甕福（集團）有限責任公司副總經理張湘邦：
形勢較嚴峻 呼吁政策扶持
目前除了黑龍江市場外，全國大部分地區的春季磷銨銷售已臨近結束。春季市場的二銨剩貨已成定局，預計二銨的總體庫存剩貨量大致會在150萬噸以上。
國內市場步入淡季，產品價格進入下跌通道，生產企業壓力驟增。目前，硫磺進口價格在180美元/噸左右，折算工廠的生產成本大致在2450-2550元/噸，企業基本沒有利潤。
當前市場最突出的矛盾就是銷售不暢、剩貨多。春季市場我們往山東市場發貨3萬多噸，到目前為止庫存還有1萬多噸。要緩解國內市場壓力，只能寄希望于出口，而港口方面目前也存在不少問題，尿素也在等著出口，國內各大港口的尿素集港量已在150萬噸左右，南方各大港口均已爆滿，二銨廠家想要集港貨進不去。
印度等化肥進口國詳細掌握我國的出口政策，通常利用短暫的低關稅期和企業急于出口的心理極力打壓價格。近期國際市場的報價已在440美元/噸左右。目前還不能準確判斷6-8月份的出口形勢，從各大企業的出口計劃看，出口總量大致會在100萬噸以上，印度、東南亞將是主要的出口目標市場。
有市場人士認為夏季市場可能也會對磷銨有一些支撐，但我們了解到華北夏季市場一般磷銨使用量都不大，對磷銨行情沒有太大的拉動作用。
展望秋季市場，我們認為情況可能還是不樂觀。上半年的二銨庫存總量加上4-9月份的國內生產量再加上中農、中化的進口量，到秋季投入市場的二銨總量可能會在500萬噸左右（不扣除可能的出口量），而秋季市場的需求量一般在220-240萬噸左右，嚴重的供大于求的局面可能會使磷銨市場持續低迷，市場價格也會是一個持續下跌的情況。
鑒于目前較為嚴峻的市場局面，我們一方面呼吁國內生產企業控制產量，另一方面也希望國家能夠延長出口淡季時間，給企業更多開拓國際市場的機會。
湖北祥云（集團）化工股份有限公司營銷公司總經理劉若偉：
出口拉動影響較小
目前，二銨銷售價格已經跌破成本價，市場價格不會有太大變化，除非原材料價格下降，否則跌幅不會很大。
面對這種困局，生產廠家采取從內部抓效益，以達到降低生產成本的目的。當然，有的廠家采取鼓勵下游廠商和經銷商的信心，也有的企業采取了以出口帶動需求的方法，還有部分企業采取減產來渡過這個困難時期。
面對即將到來的出口關稅淡季期，許多磷肥生產企業已經集港等待出口。預計出口量跟往年相比會略有增加，但對國內磷肥市場的拉動比較有限。
由于離6月份大量磷肥出口還有一個多月的時間，并不能預估磷肥價格會在什么價位上。目前，硫磺還處于高價位上，究竟能支撐多久還是個未知數。如果硫磺價格下降，那可能對磷銨的成本帶來很大影響。
磷肥價格的走勢主要取決于原材料的變化，特別是硫磺資源的價格變動。如果原材料近期的價格呈下跌趨勢的話，磷銨產品也會跟著下跌，如果原材料價格堅挺，磷肥價格也就觸底了。只有在原材料跌到大家心理底線時，磷銨才會跌到農民采購的底線，只有價格觸底，才會有部分經銷商和農民出手，磷銨市場的局勢才能得到扭轉。
云天化國際銷售公司副總經理張林：
后市價格不會有大變化
目前東北地區化肥銷售正在繼續，廠家基本上已經停止發貨。從目前情況看，可能局部地區會有剩貨，但總量上并不會很多。
國內市場將逐步進入淡季，生產企業只能選擇出口。總體出口量預計可能會在120-150萬噸左右。出口價格方面，近期美國離岸報價430美元，而后期國內出口價格不好預測。由于競爭激烈，通常一到出口大門打開，價格就會下跌。
從目前情況看，糧食等農產品價格暫在高位，夏季市場華北等地區肯定還會有一定的需求，受到成本支撐，預計夏季市場二銨價格不會有大的變化，目前價格已在成本價上下，工廠已沒有降價空間。如果價格跌破成本價，去年已經蒙受虧損的工廠只能選擇停產減產。初步預計秋季市場將是供略大于求的情況。
從目前磷銨整體行情分析，關稅政策確實需要作部分調整了，不然國內企業又將面臨大范圍的虧損和停產。建議下半年都維持7%的淡季關稅稅率，以緩解企業壓力。當前國際國內市場價差不大，放開出口不會影響秋季市場的二銨供應。
山西農資集團有限公司進出口分公司經理杜建平：
期盼市場早日啟動
當前，磷肥價格下滑，市場遲遲不能啟動，給整個行業帶來了巨大壓力。造成這種情況的主要原因除了天氣因素外，最主要的因素是市場的惡性循環所致。
從市場角度分析，由于煤、電、氣和原料的價格上漲，增加了企業生產成本，磷肥價格自然就會處于一種高位。但是，前期高價拿貨的部分商家和經銷商沉不住氣，開始拋售產品，最終造成越拋越不利于市場啟動的局面。從消費階層來講，貨源充足，價格下跌，使得農民心里有底，心態上便不著急采購化肥。
惡性循環也造成了磷肥價格跌破成本價。例如，廠家后期發過來的二銨入庫價為3200元/噸，而市場價為2900－3000元/噸，如果銷售價定在3150元/噸，意味著每噸虧損50元，否則虧損更加嚴重。
關于磷肥出口，由于不能準確地掌握國際市場需求信息，并不能完全寄希望于國際市場的拉動力。國際市場到底是什么情況？需求量到底有多大？這些信息國內廠商并不是十分清楚。由于要等到6月份才開始大規模地出口磷肥，之前的港口費用也是一筆大開銷，我們建議國家考慮把淡季出口政策提前到5月份開始執行。
今年，如果國際形勢好的話，出口量應該跟往年差不多，國內市場主要面臨的是產能過大，除非出口有大規模地增加，否則，國內市場行情不會有太大的變化。
很多企業對于磷肥市場后期的走勢并不樂觀。天氣變化頻繁，市場觀望情緒濃烈，再加上競爭導致價格一路下滑，預計目前的現狀還會持續一段時間。要想讓磷肥市場形勢得到好轉，只能寄希望于氣溫回暖、市場啟動，農田追肥時節的到來。
