白，做好服務，打造品牌，從而真正在競爭激烈的化肥市場中站穩腳跟。
張永志建議，不僅企業要做好農化服務，農技推廣站也應該對農民使用新型肥料提供相應的指導。同時，農業部門也應就環境問題、市場管理問題、農化服務等方面進行指導，從而有效地促進高塔復合肥的推廣，而不只是發揮登記收費的職能。
