“3月初至今，尿素噸價從1800多元下降到1500多元，照此計算我們一個月就減少900萬元的利潤。從4月10日完全成本的核算情況看，價格若再下行，就要跌破成本價了。同時銷售形勢也非常不好。”山西豐喜華瑞煤化工有限公司總經理趙哲軍4月12日在該公司生產協調會上分析了目前面臨的嚴峻形勢。
記者在電話連線多家化肥企業的銷售經理后了解到，由于今年市場銷售情況很不理想，一些企業決定停產檢修。企業在千方百計擴大銷售而效果不大的情況下，強烈希望國家能傾聽企業的呼聲，適當放寬淡旺季限制，最好是出臺常態化和穩定的出口稅率，可以在10%～15%，使之與肥企的連續性生產相吻合，促進整個行業健康可持續發展。
據悉，3月以來，在山西、江蘇、河南、安徽、湖北、湖南等地，以及價格一向堅挺的山東，肥價下跌概莫能外，令肥企始料未及。
重慶一家化肥企業的有關人士向記者抱怨說：“今年的化肥市場就沒有旺起來過，好不容易盼到春耕，結果春播還沒有開始，就沒有行情了，我們現在訂單基本沒有，而且產品價格還在不斷下降。公司4月 13日給全體職工開會說今年的形勢比去年更嚴峻，讓大家有過緊日子的心理準備，也不知道銷售形勢什么時候才能好轉。”
據了解，在當前西南干旱需求銳減、華北春耕姍姍來遲、東北低溫影響播種、中南地區表現欠佳的低迷形勢下，企業各種促銷手段一齊上陣。山西陽煤豐喜肥業（集團）有限責任公司、山東華魯恒升股份有限公司、山西天脊煤化工股份有限公司、河南心連心股份有限公司、陜西渭河煤化工集團有限公司、安徽六國公司等企業通過實施測土配方施肥、開辦莊稼醫院、科學施肥培訓下鄉、放心農資下鄉、文化下鄉等農化服務，以及直銷、連鎖、配送等方式，把穩定和開拓本地需求作為其克難攻堅的手段。但從記者的調研情況看，這些銷售方式雖起到了一定的促銷作用，但仍難消化企業飽脹的庫存。
對于外埠市場，一些以前從不賒銷的企業也開了“口子”，不少企業通過區域代理、最低價買斷、聯儲聯銷、倉庫外置等策略試圖殺出一條血路。只要能把化肥拉出去、減少日益增加的庫存就好，甚至只要能付一部分定金讓企業堅持生產就行。
“外需不動，2010年的化肥企業破局就會難上加難”，山西豐喜華瑞煤化工有限公司高級經濟師閆德鴻不無焦急地對記者說，“按去年年底國家公布的新的出口關稅政策，將氮肥出口關稅稅率分為淡旺季兩類，旺季關稅為110%，淡季為7%。目前我國正處于傳統的旺季，企業難以出口，要等到7月1日以后才能夠享受7%的淡季關稅。到那時，企業恐怕早就躺倒一大片了。我們的用肥淡旺季和國外基本一致。旺季國外有需求時不讓出，等淡季需求減少了再出口也來不及了。”
閆德鴻分析認為：“我國氮肥產能本來就過剩15%以上。受極端天氣影響，我國今年的尿素需求保守估計要比去年減少200萬～300萬噸。國家工業和信息化部日前預測，隨著一批大型尿素企業的陸續投產，今年的尿素產量同比又將增長9.7%，達7000萬噸，但出口將不會有實質性的增長，產能過剩的局面將繼續加劇。適當擴大出口根本不會危及到國內的用肥安全。因此，我們希望國家能在國內用肥已得到充分保證的前提下，適當放寬淡旺季限制，讓化肥企業過了這道難關。”
