二、供應量。1、春季結轉市場庫存。截至5月底國內二銨市場庫存60萬噸左右（含4月中旬后發往市場的秋季備貨部分）。2、產量。根據目前國內每月95萬噸的實際產量測算，6月至10月上半月，國內二銨總產量在410萬噸左右。3、出口。6-8月預計我國二銨出口總量在180萬噸左右。
從供求關系上看，今年秋季國內二銨市場供需基本平衡，且好于去年秋季市場，在9月之前國內二銨市場特別是64%品級的二銨將表現出供求緊張的趨勢。同時，10月15日后又將迎來今年第二個出口期，預計2010年底之前冬儲形勢已令人看好，貨源也將趨緊。
今秋明春關注市場變化五要素
一、必須高度關注國家對化肥、對農副產品，特別是糧食的相關聯宏觀政策，尤其是關注國際、國內糧食市場價格及農業種植結構的變化情況。
二、必須高度關注國際、國內市場同類產品供求關系及價格走勢的變化情況。
三、必須高度關注生產企業的生產成本，特別是硫素、氮素的價格變化及對生產企業成本的影響。
四、必須高度關注今秋明春尿素市場及價格變化情況，充分估計到復合肥與二銨的性價比關系，預計今秋明春此要素將對二銨市場產生較大的沖擊。
五、必須高度關注由于去冬今春的化肥價格及市場多變的形勢，給客戶和市場帶來的信心和預期心理產生的影響，信心、資金及客戶的利益保護問題，將是今秋明春市場急待研究解決的課題。
今秋明春市場銷售的四點建議
一、重塑信心。受國際金融危機、國內異常氣候等因素影響，今年國內化肥市場處于相對低迷狀態，特別是今年以來，由于尿素市場價格的崩盤，導致流通領域企業的經營狀況普遍較差，對肥市的信心喪失殆盡，對此，我們廠商間必須高度統一認識、認清形勢、重塑信心。溫家寶總理說過一句話“信心比黃金更重要”，既然我們已歷史地選擇了“以農為主、以肥為主”這個行業，無論怎樣的形勢，我們自己的日子還得自己過，悲觀、埋怨都是不可取的。
凡事都有兩面性，危機之中也有機遇，有道是“天道酬勤”，機遇從來都是留給有準備的人。甕福集團每年一度的用戶懇談會以及今天會議的目的，就是要與在座的各位共商如何危中求機，如何審時度勢，搶抓機遇。
二、建立適應當前中國農村背景下的營銷新模式。中國農村特別是東北、西北等地廣人稀的區域，在黨的十七屆三中全會精神指引下，面臨著一次“大土地、大種植、大化肥、大糧食、大深加工、大貿易”的農業產業發展定位的探索。為此，一個嶄新的課題呈現在我們面前，即：甕福集團公司這個國內磷化工先鋒企業和我們優秀的經銷商，怎么順勢而為，超前的思索，以一種新的組織機構形式，完成并發揮化肥、種植、貿易環節中的功能。以糧肥結合為突破口，尋求廠商間新的發展，創新中國農資流通領域體制的改革，積極開展營銷新模式建設。
三、當前尿素和復合肥市場價格低迷影響，造成終端客戶和老百姓觀望消極態度，等待觀望仍將是2010年今秋明春銷售市場面臨的主要矛盾，造成收預付款和早鋪貨困難。為此一定要堅定不移地堅持“早、快”結合方針。一是堅持把早抓訂單、早收貨款、盡快把貨發到終端夫妻店等工作切實落到實處。二是加強市場信息收集，作好快速決策、快速反應，爭取市場主動。三是有針對性做好宣傳促銷，確保網絡穩定和銷售質量。
四、充分發揮好“廠商銀保兌倉”業務的積極作用，由于人民幣匯率的升值及國家宏觀對“經濟形勢通脹的預控，同時化肥又是淡儲期較長的行業，可以預測，資金的問題將是困撓廠商很大的問題，充分發揮并用好廠商銀保兌倉業務非常重要，但用好此業務的關鍵是誠信、是按時歸還銀行的款項，提請大家重視。
甕福（集團）有限責任公司副總經理 張湘邦
